Продажи через Reels — как находить клиентов через виральные ролики в Instаgram? Методичка
Что такое Reels?
Reels — это формат коротких виральных роликов в Instagram, с помощью которых можно привлекать аудиторию, продавать, повышать охваты сторис.
Это бесплатный способ собрать аудиторию и получить заявки в воронку или на вебинар. Также с помощью Reels можно поднять охваты в сторис. По своей сути Reels заменили собой продвижение через таргет в Instagram и прекрасно подходят для тех экспертов, которые только начинают продвигаться.
- Оптимальная продолжительность ролика — 15–30 секунд.
- Цель и задачи Reels: продаём или повышаем охваты?
- Цели, которые можно ставить на свои Reels: поднять охваты;
- привлечь новый трафик вместо таргета;
- прогреть и «взбодрить» подписчиков, которые давно не смотрят сторис;
- построить дополнительную воронку: трафик, который генерируете через Reels, можно направить на основную воронку или выстроить дополнительную;
- повысить узнаваемость, медийность, создать личный бренд.
Продажи через Reels
Если цель — медийность, то:
- повышайте охваты, создавайте шок-контент,
- внедряйте бытовой юмор,
- можно использовать и адаптировать тренды.
Если цель — заработок, то:
- показывайте экспертность,
- давайте короткую ёмкую пользу,
- ориентируйтесь на запросы целевой аудитории.
Если цель — набор аудитории и подписки, то:
- Добавляем боли аудитории.
Если вы не знаете боли своей целевой аудитории — ваша задача глубоко изучить тему CustDev, проблемных интервью и исследований ЦА. Именно исследования целевой аудитории позволят вам делать крутые Reels, воронки и привлекать трафик.
Обязательно добавляем СТА — призыв к целевому действию: подписаться, написать комментарий, написать в direct.
Формула Reels:
- Крючок Погружение в проблему Актуализация Есть решение (польза) Призыв к действию
- Главная задача — зацепить внимание. За первые секунды человек решает будет он смотреть этот Reels до конца или нет.
- Крючком может служить типовая фраза целевой аудитории, которую они часто говорят или слышат. Это может быть профессиональный миф, в который аудитория верит и постоянно слышит от других экспертов. Можно использовать обещание рассказать что-то в конце ролика или подарка (Open loop).
- Также крючком могут быть какие-то слова и картинки, которые легко цепляют внимание вашей аудитории или что-то необычное, яркое, например, преодоление физических возможностей.
Погружение в проблему клиента
Проблема — это боль ЦА. Ваша задача сделать глубокое исследование целевой аудитории, чтобы понять какие проблемы сейчас актуальны клиентам и о чем они спрашивают вас чаще всего.
Если боль сформулирована хорошо и точно попадает в ЦА — то вы можете начинать ролик прямо с неё, не используя крючок.
Например:
- «Что делать, если ты продюсер и хочешь продавать на миллионы, а твой эксперт не снимает Reels?»
- «Почему все учатся на одних и тех же курсах, но одни
- зарабатывают 50,000 рублей, а другие делают запуски на 10,000.000?»
- «Почему я все время сравниваю себя с другими?»
Актуализация — усиление боли ЦА
А что будет дальше, если не решать эту проблему сейчас? Надавите на боль сильнее, чтобы актуализировать проблему и удержать внимание аудитории.
Польза — решение
Даём хотя бы одно решение: «Я решил эту проблему…»
Например:
- «Я решил эту проблему, наняв специалиста по Reels, услуги которого стоили всего 20.000 рублей».
- «Я вырос в 2 раза в доходе, наняв личного ассистента» «Я перестал себя сравнивать с другими после того как…»
Постарайтесь на давать много пользы и объяснений. За 15-30 секунд вы не можете рассказать всё. Лучше переведите человека в воронку, в которой он подробнее узнает о решении.
Продажи через Reels — Призыв к действию
Если вы хотите, чтобы Reels привлекал вам не только просмотры, а ещё подписчиков и клиентов — вам нужно предлагать в ролике сделать какое-то целевое действие, которое переводит клиента на следующий шаг вашей воронки. На консультацию, вебинар, на лид-магнит или трипвайер.
Варианты призыва:
- Регистрируйся на вебинар, лекцию, урок…
- Смотри закреплённые сторис — в них прогрев на тему продукта. Напиши кодовое слово в директ или в комментариях.
- Приходи на консультацию, аудит, диагностику.
- Читай пост.
Например: «Посмотри у меня в актуальном, как мы с помощью рилсолога сделали продажи на 3,000.000 рублей».
Как часто выкладывать Reels?
Видео нужно публиковать регулярно, важна дисциплина. На первых этапах, если вы развиваете аккаунт с нуля — каждый день, а то и 2 раза в день.
Если аудитория от 30.000–40.000 и больше, то можно с меньшим интервалом, первые двое суток Reels набирает просмотры из вашей аудитории.
Советы:
- работайте с Reels по системе: готовьте карту смыслов и сценарии; делегируйте монтаж;
- снимайте за один раз 10-20 Reels, чтобы не заниматься этим каждый день.
Продажи через Reels. Алгоритм работы Reels
После того как вы загрузили видео, в первую очередь, оно показывается 10% ваших подписчиков, например, 100 людям.
Если эти люди как-то взаимодействовали с видео — поставили лайк, оставили комментарий, посмотрели несколько раз и т. д., то для алгоритмов Instagram это знак, что этот Reels надо пушить и показать ещё аудитории — например, ещё 1.000.
Если из этой 1.000 и другие взаимодействует с видео, то нужно показывать дальше уже на 10.000.
Не переживайте, когда Reels не залетел сразу же. Часто бывает так, что ролик начинает набирать обороты не в первый день. Поэтому просто продолжайте снимать и выкладывать ролики.
Просмотры в сторис могут выглядеть вот так:
Алгоритм для большого и маленького блогов работает по-разному. Чтобы понять, как именно в вашем проекте использовать Reels максимально эффективно, оцените свою точку А и стратегию продвижения.
Есть два варианта:
Если подписчиков до 10.000, то этот Reels всегда будет заходить на новую аудиторию. Это прекрасный вариант для роста блога — на маленьких аккаунтах гораздо проще привлекать подписчиков через Reels.
Если подписчиков более 50.000, то Reels всегда будут залетать на 80% на вашу аудиторию. И это тоже нормально. На больших аккаунтах мы больше ориентируемся на то, чтобы «разбудить» спящую в аккаунте аудиторию.
Если вы где-то между маленьким и большим блогом — у вас может быть стратегия как на подписку, так и на привлечение аудитории в зависимости от вашей цели в текущий момент.
И в моменты, когда у ролика небольшие охваты, многие эксперты перестают снимать Reels. Этот момент нужно просто пережить, а не отказываться от идеи снимать видео.
Если каждый ролик будет снят по формуле — даже на очень маленьких просмотрах он будет приносить вам клиентов.
С уважением Роман Капралов — мой инстаграм.
