Выбрать страницу

Стратегическая сессия! Как запуститесь? Многие из вас неправильно используют сеанс стратегии. Выполните эти 5 шагов, чтобы убедиться, что ваша стратегическая сессия не пустая трата времени.

Время чтения: минут.

В начале задайте себе вопрос, произошел ли в этом году крупный стратегический прорыв?

Если ваш ответ «нет», вы получите большую ценность от того, чем я поделюсь с вами сегодня.

В этой статье я поделюсь с вами важностью стратегии, а так же базовой структурой для запуска стратегического сеанса, основанной на выработанном процессе, о котором я никогда больше нигде не рассказывал.

Стратегическая сессия может решать проблемы, а также пробуждать идеи и инновации, ведущие к успеху в бизнесе. По сути, речь идет о принятии решений, которые позволят вашей компании опередить конкурентов в разы. Принятие этих решений - тяжелая работа, и обычно она не сочетается со всеми остальными делами в вашем списке дел.

Судя по моему опыту, немногие имеют четкую и убедительную стратегию. Многие застряли в тактическом аду продаж и маркетинга. Проще говоря, "качают" одну руку, когда необходимо работать над всем телом вещего бизнес-организма.

Стратегия часто разбивается на неэффективные подразделы, в которых основное внимание уделяется планам и тактике. Неудивительно, что вам сложно определить, в чем заключается ваша стратегия и почему вы, скорее всего, не откладываете священное время перемен в сторону, чтобы обнаружить уникальные стратегические идеи.

Когда вы застреваете в написании иллюзорных планов продаж или применяете старый список тактик, которые накопали в Интернете, вместо того, чтобы тратить время на обсуждение стратегии, вы медленно убиваете свою карьеру, отдел или бизнес.

Стратегия помогает вам интеллектуализировать ваш бизнес.

Стратегия - это компас для бизнеса.

Стратегическая сессия

Прежде чем мы наметим шаги для запуска стратегической сессии, давайте поговорим об определениях.

Содержание статьи

 

 

1. Определение стратегии

Стратегия - это не планирование.

Стратегия - это принятие интегрированного набора вариантов, которые в совокупности позиционируют фирму в своей отрасли, чтобы создать устойчивое преимущество по сравнению с конкурентами и обеспечить превосходную финансовую отдачу.

Пример:

Сравните клинику Мэйо с обычной местной исследовательской больницей. Местная больница обычно фокусируется на предоставлении хорошего обслуживания, что, вероятно, очень похоже на ваше внимание. Между тем клиника Мэйо существенно отличается. Их цель - преобразовать мир медицины и стать лидером в медицинских исследованиях, и они так и делают.

Как и в клинике Майо, в основе вашей стратегии должно быть стремление быть лучшим. Это стремление будет стремиться к выбору, который вам предстоит сделать.

Чтобы внести ясность, вот структура стратегии, которую мы будем использовать во время проведения стратегической сессии. Интегрируйте следующее: стремление, где соревноваться, как стать лучшим, ваши возможности и системы.

2. Что такое стратегическая сессия?

Сеанс стратегии часто рассматривается как время, отведенное для планирования, которое включает длинный список назначенных действий с указанием сроков и ресурсов. Некоторые считают, что именно здесь создается видение компании или следуют передовой практике. Еще больше сбивает с толку, по крайней мере, меня, действия, которые часто ошибочно называют «стратегиями».

Стратегическая сессия - это когда вы принимаете решения о том, как вы выиграете, принимая во внимание каждый шаг структуры стратегии.

3. Как запустить стратегическую сессию 🚀?

Наша цель - предоставить вам самостоятельное руководство по проведению сеанса стратегии. Ответив на эти пять взаимосвязанных вопросов, вы сможете сделать трудный выбор для своей организации.

Выполните эти пять шагов при проведении стратегической сессии, независимо от того, являетесь ли вы собственником компании или руководителем отдела продаж. 

Начните со стремления.

Какова ваша цель, ваша мотивация? Этот первый шаг касается вашего идеального будущего и определяет все остальные решения. В конечном итоге вы захотите связать стремление с конкретными тестами, которые позволят вам измерить ваш прогресс в направлении идеального будущего состояния.

Со временем эти устремления могут быть пересмотрены и улучшены. Однако их нельзя менять изо дня в день.

Стремление в общих чертах определяет сферу вашей деятельности, а следующие два шага определяют конкретные действия. 

Где ты будешь соревноваться?

Где вы соревнуетесь и как стать лучшим, тесно связаны и составляют основу вашей стратегической сессии. Здесь мы начинаем сужать наш фокус.

