Распаковать экспертность — это метафорическое выражение, означающее процесс выявления и детализации знаний и навыков, которые человек накопил в своей профессиональной области.

Экспертность — понятие относительное. Здесь нет каких-то дипломов, обучений, штампов и корочек. Вы становитесь экспертом тогда, когда:

распаковать экспертность

Автор: Роман Капралов
Время прочтения: 15 минут

Введение

Здравствуй, уважаемый читатель! Если ты открыл эту статью, значит, ты уже понимаешь, что твоя экспертность — это не просто слова, а реальная возможность заработать. Я, Роман Капралов, помогу тебе пройти через все этапы от распаковки своих знаний до их монетизации. Готов? Поехали!


Кто такой эксперт и готовы ли вы им стать?

Экспертность — понятие относительное. Здесь нет каких-то дипломов, обучений, штампов и корочек. Вы становитесь экспертом тогда, когда:

  • у вас уже есть конкретные звания, опыт и результаты в своей нише
  • вы имеете опыт в своей сфере более 3 лет
  • вы разрешаете себе назвать себя экспертом

Есть люди, которые работают годами и получают результаты. Что им мешает назвать себя экспертом?

Во-первых, они не понимают, что быть экспертом не нужно быть «абсолютом». Да им и невозможно стать.
Во-вторых, они не понимают, что самое ценное, что у них есть — это не теория, а реальные практические навыки, которых нет у сотен тысяч людей.
В-третьих, они не понимают, что есть эксперты разного уровня и это тоже нормально. Кто-то «наставляет» новичков, кто-то помогает масштабироваться, кто-то — помогает прийти к первому миллиарду.

На любом уровне есть свои клиенты и свой спрос. И в этом многообразии вы не затеряетесь никогда — просто потому что ваш опыт уникален. А ещё уникальны вы сами:

  • кому-то нужен наставник жесткий и эмоциональный
  • кто-то любит, когда помогают тепло и с заботой
  • кто-то ценит чувство юмора, а кому-то комфортнее работать в режиме «только факты и цифры»

В общем, вы уже можете называть себя экспертом, если в самом начале дошли до результата, который у вас есть сейчас. Ваш опыт нужен сотням и тысячам предпринимателям, специалистам и компаниям. Осталось только выявить вашу экспертность и начать её транслировать.

Давайте знакомиться!

Я — Роман Капралов, эксперт по маркетингу и продажам с опытом более 20 лет, в том числе в онлайн бизнесе более 5 лет. Помогаю специалистам, как вы, преодолевать финансовые ограничения и строить системный бизнес.

Я сам использовал этот метод «7 шагов» и получил внушительный финансовый результат. Теперь я готов поделиться с вами этим методом, чтобы вы могли сделать то же самое.


Шаг 1: Распаковать экспертность и найти проявления экспертности

Распаковать экспертность

Нам с детства прививали навык быть скромными — это же, блин, качество «хорошо воспитанных» людей. Здорово, конечно, что мы умеем не выпячивать все свои таланты разом, когда это не надо, но самое неприятное, что иногда это надо, а мы всё ещё не умеем.

Синдром самозванца — это как новый айфон. У всех есть, но никто в этом не признаётся.

Чтобы объективно оценить свою экспертность без лишних размышлений: «вдруг я недостаточно хорош?», вот чёткая простая техника поиска проявлений экспертности:

1. Ответьте себе на несколько важных вопросов:

  • С какими вопросами к вам обращаются коллеги, друзья, знакомые чаще всего? Это могут быть любые темы.
  • Какие рабочие достижения вы считаете самыми значимыми?
  • Чему вы научились, есть ли у вас какие-то сертификаты, дипломы?
  • Какие профессиональные компетенции у вас есть прямо сейчас?

2. Запишите ответы в блокноте или заметках:

  • Кто-то — сильный коуч, кто-то лучший наставник или преподаватель, кто-то уникальный врач-целитель.
  • Какие у вас есть самые яркие достижения, и какие качества помогли прийти к ним?
  • Что вы любите делать больше всего?
  • Можете вспомнить рабочие задачи, свои интересы, хобби, а можно вспомнить о чем вы мечтали в детстве или кем хотели стать.

