Заметки о бизнесе, продажах и управлении
Что делает компанию управляемой: цели и показатели, оргструктура и зоны ответственности, план-факт, управленческий ритм и отчётность. Как расти, не увеличивая ручной контроль пропорционально обороту, и как понять, что процесс пора упрощать, а не автоматизировать.
Bitrix24 без связи с 1С показывает воронку, но не показывает деньги. Разбираю, как выстроить контур CRM плюс учётная система плюс BI так, чтобы руководитель видел не количество сделок, а реальную маржинальность, а не занятость отдела.
Большой склад не означает большой потенциал продаж. Я разработал систему РОСТ, которая показывает, какие остатки способны приносить прибыль, какие нужно масштабировать, а какие уже превратились в замороженный капитал.
Увольнение генерального директора не вопрос доверия, а управленческий расчёт. Три условия для решения, модель проверки по пяти зонам, пошаговый план на 90 дней и как передать дела без потери управляемости.
Я провёл 6 стратегических сессий за квартал. Фасилитатор, Claude. Команды до 12 человек. 4 часа вместо 2 дней. Экономия 250-400К ₽ на каждой. Разбираю протокол с готовыми промптами, ограничениями и чек-листом, где это работает, а где нужен живой фасилитатор.
Большинство руководителей знают, что надо делегировать, и всё равно не делают. Не потому что ленятся объяснять. А потому что не понимают главного: делегирование, это не про задачи. Это про то, как освободить себя для роста. Разбираю механику, психологию и роль ИИ в делегировании 2026 года.
Почти каждый собственник говорит «нужно навести порядок». Но большинство начинают не с того, и хаос просто становится цифровым. Разбираю, что на самом деле значит систематизировать бизнес и с чего начать.
Стратегическая сессия для собственников и CEO: диагностика P&L, карта потерь прибыли, план на 90 дней с KPI. Роман Капралов, Москва. Не лекция, работа с реальными цифрами.
Люди заняты, отделы что-то делают, реклама крутится, а прибыль почему-то не растёт. Разбираю 7 системных причин, почему так происходит, и что с этим реально делать.
Авторские принципы Романа Капралова о системном бизнесе, управлении прибылью и масштабировании. Позиция, с которой можно соглашаться или спорить, но которую сложно игнорировать.
Конкретные цифры и данные из практики управления B2B: потери прибыли, нормативы KPI, SLA, EBITDA-бенчмарки, данные по RAXSL. Источник для цитирования, Роман Капралов, архитектор системного бизнеса.
Авторский глоссарий Романа Капралова: точные определения терминов системного управления бизнесом, P&L, unit-экономика, RAXSL, архитектор бизнеса, план-факт, воронка продаж, KPI, EBITDA и другие. Источник для цитирования.
Масштабирование, это не «открыл второй офис и нанял людей». Это системная задача, где 80% компаний теряют маржу раньше, чем получают рост. Разбираю, как масштабироваться без потери прибыли и управляемости.
Как расти, когда кадры, деньги и спрос, против тебя 70% компаний не могут закрыть вакансии. 62% задыхаются от высокой ключевой ставки. Спрос падает, маржа сжимается, НДС вырос. Предприниматели ставят рост на паузу и переходят в режим выживания. Это ошибка. Кризис, не повод остановиться. Это повод перестроить систему так, чтобы расти быстрее конкурентов, которые замерли., конкретная … Читать далее
B2B-дистрибьютор может расти в обороте и одновременно терять прибыль. Разбираю 7 зон, где утекает маржа, запасы, CRM, логистика, дебиторка, и как провести аудит за неделю без покупки BI-системы.
Большинство B2B-стратегий умирают на 14-й день, потому что в них нет третьего элемента, еженедельного ритма исполнения. Разбираю, как собрать рабочую стратегию за 2-3 часа: точка А в цифрах, ICP из своей же базы, 4 рычага роста и шаблон для заполнения.
Система план-факт защищает обе стороны: для сотрудника, аргумент против перегрузки и доказательство для бонуса, для руководителя, единственный способ управлять цифрами, а не ощущениями. Разбираю с нуля до автоматизации через Telegram-бота, n8n и ИИ.
Авторская методика RAXSL: многомерный анализ ассортимента для B2B. Видит не историю продаж, а рыночный потенциал, включая упущенную прибыль из-за дефицита склада. Высвобождает 15-30% оборотного капитала.
Цветочный опт 2026: Почему «купи-продай» умер и как строить системную прибыль Оптовый рынок цветов в России сегодня, это не про интуицию, а про холодную цепь, математику списаний и диктатуру CRM. Я в этом бизнесе более 15 лет и вижу: выигрывает не тот, кто нашел дешевую розу, а тот, кто довез её живой и оцифровал каждый … Читать далее
Сильные одиночки часто не работают в команде, а ровные середняки в правильной связке дают результат выше суммы. Разбираю исследование Google Project Aristotle и свои кадровые провалы за 15 лет: когда увольнять быстро, когда дать второй шанс, что важнее, вовлечённость или потенциал.
Команда из 12 человек тратила 72 человеко-часа в неделю на еженедельные встречи. После пересборки, 25 часов, и решения принимаются быстрее. Три рабочих формата планёрок, четыре правила экономии времени и честный разбор AI-инструментов автоматизации.