Здесь вы выбираете «песочницу», в которой сможете реализовать свое стремление, сузив поле конкуренции и свои идеальные цели. Вы не можете быть всем для всех.

Вы хотите соревноваться там, где ваши основные сильные стороны позволят вам стать лучшим.

Как стать лучшим?

Как запустить бизнес к новым высотам?

Вы выбрали свое поле битвы; «Как стать лучшим» предоставит вам выбор для победы на этом поле битвы. Вот где вы определяете свой рецепт успеха.

Вы решите, что позволит вам создать уникальную ценность и устойчиво доставить эту ценность вашим идеальным покупателям. Майкл Портер назвал это конкурентное преимущество тем, что ваша компания будет создавать большую ценность для потребителя, покупателя или клиента и, в свою очередь, обеспечивать превосходную прибыль для вашей компании.

Есть много способов стать лучшим, а поскольку контексты существенно различаются, не существует единого простого способа стать лучшим. Во время стратегической сессии, вам нужно будет подумать как широко, так и глубоко в различных контекстах, доступных вашей компании.

Самый важный элемент того, чтобы быть лучшим, будет зависеть от того, насколько уникальным образом вы развиваете клиентов.

Каковы ваши возможности и что еще нужно, чтобы добиться успеха на этом пути?

Возможности - это карта действий и компетенций, которые позволят вам стать лучшим на выбранном вами поле битвы. Вы должны определить, какие возможности у вас есть и что еще необходимо для поддержки этого стратегического пути.

Многие из ваших способностей могут быть сильными, а некоторые могут отсутствовать. Возможно, вам придется искать за пределами своей компании и привлекать сторонние ресурсы, чтобы добиться успеха. Вам понадобятся все ваши способности, чтобы поддерживать и укреплять друг друга.

Какие системы и показатели расширяют ваши возможности?

Системами, как известно, пренебрегают, и без них вы не сможете гарантировать, что ваша стратегия будет работать.

Последний шаг вашего стратегического занятия будет сосредоточен на системах, которые способствуют достижению, поддержке и измерению результатов. Они будут варьироваться в зависимости от ваших устремлений, выбора, который вы сделали в областях соревнований, и пути, который вы считаете лучшим. В целом, даже если у вас есть предыдущие четыре шага, вы потерпите неудачу, если у вас нет систем, которые будут работать с течением времени.

Прелесть систем в том, что вам не нужно зависеть от силы воли людей. Ваши системы невосприимчивы к силе воли и просто продолжат работать. Кроме того, как только вы научите их работать должным образом, вы сможете продолжать получать от них пользу в течение долгого времени.

стратегия для бизнеса

Повестка дня стратегической сессии [Пример]

Создайте документ Google (Word или Pages) с заголовком «Ретроспектива стратегии».

Включите следующее:

Цель: развиваться, совершенствоваться, оставаться конкурентоспособными и в конечном итоге достичь наших деловых целей.
Задача:  определить новые бизнес-возможности и области для более стратегического вклада; знание рынка, цифровые технологии, планирование, творчество и т. д.
Участники: ВЫ, ДРУГИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ
Расположение: КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛ, ZOOM/
Дата и время: МЕСЯЦ ДЕНЬ, ГОД, 00:00 ВРЕМЯ.

Перечислите каждую тему и подтему с указанием соответствующего докладчика / участника и выделенного времени для выступления. Подробная информация поможет структурировать беседу. Стратегические мыслители часто не достигают желаемой цели, и это помогает им сосредоточиться.

Завершите вызов,  нажав «Следующие шаги» или «Действия». Обязательно назначьте их конкретному человеку с указанием срока сдачи.

Заключение

Никакая стратегия не вечна. Вам нужно будет сделать стратегические занятия обычной практикой, чтобы вы могли продолжать развиваться, совершенствоваться, заострять внимание и оставаться конкурентоспособными и, в конечном итоге, реализовать свои устремления. Вы должны видеть в этом процесс, а не результат.

Да, стратегическая сессия может быть рискованной. Плохая работа может ослабить вашу команду, отвлечь внимание и установить нереалистичные ограничения. Однако, если вы будете следовать вышеупомянутой схеме, вы максимизируете эффективность и импульс своей стратегической сессии.

Путь к успеху,
Роман Капралов

P.S. Многие из вас думают, что для того, чтобы развивать свой бизнес, нужно работать все больше и больше, чтобы привлечь клиентов. Но так бывает не всегда. 🚀 Мы даем возможность воспользоваться 1 одной бесплатной стратегической сессией. Мы выделили время для наиболее квалифицированных членов нашей команды, чтобы они могли обсудить с вами стратегию один на один, чтобы помочь вам найти способы привлечь больше клиентов и получить прибыль.