Продажи  через Reels. Как находить клиентов через  виральные ролики в Instаgram? Методичка 

Что такое Reels? 

Reels — это формат коротких виральных роликов в Instagram,  с помощью которых можно привлекать аудиторию, продавать,  повышать охваты сторис. 

Это бесплатный способ собрать аудиторию и получить заявки в воронку  или на вебинар. Также с помощью Reels можно поднять охваты в сторис.  По своей сути Reels заменили собой продвижение через таргет в  Instagram и прекрасно подходят для тех экспертов, которые только  начинают продвигаться. 

  • Оптимальная продолжительность ролика — 15–30 секунд. 
  • Цель и задачи Reels: продаём или  повышаем охваты? 
  • Цели, которые можно ставить на свои Reels: поднять охваты; 
  • привлечь новый трафик вместо таргета; 
  • прогреть и «взбодрить» подписчиков, которые давно не смотрят  сторис; 
  • построить дополнительную воронку: трафик, который генерируете  через Reels, можно направить на основную воронку или выстроить  дополнительную; 
  • повысить узнаваемость, медийность, создать личный бренд.

 

Продажи  через Reels.

Если цель — медийность, то: 

  • повышайте охваты, создавайте шок-контент, 
  • внедряйте бытовой юмор, 
  • можно использовать и адаптировать тренды. 

Если цель — заработок, то: 

  • показывайте экспертность, 
  • давайте короткую ёмкую пользу, 
  • ориентируйтесь на запросы целевой аудитории. 

Если цель — набор аудитории и подписки, то: 

  • Добавляем боли аудитории. 
 

 

Если вы не знаете боли своей целевой аудитории — ваша задача  глубоко изучить тему CustDev, проблемных интервью и исследований  ЦА. Именно исследования целевой аудитории позволят вам делать  крутые Reels, воронки и привлекать трафик. 

Обязательно добавляем СТА — призыв к целевому действию:  подписаться, написать комментарий, написать в direct.

Формула Reels: 

  1. Крючок Погружение в проблему Актуализация Есть решение (польза) Призыв к действию 
  2. Главная задача — зацепить внимание. За первые секунды  человек решает будет он смотреть этот Reels до конца или нет. 
  3. Крючком может служить типовая фраза целевой аудитории, которую  они часто говорят или слышат. Это может быть профессиональный миф,  в который аудитория верит и постоянно слышит от других экспертов.  Можно использовать обещание рассказать что-то в конце ролика или  подарка (Open loop). 
  4. Также крючком могут быть какие-то слова и картинки, которые легко  цепляют внимание вашей аудитории или что-то необычное, яркое,  например, преодоление физических возможностей. 

Погружение в проблему

Проблема — это боль ЦА. Ваша задача сделать глубокое исследование  целевой аудитории, чтобы понять какие проблемы сейчас актуальны  клиентам и о чем они спрашивают вас чаще всего. 

Если боль сформулирована хорошо и точно попадает в ЦА — то вы можете  начинать ролик прямо с неё, не используя крючок. 

Например: 

  • «Что делать, если ты продюсер и хочешь продавать на миллионы,  а твой эксперт не снимает Reels?» 
  • «Почему все учатся на одних и тех же курсах, но одни  
  • зарабатывают 50,000 рублей, а другие делают запуски  на 10,000.000?» 
  • «Почему я все время сравниваю себя с другими?» 

 

Актуализация — усиление боли ЦА 

А что будет дальше, если не решать эту проблему сейчас? Надавите на боль сильнее, чтобы актуализировать проблему и удержать  внимание аудитории. 

Польза — решение 

Даём хотя бы одно решение: «Я решил эту проблему…» 

Например: 

  • «Я решил эту проблему, наняв специалиста по Reels, услуги  которого стоили всего 20.000 рублей». 
  • «Я вырос в 2 раза в доходе, наняв личного ассистента» «Я перестал себя сравнивать с другими после того как…»

 

Постарайтесь на давать много пользы и объяснений. За 15-30 секунд  вы не можете рассказать всё. Лучше переведите человека в воронку,  в которой он подробнее узнает о решении. 

 

Продажи через Reels — Призыв к действию 

Если вы хотите, чтобы Reels привлекал вам не только просмотры, а ещё  подписчиков и клиентов — вам нужно предлагать в ролике сделать какое-то целевое действие, которое переводит клиента на следующий шаг  вашей воронки. На консультацию, вебинар, на лид-магнит или трипвайер. 

Варианты призыва: 

  • Регистрируйся на вебинар, лекцию, урок… 
  • Смотри закреплённые сторис — в них прогрев на тему продукта. Напиши кодовое слово в директ или в комментариях. 
  • Приходи на консультацию, аудит, диагностику.
  • Читай пост.

Например: «Посмотри у меня в актуальном, как мы с помощью рилсолога  сделали продажи на 3,000.000 рублей».

Как часто выкладывать Reels? 

Видео нужно публиковать регулярно, важна дисциплина. На первых  этапах, если вы развиваете аккаунт с нуля — каждый день, а то и 2 раза  в день. 

Если аудитория от 30.000–40.000 и больше, то можно с меньшим  интервалом, первые двое суток Reels набирает просмотры из вашей  аудитории. 

Советы: 

  • работайте с Reels по системе: готовьте карту смыслов и сценарии; делегируйте монтаж; 
  • снимайте за один раз 10-20 Reels, чтобы не заниматься этим каждый  день. 

 

Продажи через Reels. Алгоритм работы Reels 

После того как вы загрузили видео, в первую очередь, оно  показывается 10% ваших подписчиков, например, 100 людям. 

Если эти люди как-то взаимодействовали с видео — поставили  лайк, оставили комментарий, посмотрели несколько раз и т. д.,  то для алгоритмов Instagram это знак, что этот Reels надо пушить  и показать ещё аудитории — например, ещё 1.000. 

Если из этой 1.000 и другие взаимодействует с видео, то нужно  показывать дальше уже на 10.000. 

Не переживайте, когда Reels не залетел сразу же. Часто бывает так,  что ролик начинает набирать обороты не в первый день. Поэтому просто  продолжайте снимать и выкладывать ролики. 

Просмотры в сторис могут выглядеть вот так:

Алгоритм для большого и маленького блогов работает 
 по-разному. Чтобы понять, как именно в вашем проекте использовать Reels  максимально эффективно, оцените свою точку А и стратегию  продвижения. 

Есть два варианта: 

Если подписчиков до 10.000, то этот Reels всегда будет заходить  на новую аудиторию. Это прекрасный вариант для роста блога —  на маленьких аккаунтах гораздо проще привлекать подписчиков  через Reels. 

Если подписчиков более 50.000, то Reels всегда будут залетать на 80%  на вашу аудиторию. И это тоже нормально. На больших аккаунтах мы  больше ориентируемся на то, чтобы «разбудить» спящую в аккаунте  аудиторию. 

Если вы где-то между маленьким и большим блогом — у вас может быть  стратегия как на подписку, так и на привлечение аудитории  в зависимости от вашей цели в текущий момент. 

И в моменты, когда у ролика небольшие охваты, многие эксперты  перестают снимать Reels. Этот момент нужно просто пережить,  а не отказываться от идеи снимать видео.

Если каждый ролик будет снят по формуле — даже на очень  маленьких просмотрах он будет приносить вам клиентов.