Теперь внимательно посмотрите на свои ответы и найдите пересечения: что повторяется от ответа к ответу? В этих сферах вы однозначно можете называть себя экспертом.

Это лишь первый шаг. Распаковка — это глубокий инструмент и «интервью» даже не на 1 час. Но благодаря правильным вопросам можно сформулировать ту самую экспертность, от которой загорятся ваши глаза, и даже — определиться с продуктом.

Шаг 2: Смена образа мышления, что вам мешает распаковать экспертность

Есть отсутствие опыта, а есть синдром самозванца.

И, давайте говорить честно, это абсолютно разные вещи:

  • Отсутствие опыта — это когда маркетолог год как вышел на рынок, крутых результатов ещё не сделал, в доходе за этот год тоже не вырос. Но подумывает проводить «консультации».
  • Синдром самозванца — это про его «коллег», которые за 5 лет выросли с 0 до топовых специалистов, контакты которых передают «из рук в руки». Но им кажется, что «ещё рано» делиться своим опытом.

По факту от проявленности, узнаваемости и масштаба — в 90% случаев профессионалов останавливают только ограничения в голове. И их много. Все эти установки всегда «вылезают» при переходе на новый уровень.

Чтобы сейчас хотя бы немного успокоить свой мозг, я рекомендую вам сделать простое упражнение: выпишите одним списком как минимум 20 своих профессиональных достижений. Это может быть всё что угодно: от освоения Excel до крупных сделок, повышений или увеличения дохода.

Гораздо сложнее думать «я ещё не готов», глядя на целый перечень своих побед.

Мышление — это то, с чего начинается развитие в любой новой сфере: запрет на проявленность, завышенное эго при первых результатах, комплекс маленького человека и так далее.

👉🏻 Для того чтобы начать делиться знаниями и монетизировать это направление, нам с вами нужно будет удалить ключевые «пробки» из мышления, которые не дают реализоваться в новой сфере — это один из ваших первых шагов в программе “Клиенты на Автопилоте”.

Шаг 3: Создание своего идеального продукта

Следующий важный шаг эксперта — создание продукта. Это фундамент, на котором строится ваша репутация на рынке.

При выборе темы продукта есть два ключевых фактора:

  1. Ваша экспертность как она есть. То, в чём вы чувствуете себя профессионалом. То, что вам самим кайфово, чем вы хотите заниматься.
  2. Потребности рынка. Какие вы можете решить запросы и то, за чем приходят к вам ваши друзья и знакомые, с чем просят помочь.

Это самая простая, но достаточно точная формула и ориентир того, какую тему вам выбрать.

Но недостаточно просто понять тему и направление своего продукта, важно чётко сформулировать продукт и его методологию:

Как создать твёрдый продукт?
Как упаковать свой опыт и делиться им так, чтобы давать максимум и создавать результат с «вау-эффект», который принесёт вам узнаваемость в профессиональных кругах?

На эти вопросы отвечает методология — это один из ключевых факторов, который влияет на результат ваших клиентов.

И тут не так важен формат, который вы выберете:

  • стратессия
  • консультация
  • работа «под ключ»
  • наставничество, трекинг

Важно, по какой методологии вы будете вести своего клиента и передавать свои знания. Чтобы клиенты внедряли и получали результат.

Шаг 4: Монетизация опыта и знаний

Монетизация — это не только про деньги. Я хочу раскрыть эту тему шире и подсветить вам, какие на самом деле есть способы монетизации и какие «бонусы» вы получаете, выходя вовне своей компании или бизнеса:

  1. Вклад в социальный круг. Когда вы становитесь авторитетом в рамках своего рынка (а это и есть экспертность), вы получаете доступ к «связям», контактам, людям и окружению, который раньше, вероятно, был закрыт. К вам начинают обращаться за советами люди, за которыми сейчас вы только наблюдаете. И это увеличивает ваш «вес» на рынке, вы становитесь более востребованным экспертом.
  2. Социальный капитал. Как личность, как человек, как эксперт — вы становитесь более инвестиционно-привлекательным. К вам выше доверие, выше ваш статус. Как специалист — с вами хотят работать компании и «вкладывать» в вас как сотрудника, как руководителя вас хотят «заполучить» другие компании, а если вы предприниматель — вам будет гораздо легче привлечь инвестиции в свои проекты.
  3. Репутация. Это то, что работает на вас годами и десятилетиями. Становясь экспертом, вы формируете свою репутацию. Когда вы находитесь просто внутри компании, ваша репутация известна 50-100 людям. Когда вы начинаете транслировать свою экспертность вовне, вы создаёте репутацию в глазах тысячи и десятков тысяч человек. Репутация — это то, что можно начать создавать прямо сейчас в моменте, а приносить «плоды» она будет долгие годы.
  4. Прямая монетизация. Услуги, которые вы будете оказывать как эксперт. Как правило, это помощь другим людям через свою экспертизу в каком-либо формате: консультации, аудит, внедрение новых инструментов, услуга под ключ и так далее. Способов и форматов много, об этом я уже говорил в предыдущих шагах.

