Роман Капралов. Архитектор системного бизнеса.
Строю рост выручки, маржинальности и управляемости через структуру, цифры, CRM-дисциплину, P&L, unit-экономику и автоматизацию. Моя задача — превращать хаос в систему, которая дает прогнозируемую прибыль.
Позиционирование
Вхожу в сложные управленческие ситуации, навожу порядок и строю систему, которая дает предсказуемый рост выручки и EBITDA, снижает издержки и убирает зависимость бизнеса от ручного контроля.
Чем я полезен бизнесу
Работаю на стыке стратегии, продаж, финансов, операционного управления и цифровой архитектуры.
Управляемость
Контур ответственности, приоритеты, контроль, план-факт и регулярный управленческий ритм.
Продажи
Стратегия, воронки, CRM-дисциплина, скрипты, стандарты коммуникации и контроль конверсий.
Маржа
Unit-экономика, ценообразование, ABC/XYZ, запасы, себестоимость и прибыльность каналов.
Скорость
Цифровые процессы, автоматизация, BI-отчетность и снижение ручной нагрузки на команду.
Ориентир — измеримый финансовый эффект
Ключевые зоны экспертизы
Стратегия и P&L
Цели по выручке и EBITDA, сценарное и Monte Carlo-моделирование, ROI-рамки, бюджет-на-результат.
Продажи B2B / B2C
Архитектура отдела, KPI, мотивация по прибыли, ретеншн, стандарты коммуникации и контроль воронки.
Маркетинг
Performance, SEO, контент, маркетплейсы, CAC → LTV, омниканальность и атрибуция.
Операции
Управление запасами и закупками, регламенты, контроль исполнения и снижение операционных потерь.
Цифровая архитектура
1С ↔ Bitrix24, Telegram-боты, BI-дашборды, n8n / Flowise-автоматизация и сквозная аналитика.
RAXSL и аналитика
Оцифровка ассортимента, маржинальности, спроса, скрытых потерь и управленческих рычагов роста.
Подход и принципы
- Решения принимаются из экономики и данных, а не из мнений.
- Процессы нужны только тогда, когда увеличивают прибыль, скорость или управляемость.
- Короткие циклы: пилоты 14-30 дней, четкие KPI и стоп-условия.
- Сильная команда, прозрачная ответственность и быстрая ротация слабых исполнителей.
Для кого
Собственники и CEO с оборотом от 5-10 млн ₽ в месяц, которым нужен рост без хаоса: прозрачные цифры, предсказуемые продажи, управляемая команда и понятная экономика.
Когда особенно полезно
- Продажи есть, но система неуправляема.
- Маржа теряется в процессах и запасах.
- CRM есть, но дисциплины и аналитики нет.
- Команда растет, а управляемость падает.
Профессиональный бэкграунд
- 25 лет в маркетинге, продажах и управлении.
- Интеграции 1С и Bitrix24, BI-отчетность, автоматизация процессов.
- Обучение и наставничество коммерческого блока и маркетинга.
Образование и развитие
- Инженер-технолог, высшее образование, сильная математическая база.
- Программы по управлению командами, лидерству, performance-маркетингу и продажам высокого чека.
Итог
Выстраиваю систему управления, которая повышает выручку и EBITDA, снижает издержки и делает бизнес предсказуемым. Следующий этап — масштабирование без хаоса.