Программа «ПНВЧ» — Обучение Продажам через Диагностики на Высокий Чек

*!!! Программа в стадии подготовки к запуску, содержание модулей могут быть изменены.

Модуль 1: Смена Мышления

1. Мотивация и Цели:
   • Понимание важности позитивного мышления и постановки высоких финансовых целей.
   • Установление личных целей и создание дорожной карты к их достижению.
2. Изменение отношения к деньгам:
   • Осознание ограничивающих убеждений о деньгах.
   • Развитие мышления изобилия и роста.
3. Управление страхами и отказами:
   • Практические техники для преодоления страха перед отказами и неудачами.
   • Упражнения на повышение уверенности в себе.

Модуль 2: Высокооплачиваемые Навыки

1. Навыки продаж:
   • Основы эффективных продаж и техники убеждения.
   • Построение доверия и установление контакта с клиентом.
2. Маркетинг и продвижение:
   • Основы маркетинга: целевая аудитория, позиционирование и уникальное торговое предложение (УТП).
   • Омниканальный маркетинг: использование различных каналов для привлечения клиентов.
3. Переговорные навыки:
   • Техники успешных переговоров.
   • Управление возражениями и завершение сделки.

Модуль 3: Создание Ценности

1. Анализ потребностей клиента:
   • Методы диагностики потребностей клиента.
   • Вопросы для глубокого понимания проблем и целей клиента.
2. Создание уникальных предложений:
   • Разработка предложений, решающих конкретные проблемы клиентов.
   • Примеры успешных предложений и кейсов.
3. Обратная связь и улучшение:
   • Сбор и анализ отзывов клиентов.
   • Внедрение изменений для повышения ценности предложения.

Модуль 4: Масштабирование и Рычаги

1. Развитие бизнеса:
   • Стратегии масштабирования бизнеса.
   • Использование технологий и автоматизации.
2. Эффективное управление ресурсами:
   • Управление временем и делегирование задач.
   • Оптимизация процессов и повышение эффективности.
3. Партнерства и сети:
   • Построение стратегических партнерств.
   • Нетворкинг и расширение деловых связей.

Модуль 5: Принятие Отказов

1. Психология отказов:
   • Понимание причин отказов.
   • Как воспринимать отказы как шаг к успеху.
2. Управление эмоциональным состоянием:
   • Практики стресс-менеджмента.
   • Техники восстановления после отказов.
3. Продолжение действий:
   • Настойчивость и последовательность в продажах.
   • Постоянное улучшение подходов и методов.

Модуль 6: Инвестиции в Себя

1. Личное развитие:
   • Важность постоянного обучения и саморазвития.
   • Курсы, книги и ресурсы для профессионального роста.
2. Мастермайнд-группы и наставничество:
   • Преимущества участия в мастермайнд-группах.
   • Найм наставника и работа с ним.
3. Баланс жизни и работы:
   • Управление временем и достижение гармонии между работой и личной жизнью.
   • Здоровый образ жизни и поддержка энергии.

Модуль 7: Продажи на Диагностиках

1. Основы диагностических продаж:
   • Понимание концепции диагностических продаж.
   • Отличие диагностических продаж от традиционных методов.
2. Построение доверия через диагностику:
   • Техники установления доверия и раппорта с клиентом.
   • Вопросы и подходы для выявления истинных потребностей клиента.
3. Проведение эффективных диагностик:
   • Пошаговый процесс проведения диагностической сессии.
   • Примеры вопросов для глубокой диагностики проблем клиента.
4. Анализ и интерпретация данных:
   • Методы анализа полученной информации.
   • Определение ключевых проблем и возможностей для клиента.
5. Создание ценностного предложения:
   • Разработка предложения на основе результатов диагностики.
   • Представление решения, отражающего уникальные потребности клиента.
6. Преодоление возражений на основе диагностики:
   • Управление и преодоление возражений с использованием данных диагностики.
   • Уверенное завершение сделки.

Модуль 8: Практика и Применение

1. Реальные кейсы и упражнения:
   • Практические задания на основе реальных сценариев.
   • Групповые обсуждения и обмен опытом.
2. Ролевые игры и симуляции:
   • Симуляции продажных переговоров.
   • Отработка диагностики и презентации предложений.
3. Индивидуальные и групповые коуч-сессии:
   • Индивидуальный разбор и корректировка стратегии.
   • Групповые обсуждения и поддержка.

Модуль 9: Поддержка и Сообщество

1. Доступ к онлайн-платформе:
   • Библиотека материалов и видеоуроков.
   • Форумы и группы поддержки для участников.
2. Регулярные вебинары и живые трансляции:
   • Обсуждение новых трендов и методов в продажах.
   • Ответы на вопросы и разбор актуальных кейсов.
3. Личные взаимодействия:
   • Индивидуальные консультации и коучинг.
   • Встречи и мероприятия для участников программы.

Ресурсы и Материалы

• Видеоуроки: Подробные объяснения и демонстрации ключевых навыков.
• Рабочие тетради и чек-листы: Помощь в систематизации знаний и их применении.
• Кейсы и примеры: Реальные истории успеха и анализ ошибок.
• Обратная связь: Регулярные сессии для оценки прогресса и внесения улучшений.

Итоговая Цель

Создание комплексного и эффективного обучения, которое поможет участникам не только освоить навыки продаж, но и достичь значительных финансовых результатов через повышение стоимости своих предложений и создание значимой ценности для клиентов.