Важно понять, что монетизация опыта и знаний — это не просто про деньги, это ещё и про весомые ресурсы, которые недоступны тем, кто находится «в тени» и только внутри своей компании.

О том, как строить собственный социальный капитал, репутацию, как с помощью экспертности стать узнаваемым на рынке и получить доверие — коллег, клиентов и тех, кто уже на несколько уровней выше вас, будем говорить на новой программе «Клиенты на Автопилоте».

Шаг 5: Привлечение клиентов

Сейчас на рынке сложилось мнение, что привлечение клиентов — это про соцсети.

Ведение блога: посты, сторис, рилс — это хороший, но далеко не единственный способ.

За последние годы в онлайн-образовании и продвижении, я использовал все возможные методы продвижения — в своих проектах, и проектах других экспертов:

  • оффлайн выступления
  • нетворкинг
  • запуск сарафанного радио
  • продвижение личного бренда
  • рекламные воронки, которые я создаю

Потому что важно не просто «знать» и внедрять инструменты. Важно индивидуально подбирать те методы, которые сработают лучше всего у конкретного человека.

👉🏻 Я знаю, что не каждому хочется заниматься контентом, не каждый хочет выходить на сцену, не каждый хочет публичности. Кто-то вообще хочет остаться «серым кардиналом» на рынке, но сделать так, чтобы его контакты как эксперта передавали из рук в руки.

Поэтому на программе «Автопилот» я подберу с вами стратегию и инструменты, которые подходят именно вам.

Я не про соцсети. Я про твёрдую экспертность, которую можно транслировать разными методами — так, как вам самим будет комфортно и удобно.

Шаг 6: Экспертность — как продавать свои услуги на высокие чеки

Привлечь потенциальных клиентов мало для того, чтобы эти люди купили ваш продукт по нужной вам стоимости.

Главная сложность в монетизации своего опыта — это «продать» свою услугу. Вряд ли вы любите и хотите продавать.

Как сделать так, чтобы после общения с вами человек хотел оплатить вашу услугу?

Для этого у нас есть алгоритм.

Мой алгоритм формировался и оттачивался последние 8 лет. Сейчас я использую его для продаж любых продуктов — и через отдел продаж и через воронку без менеджеров по продажам и конечно в личных продажах.

Вам не нужно «продавать», важно просто строить диалог с человеком, следуя алгоритму и специальному скрипту, который я разработал для программы «Клиенты на Автопилоте».

Шаг 7: Построение бизнеса на своей экспертности

Теперь, когда вы уверены в том, что действительно обладаете экспертизой, распаковали её, научились продвигать и продавать, вас узнают в профессиональном сообществе, вам доверяют, и вы больше не боитесь называть себя экспертом, пора становиться на путь дальнейшего развития.

Вам ничего не мешает масштабировать эту деятельность. Это можно организовать двумя способами:

  1. Продажа своих услуг за высокие чеки. Становитесь самым сильным в нише и продавайте свои услуги по высокой стоимости. При правильном положении на рынке и хорошем понимании, где ваша целевая аудитория, шансы на успех очень велики.
  2. Построение бизнеса. Системная работа с трафиком, собирать сильную команду и автоматизировать процессы.

Важно! Как поверить в себя?

Теперь, когда вы знаете все шаги, не бойтесь начать. Каждый ваш шаг — это вклад в будущее. А если хотите подробную консультацию и разбор вашей ситуации, то жмите на кнопку нижке и записывайтесь на бесплатный разбор.

Записаться на разбор