Стратегическая сессия, это не «поговорить о будущем». Это структурированная работа с цифрами, которая заканчивается конкретным планом действий, а не презентацией с красивыми слайдами.
Зачем нужна стратегическая сессия
Обычно собственник или CEO приходит с одной из трёх ситуаций:
- «Выручка растёт, а прибыль нет», деньги есть, но куда они уходят, непонятно.
- «Хочу масштабироваться, но боюсь», не ясно, что масштабировать в первую очередь и с какими рисками.
- «Всё держится на мне», компания работает, но без собственника замедляется.
Стратегическая сессия, это точка входа, после которой появляется ясность: где бизнес теряет деньги, что даст максимальный ROI за 90 дней и кто за это отвечает.
Как проходит стратегическая сессия
До сессии
Анализирую P&L, данные по воронке продаж, структуру команды и ключевые показатели. Прихожу подготовленным, не трачу ваше время на то, чтобы «войти в контекст» во время встречи.
Блок 1, Диагностика (1-1,5 часа)
Где бизнес теряет деньги прямо сейчас. Семь зон потерь: хаотичные скидки, провалы в воронке, дефицит склада, ручной режим отчётности, хаотичная мотивация, отсутствие SLA, нет unit-экономики. Находим ваши.
Блок 2, Точки роста (1-1,5 часа)
Какие изменения дадут максимальный эффект в деньгах за 90 дней. ROI-приоритизация: высокий эффект + низкая сложность, делаем немедленно. Высокий эффект + высокая сложность, планируем. Низкий эффект, откладываем или отказываемся.
Блок 3, План на 90 дней
Конкретные действия с ответственными, KPI и сроками. Не «нужно улучшить продажи», а «РОП вводит SLA 15 минут на первый контакт к 1 мая, KPI, рост конверсии лидвстреча на 10%».
Что вы получаете на выходе
Конкретные зоны, где деньги уходят прямо сейчас, с оценкой масштаба потерь.
Приоритизированный список действий с ответственными, KPI и дедлайнами.
Кто тянет рост, кто тормозит, какие кадровые решения нужны.
Минимальная система контроля: что мерить, как часто, кто принимает решения.
Стратегическая сессия vs «консалтинговая рекомендация»
| Обычный консалтинг | Стратегическая сессия Капралова |
|---|---|
| Общие рекомендации «надо улучшить» | Конкретные действия с KPI и владельцем |
| Презентация с трендами рынка | Работа с реальными цифрами вашего P&L |
| Результат через квартал | Первые изменения, в течение 2 недель |
| Оплата за время | Фокус на результате в деньгах |
Кому это подходит
Я работаю с собственниками и CEO B2B-компаний с оборотом от 50 млн ₽/год, которым нужен не советник, а человек, который помогает принимать решения на основе цифр и несёт ответственность за их качество.
Я не работаю с компаниями, где собственник хочет «просто поговорить» без готовности что-то менять.
Хотите провести стратегическую сессию?
Начнём с короткого разговора: опишите ситуацию в Telegram, я отвечу и предложу формат.