Продажи через Reels — это мощный инструмент, который может значительно увеличить вашу аудиторию, улучшить взаимодействие с подписчиками и повысить продажи. Использование актуальных трендов и стратегий поможет вам достичь успеха и сделать ваш бренд узнаваемым и востребованным.
Автор: Роман Капралов (Время прочтения: 15 минут)
Содержание
- Что такое Reels?
- Цель и задачи Reels
- Продажи через Reels: Медийность, заработок, набор аудитории
- Примеры успешных Reels
- Призыв к действию
- Частота публикаций
- Алгоритм работы Reels
- Стратегия для больших и малых блогов
- Тренды 2024-2025 для Instagram
Что такое Reels?
Reels — это формат коротких виральных роликов в Instagram, с помощью которых можно привлекать аудиторию, продавать и повышать охваты сторис. Это бесплатный способ собрать аудиторию и получить заявки в воронку или на вебинар. Также с помощью Reels можно поднять охваты в сторис. Оптимальная продолжительность ролика — 15–30 секунд.
Reels обладают потенциалом стать вирусными благодаря алгоритмам Instagram, которые активно продвигают этот формат. Он подходит как для развлечения, так и для образовательного контента. Ключевой особенностью Reels является возможность использования музыки, фильтров и эффектов, что делает контент более привлекательным и вовлекающим.
Цель и задачи Reels
Цели, которые можно ставить на свои Reels:
- Поднять охваты
- Привлечь новый трафик вместо таргета
- Прогреть и «взбодрить» подписчиков, которые давно не смотрят сторис
- Построить дополнительную воронку
- Повысить узнаваемость, медийность, создать личный бренд
Продажи через Reels
Продажи через Reels могут быть направлены на разные цели. Если ваша цель — медийность, то:
- Повышайте охваты, создавайте шок-контент
- Внедряйте бытовой юмор
- Используйте и адаптируйте тренды
Если цель — заработок, то:
- Показывайте экспертность
- Давайте короткую ёмкую пользу
- Ориентируйтесь на запросы целевой аудитории
Если цель — набор аудитории и подписки, то:
- Добавляйте боли аудитории
- Погружение в проблему клиента
Примеры успешных Reels
Проблема — это боль целевой аудитории. Ваша задача сделать глубокое исследование целевой аудитории, чтобы понять, какие проблемы сейчас актуальны клиентам и о чем они спрашивают вас чаще всего. Примеры:
- «Что делать, если ты продюсер и хочешь продавать на миллионы, а твой эксперт не снимает Reels?»
- «Почему все учатся на одних и тех же курсах, но одни зарабатывают 50,000 рублей, а другие делают запуски на 10,000,000?»
- «Почему я все время сравниваю себя с другими?»
Актуализация — усиление боли ЦА. А что будет дальше, если не решать эту проблему сейчас? Надавите на боль сильнее, чтобы актуализировать проблему и удержать внимание аудитории.
Польза — решение
Даём хотя бы одно решение: «Я решил эту проблему…» Примеры:
- «Я решил эту проблему, наняв специалиста по Reels, услуги которого стоили всего 20,000 рублей».
- «Я вырос в 2 раза в доходе, наняв личного ассистента».
- «Я перестал себя сравнивать с другими после того как…».
Продажи через Reels — Призыв к действию
Если вы хотите, чтобы Reels привлекал вам не только просмотры, а ещё подписчиков и клиентов, вам нужно предлагать в ролике сделать какое-то целевое действие, которое переводит клиента на следующий шаг вашей воронки.
Варианты призыва:
- Регистрируйся на вебинар, лекцию, урок
- Смотри закреплённые сторис — в них прогрев на тему продукта
- Напиши кодовое слово в директ или в комментариях
- Приходи на консультацию, аудит, диагностику
- Читай пост
Как часто выкладывать Reels?
Видео нужно публиковать регулярно, важна дисциплина. На первых этапах, если вы развиваете аккаунт с нуля, — каждый день, а то и два раза в день. Если аудитория от 30,000–40,000 и больше, то можно с меньшим интервалом, первые двое суток Reels набирает просмотры из вашей аудитории.
