Найм руководителя отдела трафика для масштабирование бизнеса через трафик
Одна из основных идей бизнеса — это найти масштабируемую модель с помощью которой ваш один рубль, вложенный в трафик превращается в 3, 5 или 10 рублей. Этап поиска рабочей связки может занять время, но как только она найдена, вашей главной задачей становится масштабироваться. Масштабироваться за счёт вложений в рекламу.
Важно понимать, что трафик — это не расходы в бизнесе. Трафик — это инвестиции.
Самая главная функция предпринимателя 一 это поиск правильных людей на позиции руководителей. Существует правило семи подчинённых: внимания предпринимателя достаточно максимум на семь человек в команде. Лучше, конечно, использовать правило трех подчиненных. На этапе масштабирования рабочей связке в вашей команде уже достаточно прямых подчиненных, и если вы возьмёте в команду еще нескольких специалистов по трафику, то ваш фокус внимания будет размыт — управлять командой будет сложно, а качество работы и развитие проекта будут страдать.
Все миллионные кейсы и большие проекты создаются с помощью грамотной работы с трафиком. С каждым видом трафика, который вы используете в проекте — нужно работать отдельно, а значит, нанимать отдельного специалиста. Если вы лично будете самостоятельно разбираться в каждом направлении, то можете стать хорошим таргетологом, но не предпринимателем. Поэтому в компаниях и открываются вакансии руководителей отделов трафика.
Когда и зачем нужно нанимать руководителя отдела по трафику?
Идеальный руководитель отдела трафика — это маркетолог среднего уровня с опытом управления командами и проектами. Хорошо, если при этом у него был опыт работы с трафиком руками.
Хорошие руководители отдела трафика вырастают из бывших таргетологов, также я знаю опыт найма бывших владельцев небольших агентств по трафику, которые решили пойти в найм после февраля 2022.
Сразу предупрежу — если вы считаете, что никто не справится с задачами лучше вас, вам следует работать со своими убеждениями. Если вам кажется, что во всех источниках трафика вы должны разобраться досконально сами, прежде чем делегировать задачу с трафиком. Если вам вдруг кажется, что на рынке нет профессионалов и никто не сможет руководить отделом трафика кроме вас.
Профессионалы на рынке есть. Но по каким-то причинам они пока не работают на вас.
Когда же пора нанимать руководителя отдела трафика?
Если в вашем проекте уже есть модель, с помощью которой вы можете превращать 1 рубль в 3, 5 или 10 рублей хотя бы в одном источнике трафика.
Если вы понимаете, что для вас ключевой рычаг масштабирования бизнеса — это трафик. А после блокировки Instagram источников трафика стало гораздо больше и как раньше решить эту задачу одним таргетологом больше получается.
Если у вас время от времени «выгорают» таргетологи и их нужно менять — какое-то время они справляются с задачами, а потом перестают выдавать нужный результат.
Когда таргетологов стало настолько много, что отдел трафика занимает большое количество вашего рабочего времени
Задачи и функции руководителя отдела трафика
Основные виды каналов трафика, которые сейчас приносят результаты предпринимателям:
- РСЯ;
- Telegram;
- «ВКонтакте»;
- Телеграм ADS;
- таргет Facebook за рубежом;
- закупка у блогеров;
- органический трафик из Reels.
Когда вы переходите от одного источника трафика к нескольким, количество задач возрастает в разы. Поэтому у руководителя отдела трафика есть определённый пул задач:
- поиск и наём новых команд таргетологов, подрядчиков по трафику; постановка и контроль выполнения KPI для подрядчиков;
- участие в формировании бюджета, распределение его, планирование контента для креативов и контроль выполнения планов;
- запуск и ведение проектных рекламных кампаний;
- анализ текущих рекламных кампаний с выводами и гипотезами;
- участие в разработке и реализации стратегии лидогенерации;
- постановка ТЗ для технического отдела по интеграциям, созданию лендингов и настройке аналитики;
- тестирование новых рекламных каналов, связок и гипотез.
Компетенции, которыми владеет руководитель отдела трафика:
- Умеет работать с таргетированной и контекстной рекламой от одного года.
- Понимает, как создаются креативы, и тестируются гипотезы. Опыт управления командой от пяти человек.
- Работает с системами аналитики. Желателен опыт работы с GTM. Знание аббревиатур CJM, JTBD, AIDA, CAC будет сильным преимуществом.
- Имеет опыт самостоятельного ведения рекламной кампании в VK, FB, Яндекс.Директ, Google Analytics.
- Работа с бюджетами от 1,000.000 ₽ сильно выделит кандидата на фоне конкурентов.
- Умеет строить логичные выводы на основе анализа данных и готов к самостоятельной работе, не ждёт задач сверху.
- Выстраивает процессы, ставит чёткие цели и работает на результат, Понимает целевую аудиторию продукта.
Имеет вкус, насмотренность и владеет основами дизайна. Льёт трафик на ваш тип бизнеса и понимает, как устроены воронки.
Платить руководителю нужно за результат. Сразу договаривайтесь, что оплата идёт в конце месяца, после испытательного срока. Обычно зарплатные ожидания кандидатов на такую должность
от 100.000 150.000 рублей оклад, плюс KPI за выполнение плана по трафику и плана продаж компании.
Как составить текст вакансии на должность
Мы привели в методичке примерный перечень задач, которые выполняет руководитель отдела трафика. Вы можете составить своё описание вакансии с требованиями, актуальными для вашего проекта.
Помимо списка задач, который был выше, включите в текст вакансии: краткое описание вашего проекта, причины у вас работать; условия работы и оплаты труда.
Также мы подготовили для вас пример анкеты для соискателя с профессиональными вопросами, которые есть смысл задавать на собеседовании.
Пример анкеты для соискателя: Ссылка на анкету
С уважением Роман Капралов — мой инстаграм.
