Заметки о бизнесе, продажах и управлении
Маркетинг, который считают в деньгах, а не в охватах. Позиционирование и упаковка, источники лидов и их стоимость, скорость обработки заявки, конверсия в оплаченный заказ и окупаемость каналов. Разборы для тех, кто отвечает за выручку, а не за отчёт по показам.
Алиса не строит отдельный рейтинг , она берёт то, что уже в топе обычного поиска, и синтезирует ответ. Как реально устроен отбор источников, почему собственный сайт не главный канал, и рабочий план на 30 дней с примером проверки прямо в Алисе.
«Средний чек плюс 20%», не расчёт, а догадка. Формула порога подарка, которая одновременно учитывает рост чека, экономику подарка и разницу между B2B и B2C, с примером на реальных цифрах.
Стоимость привлечения клиентов растёт. Контекстная реклама не всегда укладывается в экономику, социальные сети требуют постоянного производства контента, а холодные звонки дают всё меньшую конверсию. На этом фоне партнёрский маркетинг становится одним из наиболее выгодных каналов продаж для цветочного бизнеса. Партнёр рекомендует вашу компанию своему клиенту, а вы выплачиваете вознаграждение только после того, как состоялась продажа … Читать далее
Управление маркетингом для собственника сводится к пяти решениям, которые нельзя отдать подрядчику: цель в валовой прибыли, распределение бюджета, определение качественного лида, единый учёт данных и правило остановки канала. Показатели, пример расчёта и изменения в правилах рекламы 2025-2026.
Как увеличить продажи цветочного магазина и оптовой компании: позиционирование, реклама, ассортимент, CRM, повторные продажи и контроль прибыли. Система, а не один рекламный канал.
Как увеличить продажи цветочного магазина и оптовой компании: позиционирование, реклама, CRM, ассортимент, средний чек, лояльность и контроль прибыли. Розница и опт разделены, с формулами, таблицами и планом на 90 дней.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2013 года и был обновлен для полноты.
Контент в B2B, не «лайки», а сокращение цикла сделки. Контент-завод снимает противоречие «эксперт не пишет / без эксперта пусто»: один разговор за 10 минут превращается в статью, серию постов и тезисы для отдела продаж. Разбираю архитектуру с провалами и экономикой.
Веду Telegram-канал «Системный бизнес» и кручу контент в B2B уже не первый год. 10 форматов, которые я перепробовал на своих компаниях и у клиентов: где-то конверсия в заявку, где-то полное молчание. Без «трендов 2026» и красивых слов.
Коротко. Лидогенерация в B2B это управляемый поток обращений от компаний, которые подходят под ваш профиль клиента и способны купить с прибылью для вас. Считать её успех количеством заявок бессмысленно: результат измеряется числом квалифицированных лидов, их стоимостью и валовой прибылью от сделок, которые из них выросли. В 2026 году к привычным каналам добавился новый вход: покупатели … Читать далее
Как найти B2B клиентов без холодных звонков: экспертный контент, рефералы, нетворкинг, тендеры. Система входящей лидогенерации с измерением CAC по каналам.
Система мотивации менеджеров продаж: KPI по марже вместо выручки, формула бонуса, штраф за дебиторку, мотивация РОПа. Как внедрить без саботажа команды.
7 шагов к системному отделу продаж: диагностика, воронка с SLA, CRM-дисциплина, KPI по марже, скрипты, управленческий ритм. Система, которая работает без вас.
53 инструмента конверсии, собирал из реальных проектов. Инструменты без системы, склад запчастей. Разбиваю по четырём блокам: лендинг, доходимость, вебинар, отдел продаж. Что работает, в каком порядке внедрять.
B2B-маркетинг отличается от B2C устройством покупки: решает группа, цикл длится месяцы, покупать готова малая доля рынка. Как работать с будущим и текущим спросом, какие каналы работают в России и как считать окупаемость.
Воронка продаж есть почти в каждой компании. Но в большинстве она декоративная, этапы есть, критериев нет, конверсии никто не считает. Разбираю, как построить воронку, которая реально управляет деньгами, а не просто красиво выглядит в CRM.
Найм руководителя отдела трафика — не простая задача для бизнеса, рассмотрим, какие необходимые этапы надо соблюдать. Одна из основных идей бизнеса, это найти масштабируемую модель, с помощью которой ваш один рубль, вложенный в трафик, превращается в 3, 5 или даже 10 рублей. Поиск рабочей связки может занять время, но как только она найдена, вашей главной … Читать далее
Как описать профиль идеального клиента в B2B: сборка ICP из собственной базы, критерии отбора, антипрофиль, роли в центре закупки. Что меняется в работе отдела продаж после внедрения.