С какими запросами ко мне приходят
Если узнали себя хотя бы в одном пункте, нам есть о чём поговорить.
Продажи не растут, хотя лиды есть, деньги теряются где-то в воронке
Есть выручка, но непонятно, где прибыль. Маржа не видна или тает
Всё держится на собственнике, без него ничего не двигается
Нет нормальной управленческой отчётности, решения принимаются «на ощупь»
Маркетинг и продажи живут отдельно, лиды приходят, но до денег не доходят
Команда буксует, отделы конфликтуют, процессы не стыкуются
Нужно выстроить систему роста, не тушить пожары, а строить будущее
Нужно внедрить CRM, автоматизацию, аналитику, и сделать это правильно
Я не «обычный» консультант
Большинство консультантов дают красивые советы, делают презентации и уходят. Я захожу в бизнес как управленец, смотрю на цифры, нахожу где ломается экономика, и помогаю это починить.
Я работаю на стыке стратегии, продаж, финансов и автоматизации, поэтому вижу не одну функцию, а всю экономику бизнеса целиком. Где теряются лиды. Где буксует команда. Где процессы создают убыток. Где маржа уходит в скидки.
Моя задача, перевести бизнес из режима ручного хаоса в режим системы, где есть цифры, ответственность и прогнозируемый результат.
Что конкретно я делаю
Шесть зон, в которых работаю системно, не по отдельности, а как единая модель.
Стратегия и развитие
- Поиск точек роста выручки и прибыли
- Коммерческая стратегия и модель
- Декомпозиция целей в действия
- Приоритизация по ROI
Продажи
- Аудит и перестройка отдела продаж
- Рост конверсии по воронке
- KPI по марже, а не по выручке
- CRM-дисциплина и стандарты
Финансы и прибыль
- Управление через P&L и EBITDA
- Unit-экономика по продуктам
- ROI по каждой инициативе
- Управленческая отчётность
Процессы и операционка
- Систематизация и регламенты
- Устранение узких мест
- Роли, ответственность, контроль
- Снижение ручного управления
Команда
- Построение управленческой структуры
- Системы мотивации по KPI
- Культура ответственности
- Быстрые кадровые решения
Автоматизация и ИИ
- Внедрение CRM и BI
- ИИ в продажах и процессах
- Цифровой управленческий контур
- Интеграции 1С, Bitrix24
Как я работаю
Без лишних встреч и бесконечных согласований. Только то, что даёт результат.
Диагностика, нахожу, где теряются деньги
Смотрю на воронку, финансы, команду, процессы. Не по ощущениям, по данным. За 1,3 встречи понимаю: где узкое место и сколько оно стоит компании.
Приоритизация, что делать в первую очередь
Не список из 50 рекомендаций. Три-пять решений с максимальным финансовым эффектом в ближайшие 60,90 дней. С ROI-расчётом по каждому.
Внедрение, пилот 30 дней с метриками
Не советы, внедрение. Работаю с командой, ставлю задачи, контролирую исполнение. Каждый шаг измерим: что было, что стало.
Масштабирование, закрепляем и развиваем
Что сработало, масштабируем. Что нет, анализируем и корректируем. Передаю систему команде так, чтобы она работала без меня.
Что получает собственник на выходе
Прозрачность цифр
P&L, воронка, KPI по каждому менеджеру, всё в одном дашборде. Решения по данным, а не по ощущениям.
Рост маржи и EBITDA
Не просто выручка, прибыль. Убираем убыточные направления, масштабируем маржинальные.
Управляемость без хаоса
Процессы, стандарты, роли. Бизнес работает по системе, а не на героизме конкретных людей.
Готовность к масштабу
Система выдерживает рост без потери маржи и управляемости. Вы можете уйти в отпуск.
Меньше зависимость от вас
Команда принимает решения самостоятельно в рамках стандартов. Вы занимаетесь стратегией.
Скорость решений
Управленческая отчётность в реальном времени. Проблемы видны до того как стали катастрофой.
Форматы работы
Выбираем под вашу задачу, от быстрого аудита до глубокого сопровождения.
🔍 Экспресс-аудит
За 1,2 встречи, чёткий диагноз: где теряются деньги, что мешает росту, какие три действия дадут максимальный эффект в ближайшие 30,60 дней.
Подходит для: быстрая диагностика, проверка гипотез
ПОПУЛЯРНЫЙ
Полная диагностика: продажи, финансы, процессы, команда. На выходе, план трансформации с приоритетами, ROI-расчётом и ответственными.
Подходит для: компании 100,1000 млн ₽ оборота
🎯 Перестройка отдела продаж
Воронка, KPI, скрипты, CRM, команда, мотивация. Отдел начинает работать по системе, а не на интуиции. Срок, 60,90 дней.
Подходит для: рост конверсии и управляемости
🏢 Внешний директор по развитию
Работаю как теневой COO или коммерческий директор на аутсорсе: стратегия, операционка, команда, метрики, в непрерывном режиме.
Подходит для: системное сопровождение роста
⚡ Стратегическая сессия
Однодневная работа с командой собственника: формируем цели на год, декомпозируем в план, распределяем ответственность. Документ на выходе.
Подходит для: старт трансформации, пересборка курса
📞 Консультация собственнику
Разовая или регулярная работа: стратегический вопрос, управленческое решение, разбор конкретной ситуации. Конкретно, честно, по делу.
Подходит для: точечный запрос или регулярный advisory
Как я работаю, честно
Я не верю в мотивационную пену. Верю в цели, цифры, процессы, сильных людей и дисциплину исполнения.
Я говорю прямо, даже если это неудобно. Если вижу, что проблема в самом собственнике, скажу об этом. Не для того чтобы обидеть, а потому что это первый шаг к изменениям.
Я не продаю «успех». Я продаю конкретный результат: рост маржи, рост конверсии, снижение хаоса, прозрачность цифр. Всё измеримо.
Сильный бизнес, это не тот, где все героически тушат пожары. Сильный бизнес, это тот, где система работает предсказуемо.
Почему не «обычный» консультант
| Большинство консультантов | Роман Капралов |
|---|---|
| Красивые советы и презентации | Внедрение решений с контролем результата |
| Смотрят одну функцию | Вижу всю экономику бизнеса целиком |
| Не считают unit-экономику | P&L, ROI, EBITDA, unit-экономика, основа любого решения |
| Не несут ответственности за результат | Работаю на конкретный финансовый результат |
| Уходят после рекомендаций | Сопровождаю до получения измеримого результата |
Кому я особенно полезен
Работаю с собственниками и топ-менеджерами компаний от 50 млн до 2 млрд ₽ оборота.
Где много SKU, много клиентов, сложная логистика и маржа зависит от каждого решения
Где есть сильная экспертиза, но слабая коммерческая модель и ручное управление
Где нужна unit-экономика по каналам, автоматизация и управление через цифры
Давайте разберём вашу ситуацию
Первая встреча, бесплатно. За 60 минут пойму, где у вас главная точка потери денег, и скажу, что с этим делать. Без продажи, без давления, только по делу.
+7 (964) 797-09-95 · roman.kapralov@gmail.com · Москва и онлайн