Трансформация коммерческого отдела: три слоя изменений
Трансформация коммерческого отдела: три слоя изменений, модель продаж, система управления, мотивация по марже. Пилот 30 дней с измеримым результатом.
Управление и масштабирование
Что делает компанию управляемой: цели и показатели, оргструктура и зоны ответственности, план-факт, управленческий ритм и отчётность. Как расти, не увеличивая ручной контроль пропорционально обороту, и как понять, что процесс пора упрощать, а не автоматизировать.
Результаты стратегической сессии: 5 артефактов, без которых она бесполезна
Итог стратегической сессии, это не вдохновение команды, а пять документов на столе собственника: карта целей, декомпозиция задач, матрица ограничений, новая оргструктура и ритм контроля. Разбор каждого артефакта и первых двух недель после сессии.
Индивидуальный план развития сотрудника ИПР
ИПР — индивидуальный план развития сотрудника — это не материальная мотивация в компании, которая позволяет повысить вовлеченность сотрудника в достижении целей компании и значительно сокращает текучку персонала. Цель индивидуальный план развития сотрудника Перевести сотрудника на новый качественный уровень и поставить вместе с ним цели. Получить ответ на вопрос: «Я работаю, чтобы что», при этом … Читать далее
Вовлечённость и удержание команды: как перестать зависеть от отдельных людей
Вовлечённость как финансовый вопрос: во что обходится замена сотрудника, три уровня отношения к работе, что реально влияет на удержание и как измерять его без анкет.
Стратегический план развития бизнеса, как разработать?
Стратегический план развития бизнеса, это не презентация для инвесторов и не документ для галочки. Это ответ на три вопроса: куда компания идёт, за счёт чего именно, и как понять, что план сработал. Без ответа на все три вопроса сразу план превращается в список благих намерений, который никто не открывает после первой недели. Чем стратегия отличается … Читать далее
Оптимизация бизнес-процессов: как найти, где компания теряет деньги
Оптимизация процесса заканчивается не схемой, а строкой в отчёте о прибыли. Формула цены процесса, протокол диагностики за один день, четыре хода вместо автоматизации, пилот на 30 дней и промты для ИИ.
KPI для менеджеров по продажам: как выстроить систему, которая работает без вас
Большинство компаний ставят KPI по выручке, и удивляются, почему менеджеры режут маржу и дают скидки направо и налево. Разбираю, как выстроить метрики, которые ведут к прибыли, а не к красивым отчётам.