Команда продаж играет решающую роль для долгосрочного успеха. Менеджеры придерживаются высоких стандартов, имеют дело с регулярными отказами и работают сверхурочно. Это верный рецепт выгорания в течение длительного периода времени. Итак, как нам продолжать брать трубку и отправлять электронные письма изо дня в день? Ответ прост: большая сила духа и поддержка наших коллег.
Команда продаж — Введение
Ваша семья и друзья, вероятно, не понимают, что вы чувствуете после третьего «нет» за день (до 10:00 утра). Но менеджер, сидящий рядом с вами? Они это понимают. Сплоченная торговая организация может повысить эффективность команды и увеличить срок службы сотрудников. Но это не происходит в одночасье. Руководители отдела продаж должны вкладывать время и ресурсы в упражнения по построению команды.
Сделайте это своим приоритетом, подавайте пример, и вы начнете видеть лучшую и более сильную команду продаж. Вот несколько моих любимых упражнений по тимбилдингу.
Почему тимбилдинг важен для команды продаж
Тимбилдинг помогает создать крепкие связи между сотрудниками, что ведет к улучшению коммуникации и повышению продуктивности. Сильная команда может легче преодолевать трудности и поддерживать мотивацию даже в самые сложные времена. Более того, такие упражнения способствуют снижению уровня стресса и предотвращают выгорание.
10 упражнений по тимбилдингу для команды продаж
1. Помощь малоимущей семье
Быстрый поиск в Google по запросу «Помочь малоимущей семье» должен выявить организации в вашем районе, которые помогут оказать помощь нуждающейся семье. Будь то ежемесячное финансовое пожертвование, раздача одежды или покупка школьных принадлежностей, это позволяет вашей команде поддерживать нечто большее, чем они сами. Это также напоминание о том, что некоторые вещи превышают вашу цену.
2. Пешие прогулки
Ваш отдел продаж может иногда чувствовать, что они не видели солнца много лет, особенно в конце месяца. После окончания квартала или месяца, выделите утро или пятницу днем и выйдите на улицу. Посетите веб-сайт парков, чтобы найти близлежащие тропы, и познакомьтесь со своими товарищами по команде, не обсуждая продажи.
3. Коллективная деятельность
У ваших товарищей по команде, вероятно, разные интересы. Нажмите на них, запуская небольшие групповые мероприятия. В вашей команде есть бегун? Посмотрите, не будет ли он проводить еженедельные пробежки для заинтересованных продавцов. Ваш лучший представитель тоже учитель йоги? Попросите его провести медитацию в 16:00, чтобы помочь всем расслабиться — и относиться к себе немного менее серьезно.
4. Боулинг
Боулинг удобен как для больших, так и для маленьких групп. А с возрождением модных дорожек для боулинга вы сможете найти классное заведение, которое позволит вам арендовать несколько дорожек.
5. Квесты
Хотите в спешке познакомиться с личностями в вашей команде? Забронируйте квест. Когда вы продвигаете идею, у вас могут закатываться глаза. Но в тот момент, когда вы входите в комнату, проявляются истинные склонности каждого человека, и вы узнаете удивительные сильные стороны команды.
6. Футбол
Менеджеры конкурентоспособны. Это часть того, что делает их такими хорошими в своей работе. Поднимите интерес к команде продаж или всей компании по мини-футболу в вашей местной лиге. Это положительно повлияет на соревновательный дух каждого, давая товарищам по команде возможность узнать друг друга по-новому. Кроме того, нет ничего лучше, чем счастливые часы после игры.
7. Наблюдение за выпивкой
Раз в год мои бесстрашные менеджеры выбирают шоу (совсем недавно: «Очень странные дела»), выделяют несколько часов в конференц-зале, заказывают пиццу и выпивают. Одно дело — поговорить о шоу за кофе на следующий день, другое — испытать его вместе в реальном времени.
8. Мастер-классы
Научитесь готовить еду, займитесь коллективным уроком по кикбоксингу или попробуйте заняться лепкой из глины. Совместное испытание чего-то нового открывает разные каналы общения и углубляет отношения, чего не может сделать обычный счастливый час в компании.
9. Волонтерская работа
Обратитесь в местную некоммерческую или благотворительную организацию и предложите услуги своей команды продаж в течение дня. Заполняете ли вы полки в продовольственном банке или доставляете еду тем, кто в ней нуждается, собираясь вместе и помогая другим, вы напоминаете коллегам, что они тоже должны помогать друг другу.
10. Барбекю
Пригласите команду продаж к себе домой или сдайте в аренду место в местном парке. Есть что-то привлекательное и веселое в том, чтобы собраться вместе, чтобы приготовить хорошую еду, выпить пива и пообщаться. Предложите всем принести свои любимые игры с собой. Познакомившись с другими менеджерами за пределами офиса, вам будет легче установить прочные профессиональные отношения. Сейчас люди хотят знать, с кем они работают.
Заключение
Эти занятия помогут вам наладить отношения, которые сделают каждый день лучше в офисе и за его пределами. Сплоченная команда продаж не только работает эффективнее, но и создает более позитивную и продуктивную рабочую среду. Вкладывайте время и ресурсы в тимбилдинг, и вы увидите, как ваша команда становится сильнее и успешнее.
Призыв
Хотите узнать больше о том, как создать сильную и эффективную команду продаж? Подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал “Системные продажи и маркетинг”! Там вы найдете еще больше полезной информации и сможете задать любые вопросы.
Итак, дорогие друзья, на этом всё. Удачи вам в построении крепкой и успешной команды продаж! Если будут вопросы, пишите — всегда рад помочь.
