Управляемый рост продаж и прибыли
Работаю с собственниками и CEO B2B-компаний с оборотом от 50 млн ₽ в год, когда нужен не совет, а коммерческая система: цифры, ответственность, CRM-дисциплина, BI, управленческий ритм и рост маржи.
Выберите уровень вмешательства
Я не захожу в проекты ради активности. Сначала фиксируется задача, точка потерь, метрика результата и короткий цикл проверки.
Аудит отдела продаж за 1 день
Самый быстрый формат старта. За 1-2 дня нахожу, где отдел продаж теряет деньги, и даю план улучшений с расчётом ROI.
- Диагностика по 10 точкам: SLA, конверсии, CRM-дисциплина, KPI и follow-up.
- Прослушка 5-7 звонков и анализ воронки в CRM.
- Документ с цифрами потерь, приоритетами и планом на 30-60 дней.
Стратегическая сессия и управленческий аудит
Глубокий разбор бизнеса целиком: продажи, финансовая модель, операционка, маркетинг, команда и управленческие разрывы.
- Диагностика выручки, маржи, unit-экономики и каналов продаж.
- Выявление точек, где бизнес теряет скорость, деньги и контроль.
- План действий на 90 дней с KPI, ответственными и контрольными точками.
Контур продаж и прибыли
Системное построение или перестройка отдела продаж: от диагностики до запуска работающей коммерческой машины.
- Разделение продаж: новые клиенты, удержание, ключевые клиенты и возврат базы.
- Мотивация и KPI, привязанные к прибыли, марже и качеству работы.
- План-факт, CRM-дисциплина, отчётность и отказ от ручного управления.
Коммерческий директор на аутсорсе
Внешний коммерческий директор для компаний, где нанимать сильного CCO пока рано, дорого или рискованно.
- Управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, аналитика и CRM.
- Разбор решений через цифры, риски, сроки, влияние на прибыль и EBITDA.
- Контроль исполнения договорённостей и фокус на ключевых метриках.
Как начинается работа
Старт всегда строится через короткую проверку задачи. Это защищает обе стороны от длинных проектов без экономического смысла.
Вводный контакт
15-20 минут: вы обозначаете задачу, я оцениваю, есть ли смысл двигаться дальше и какой формат подходит.
Пилот
14-30 дней: фиксируем KPI, ответственных, сроки, стоп-условия и проверяем эффект на коротком отрезке.
Масштабирование
Если пилот даёт цифры, переводим решение в систему: регламенты, отчётность, мотивацию и цифровой контроль.
Кому это не подходит
Фильтр нужен, чтобы не тратить время на задачи, где моя модель не даст сильного эффекта.
Стартапы без выручки
Там нужны быстрые маркетинговые гипотезы, проверка продукта и поиск первых продаж. Моя зона — системные продажи и управляемый рост уже работающего бизнеса.
B2C с массовым низким чеком
Моя модель сильнее работает в B2B и сложных продажах, где есть средний чек, воронка, менеджеры, повторные продажи и управленческая экономика.
Собственник не готов делегировать
Если все решения остаются в одной голове, система не взлетит. Нужны ответственность, полномочия и готовность менять привычный порядок.
Ожидание волшебной кнопки
Я не продаю быстрые скидочные акции и мотивационные лозунги. Работаю через цифры, дисциплину, процессы, людей и контроль исполнения.
Частые вопросы
За какое время будет первый результат?
Зависит от формата. Аудит даёт результат за 1-2 дня в виде конкретной карты потерь и приоритетов. Пилот построения отдела обычно занимает 14-30 дней. Полная перестройка коммерческой системы — 60-90 дней с промежуточными контрольными точками.
Сколько стоит работа?
Стоимость зависит от формата, масштаба и ожидаемого экономического эффекта. Аудит должен окупаться за первый месяц после внедрения. Сопровождение и построение могут включать фиксированный месячный гонорар и бонус за достижение KPI. Точная цифра называется после вводного контакта.
Работаете ли с компаниями вне Москвы?
Да. Большая часть работы идёт онлайн: видеозвонки, доступ к CRM, BI и управленческим данным. Очные встречи возможны в Москве по запросу.
Что если пилот не даст результата?
В пилоте заранее фиксируются KPI и стоп-условия. Если показатели не достигнуты, разбираем причину и принимаем решение: пересобрать гипотезу или закрыть проект. Я не заинтересован продлевать работу без подтверждённого эффекта.
Чем вы отличаетесь от других консультантов по продажам?
Главное отличие — операционная практика. Я не работаю только как внешний советник: параллельно руковожу развитием компаний Азалия Цветы и Азалия Декор. Поэтому решения проходят проверку в реальных продажах, закупках, CRM, маркетинге, команде и P&L.
Как понять, нужна ли мне ваша помощь?
Подходите, если продажи зависят от 1-2 сильных менеджеров, CRM не работает как инструмент управления, собственник лично закрывает ключевые сделки, выручка растёт, но маржа падает, а команда требует постоянного ручного контроля.
Итог
Моя работа нужна там, где бизнес уже умеет продавать, но хочет зарабатывать больше, управляться точнее и меньше зависеть от ручного контроля собственника. Начинать лучше с короткой диагностики — она быстро покажет, где деньги теряются сейчас.