Советы по созданию Reels
- Работайте с Reels по системе: готовьте карту смыслов и сценарии
- Делегируйте монтаж
- Снимайте за один раз 10-20 Reels, чтобы не заниматься этим каждый день
Алгоритм работы Reels
После того как вы загрузили видео, оно показывается 10% ваших подписчиков. Если эти люди взаимодействовали с видео — поставили лайк, оставили комментарий, посмотрели несколько раз и т.д., то для алгоритмов Instagram это знак, что этот Reels надо пушить и показать ещё аудитории.
Алгоритм для больших и малых блогов
Если подписчиков до 10,000, то Reels всегда будет заходить на новую аудиторию. Это прекрасный вариант для роста блога. Если подписчиков более 50,000, то Reels будет залетать на 80% на вашу аудиторию.
Стратегия
Если вы где-то между маленьким и большим блогом, у вас может быть стратегия как на подписку, так и на привлечение аудитории в зависимости от вашей цели в текущий момент.
Тренды 2024-2025 для Instagram
- Рост популярности Reels: Reels продолжат набирать популярность, предоставляя брендам возможность создавать короткие, захватывающие видео, которые могут стать вирусными. Использование трендовых песен, эффектов и челленджей поможет увеличить охваты и вовлеченность.
- Интерактивный контент: Интерактивные элементы, такие как опросы, викторины, стикеры вопросов и опросы в Stories, останутся важными инструментами для взаимодействия с аудиторией. Бренды будут активно использовать их для получения обратной связи и повышения вовлеченности.
- Шопинг в Instagram: Instagram Shopping будет продолжать развиваться, предоставляя брендам больше инструментов для продажи своих продуктов прямо в приложении. Функции, такие как тегирование товаров в постах, Reels и Stories, а также создание виртуальных витрин, станут стандартом для e-commerce.
- AR-фильтры и маски: Дополненная реальность (AR) станет еще более популярной с новыми фильтрами и масками, которые бренды могут использовать для продвижения своих продуктов. Пользователи будут охотно использовать AR-фильтры, создавая уникальный контент и делясь им с друзьями.
- Инфлюенсер-маркетинг: Инфлюенсеры останутся ключевыми партнерами для брендов. Будет расти спрос на микрокроинфлюенсеров, которые имеют более тесную связь со своей аудиторией и могут предложить более аутентичное взаимодействие.
- Видео-контент: Видео-контент всех форматов, включая IGTV и Live, продолжит доминировать. Бренды будут активно использовать видео для демонстрации продуктов, проведения вебинаров, интервью и закулисных видео.
- Экологическая и социальная ответственность: Социальная ответственность и устойчивость станут важными темами. Бренды, демонстрирующие свои усилия в этих областях, будут вызывать больше доверия и лояльности у аудитории.
- Персонализированный контент: Персонализация станет ключевым элементом успешной стратегии. Использование данных для создания таргетированных и персонализированных сообщений поможет брендам лучше взаимодействовать с аудиторией.
- Виртуальные мероприятия и прямые трансляции: Прямые трансляции и виртуальные мероприятия продолжат расти в популярности. Это отличный способ взаимодействовать с аудиторией в реальном времени, проводить презентации продуктов, Q&A сессии и другие интерактивные мероприятия.
- Усиление акцента на креативные рекламные кампании: Креативные рекламные кампании, которые используют оригинальные идеи и визуальные эффекты, будут выделяться в ленте новостей. Бренды будут стремиться создавать уникальный контент, который привлекает внимание и запоминается пользователям.
- Пользовательский контент: Контент, созданный пользователями (UGC), станет важной частью маркетинговых стратегий. Бренды будут поощрять своих подписчиков создавать и делиться контентом, связанным с их продуктами, что увеличит доверие и вовлеченность.
- Развитие Instagram Analytics: Аналитические инструменты Instagram будут становиться все более мощными, предоставляя брендам детальную информацию о взаимодействии с их контентом. Это позволит точнее измерять эффективность маркетинговых кампаний и корректировать стратегии в реальном времени.
Эти тренды помогут вам оставаться на передовой и эффективно использовать возможности Instagram для продвижения вашего бренда в 2024-2025 годах.
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу “Системные продажи и маркетинг”, чтобы получать ещё больше полезных советов и быть в курсе всех новостей мира автоматизации продаж!
