Запуск онлайн школы — подробная схема распределения ролей

Запуск онлайн школы и модели онлайн-обучения

Прежде чем разбираться, как создать онлайн-школу с нуля собственными силами, нужно определиться с форматом. Самый популярных — три:

1. Видео курсы. В этом случае схема запуска онлайн-курса самая простая: вы записываете уроки, настраиваете воронку продаж и получаете прибыль.
2. Вебинары. Здесь работа сложнее, поскольку потребуется давать информацию вживую и отвечать на вопросы пользователей. К эксперту будет больше требований: высокий уровень профессионализма, харизма, умение работать с аудиторией и т.д.
3. Полноценная онлайн-школа с регулярными занятиями. Этот формат популярен, например, среди языковых курсов. Можно начать с небольшим количеством преподавателей и постепенно, по мере роста запросов клиентов, увеличивать число сотрудников. Важно уже на этапе разбора пошаговой инструкции, как открыть онлайн-школу, определиться с платформой для занятий: это может быть Skype, Zoom, Getcourse, их очень много, выбирайте под ваш формат обучения.

Пошаговая инструкция, как сделать запуск онлайн школы

Какой бы формат вы ни выбрали, схема создания курсов и их раскрутки будет похожей. В целом практически все инфобизнесмены работают по алгоритму: «бесплатный готовый продукт → платный продукт». Таким образом, необходимо продумать, какую полезную информацию вы будете давать пользователям за то, что они оставят свои контакты (это может быть вебинар, чек-лист, электронная книга или пробный урок), и как это поможет продать основной продукт. Однако давайте обо всем по порядку.

1. Выбираем нишу

Первое, с чем нужно определиться, если вы ищете, как создать онлайн-школу с нуля собственными силами, — тема, которой будет посвящен ваш курс. Самое лучшее решение — выбрать ту нишу, в которой вы являетесь экспертом. Это может быть все, что угодно, от дизайна ногтей до игры на гитаре. Если вы чувствуете силы и желание этим заниматься, то с разработкой плана уроков, подготовкой материала и другой рутиной не будет проблем.

Есть несколько советов, которые помогут оценить перспективность направления:

• Проверьте спрос на услуги. Для этого можно посмотреть статистику в WordStart (https://wordstat.yandex.ru/). Введите разные поисковые запросы («йога дома», «видео для занятий йогой в домашних условиях и т.д.) и проверьте, сколько людей их ищут. Это — ваша потенциальная аудитория.
• Проанализируйте конкурентов. Существуют ниши, в которых предложение уже превышает спрос или «зубры» рынка так сильны, вряд ли начинающему игроку удастся с ними потягаться. Одной из «выжженных» ниш является английский по Скайпу — разве что вы придумаете супер-фишку, которая отстроит вас от конкурентов.
• Оцените стоимость услуг конкурентов и их усилия, направленные на привлечение клиентов. Так, вы можете заметить, что все конкуренты очень активно ведут аккаунты в социальных сетях или ежедневно публикуют лонгриды на сайте. Подумайте, готовы ли вы будете конкурировать с ними на этом поле.

2. Готовим материалы

Следующий этап в пошаговой инструкции, как открыть онлайн-школу, — разработка программы и структуры курса. Решите, что вы хотите предложить пользователям, каких результатов они добьются. Возможно, стоит создать несколько программ для людей с разным уровнем подготовки или онлайн-курсы, отличающиеся по длительности.

Я рекомендую следовать методике MVP (Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт). Вместо того, чтобы месяцами оттачивать до совершенства каждый курс, лучше запустить проект, оценить реакцию пользователей и исходя из этого скорректировать программу. Так удастся быстро получить обратную связь и в конечном итоге сделать курс, полностью удовлетворяющий потребности целевой аудитории.

Далее создается обучающий продукт. Можно записать один ролик или провести пробный вебинар. По результатам тестов определяется окончательная концепция онлайн-школы. Определяется формат и длительность уроков, необходимость специальной платформы и инструментов (флеш-тренажеры, тесты и др.), система проверки знаний и выдачи документов об окончании курса.

3. Создаем сайты

Это шаг, который обязательно требует привлечения специалистов (если вы сами не являетесь web-разработчиком). Дело в том, что от привлекательности, удобства, конверсии сайта напрямую зависит успех проекта. Даже если вы ищете, как создать онлайн-школу с нуля собственными силами, я рекомендую создание сайта на платформах, которые предоставляют услуги для онлайн школ. А в последствии делать полноценный сайт на WordPress.

Классическая воронка продаж для онлайн-курсов включает разработку:

• лэндинга для вебинара (или другого бесплатного продукта);
• лэндинга для курса или сайта для онлайн-школы.

4. Запускаем рекламу

Мало сделать хороший продукт: надо позаботиться, чтобы о нем услышали. Существует множество каналов для привлечения трафика, как платных, так и бесплатных. Если ваш бюджет ограничен, рекомендуем SEO-продвижение через сайт (но это возможно только на сайтах по типу WordPress) или группы/личные аккаунты в социальных сетях. Писать тексты вы сможете самостоятельно — главное, чтобы они были интересны и полезны целевой аудитории.

Среди платных каналов нужно отметить таргетированную рекламу в социальных сетях (прежде всего Instagram, Tik-tok,ВК и FB), а также Яндекс.Директ и Google.AdSense.

5. Легально оформляем бизнес

Если пробные уроки «зашли», и вы чувствуете, что у онлайн-школы хороший потенциал, пришло время оформить бизнес. Имейте в виду, что многие платежные системы невозможно будет подключить физлицу. Есть несколько вариантов: упрощенная система налогообложения (придется тратить всего 6% от выручки на налоги), ИП с патентом на образовательную деятельность и др. Если финансы — не ваша сильная сторона, возьмите консультацию у бухгалтера или аудитора до регистрации юр.лица.

Схема запуска онлайн школы с окупаемостью от 2 месяцев под ключ?

Конечно, если вы ищете, как открыть онлайн-школу и пошаговую инструкцию, вам придется изучить еще много других тем. Например, на начальном этапе будет очень полезно составить портрет целевой аудитории. Существуют свои методы для убеждения пользователей, которые получили бесплатный продукт, записаться в онлайн-школу — так, хорошие результаты показывает «дожимающая» email-рассылка.

Чтобы запустить успешную онлайн-школу, мало быть экспертом в своей области: нужно обладать компетенцией маркетолога, копирайтера, специалиста по настройке рекламы и т.д. Именно поэтому большинство предпринимателей выбирают одновременно более простой и, но не эффективный способ, обращение в digital-агентство. Агентство ,ерет как минимум 50% прибыли от курсов или «сажают» на контракт эксперта с определенной ЗП. Выход есть, собирать команду самому, это сложнее, но вы не только сэкономите, но и сможете создать свое собственное digital-агентство.