Найм руководителя  отдела трафика для масштабирование бизнеса  через трафик

Одна из основных идей бизнеса — это найти масштабируемую модель  с помощью которой ваш один рубль, вложенный в трафик превращается  в 3, 5 или 10 рублей. Этап поиска рабочей связки может занять время,  но как только она найдена, вашей главной задачей становится  масштабироваться. Масштабироваться за счёт вложений в рекламу. 

Важно понимать, что трафик — это не расходы в бизнесе. 
 Трафик — это инвестиции. 

Самая главная функция предпринимателя 一 это поиск правильных  людей на позиции руководителей. Существует правило семи  подчинённых: внимания предпринимателя достаточно максимум на семь  человек в команде. Лучше, конечно, использовать правило трех  подчиненных. На этапе масштабирования рабочей связке в вашей  команде уже достаточно прямых подчиненных, и если вы возьмёте в  команду еще нескольких специалистов по трафику, то ваш фокус  внимания будет размыт — управлять командой будет сложно, а качество  работы и развитие проекта будут страдать. 

Все миллионные кейсы и большие проекты создаются с помощью  грамотной работы с трафиком. С каждым видом трафика, который вы  используете в проекте — нужно работать отдельно, а значит, нанимать  отдельного специалиста. Если вы лично будете самостоятельно  разбираться в каждом направлении, то можете стать хорошим  таргетологом, но не предпринимателем. Поэтому в компаниях  и открываются вакансии руководителей отделов трафика.

Когда и зачем нужно нанимать  руководителя отдела по трафику? 

Идеальный руководитель отдела трафика — это маркетолог  среднего уровня с опытом управления командами и проектами.  Хорошо, если при этом у него был опыт работы с трафиком  руками. 

Хорошие руководители отдела трафика вырастают из бывших  таргетологов, также я знаю опыт найма бывших владельцев небольших  агентств по трафику, которые решили пойти в найм после февраля 2022. 

Сразу предупрежу — если вы считаете, что никто не справится  с задачами лучше вас, вам следует работать со своими убеждениями.  Если вам кажется, что во всех источниках трафика вы должны  разобраться досконально сами, прежде чем делегировать задачу  с трафиком. Если вам вдруг кажется, что на рынке нет профессионалов  и никто не сможет руководить отделом трафика кроме вас. 

Профессионалы на рынке есть. Но по каким-то причинам они пока  не работают на вас. 

Когда же пора нанимать 
руководителя отдела трафика? 

Если в вашем проекте уже есть модель, с помощью которой вы можете  превращать 1 рубль в 3, 5 или 10 рублей хотя бы в одном источнике  трафика.

Если вы понимаете, что для вас ключевой рычаг масштабирования  бизнеса — это трафик. А после блокировки Instagram источников  трафика стало гораздо больше и как раньше решить эту задачу  одним таргетологом больше получается. 

Если у вас время от времени «выгорают» таргетологи и их нужно  менять — какое-то время они справляются с задачами, а потом  перестают выдавать нужный результат. 

Когда таргетологов стало настолько много, что отдел трафика  занимает большое количество вашего рабочего времени 

Задачи и функции 
 руководителя отдела трафика 

Основные виды каналов трафика, которые сейчас приносят результаты  предпринимателям: 

  • РСЯ; 
  • Telegram; 
  • «ВКонтакте»; 
  • Телеграм ADS; 
  • таргет Facebook за рубежом; 
  • закупка у блогеров; 
  • органический трафик из Reels. 

Когда вы переходите от одного источника трафика к нескольким,  количество задач возрастает в разы. Поэтому у руководителя отдела  трафика есть определённый пул задач:

  • поиск и наём новых команд таргетологов, подрядчиков по трафику; постановка и контроль выполнения KPI для подрядчиков; 
  • участие в формировании бюджета, распределение его,  планирование контента для креативов и контроль выполнения планов; 
  • запуск и ведение проектных рекламных кампаний; 
  • анализ текущих рекламных кампаний с выводами и гипотезами;
  • участие в разработке и реализации стратегии лидогенерации;
  • постановка ТЗ для технического отдела по интеграциям, созданию  лендингов и настройке аналитики;
  • тестирование новых рекламных каналов, связок и гипотез.

 

Компетенции, которыми владеет  руководитель отдела трафика: 

  • Умеет работать с таргетированной и контекстной рекламой от одного  года. 
  • Понимает, как создаются креативы и тестируются гипотезы. Опыт управления командой от пяти человек. 
  • Работает с системами аналитики. Желателен опыт работы с GTM.  Знание аббревиатур CJM, JTBD, AIDA, CAC будет сильным  преимуществом. 
  • Имеет опыт самостоятельного ведения рекламной кампании в VK, FB,  Яндекс.Директ, Google Analytics. 
  • Работа с бюджетами от 1,000.000 ₽ сильно выделит кандидата  на фоне конкурентов. 
  • Умеет строить логичные выводы на основе анализа данных и готов к  самостоятельной работе, не ждёт задач сверху.
  • Выстраивает процессы, ставит чёткие цели и работает на результат  Понимает целевую аудиторию продукта.

Имеет вкус, насмотренность и владеет основами дизайна. Льёт трафик на ваш тип бизнеса и понимает, как устроены воронки. 

Платить руководителю нужно за результат. Сразу договаривайтесь,  что оплата идёт в конце месяца, после испытательного срока. Обычно  зарплатные ожидания кандидатов на такую должность  

от 100.000 150.000 рублей оклад, плюс KPI за выполнение плана  по трафику и плана продаж компании.

Как составить текст вакансии  на должность 

Мы привели в методичке примерный перечень задач, которые выполняет  руководитель отдела трафика. Вы можете составить своё описание  вакансии с требованиями, актуальными для вашего проекта. 

Помимо списка задач, который был выше, включите в текст вакансии: краткое описание вашего проекта, причины у вас работать; условия работы и оплаты труда. 

Также мы подготовили для вас пример анкеты для соискателя  с профессиональными вопросами, которые есть смысл задавать  на собеседовании. 

Пример анкеты для соискателя:  Ссылка на анкету