Искусственный интеллект в продажах – это революция, которая превращает хаос данных в точные прогнозы, автоматизирует рутинные задачи и создаёт персонализированные предложения, обеспечивая взрывной рост продаж и эффективность работы отдела продаж. С чем справится...
Выполнение плана продаж — это не просто набор цифр, а стратегический инструмент, который помогает организовать работу отдела продаж, установить четкие цели и отслеживать прогресс. В этой статье я рассмотрю основные этапы создания и выполнения плана продаж, причины его...
Эксперт по продажам — это сердце любого бизнеса. Согласно интересной статистике, 2 из 10 новых предприятий закрываются в первый же год работы, а 90% компаний терпят неудачу в долгосрочной перспективе. Почему так происходит? Ответ прост — они не умеют продавать. Это...
Методика включает четыре типа вопросов, которые помогают продавцу понять потребности клиента: Ситуационные вопросы: Используются для получения информации о текущем положении клиента. Проблемные вопросы: Помогают выявить проблемы, с которыми сталкивается клиент....
Когда вы покупаете что-то у своих поставщиков или продаете что-то своим корпоративным клиентам, то заходите на территорию B2B. Так называется бизнес-модель, в которой компания предоставляет товары или услуги другой компании, а не конечному потребителю. Рынок B2B...
