С какими запросами ко мне приходят
Если узнали себя хотя бы в одном пункте — нам есть о чём поговорить.
Продажи не растут, хотя лиды есть — деньги теряются где-то в воронке
Есть выручка — но непонятно, где прибыль. Маржа не видна или тает
Всё держится на собственнике — без него ничего не двигается
Нет нормальной управленческой отчётности — решения принимаются «на ощупь»
Маркетинг и продажи живут отдельно — лиды приходят, но до денег не доходят
Команда буксует, отделы конфликтуют, процессы не стыкуются
Нужно выстроить систему роста — не тушить пожары, а строить будущее
Нужно внедрить CRM, автоматизацию, аналитику — и сделать это правильно
Я не «обычный» консультант
Большинство консультантов дают красивые советы, делают презентации и уходят. Я захожу в бизнес как управленец — смотрю на цифры, нахожу где ломается экономика, и помогаю это починить.
Я работаю на стыке стратегии, продаж, финансов и автоматизации — поэтому вижу не одну функцию, а всю экономику бизнеса целиком. Где теряются лиды. Где буксует команда. Где процессы создают убыток. Где маржа уходит в скидки.
Моя задача — перевести бизнес из режима ручного хаоса в режим системы, где есть цифры, ответственность и прогнозируемый результат.
Что конкретно я делаю
Шесть зон, в которых работаю системно — не по отдельности, а как единая модель.
Стратегия и развитие
- Поиск точек роста выручки и прибыли
- Коммерческая стратегия и модель
- Декомпозиция целей в действия
- Приоритизация по ROI
Продажи
- Аудит и перестройка отдела продаж
- Рост конверсии по воронке
- KPI по марже, а не по выручке
- CRM-дисциплина и стандарты
Финансы и прибыль
- Управление через P&L и EBITDA
- Unit-экономика по продуктам
- ROI по каждой инициативе
- Управленческая отчётность
Процессы и операционка
- Систематизация и регламенты
- Устранение узких мест
- Роли, ответственность, контроль
- Снижение ручного управления
Команда
- Построение управленческой структуры
- Системы мотивации по KPI
- Культура ответственности
- Быстрые кадровые решения
Автоматизация и ИИ
- Внедрение CRM и BI
- ИИ в продажах и процессах
- Цифровой управленческий контур
- Интеграции 1С, Bitrix24
Как я работаю
Без лишних встреч и бесконечных согласований. Только то, что даёт результат.
Диагностика — нахожу, где теряются деньги
Смотрю на воронку, финансы, команду, процессы. Не по ощущениям — по данным. За 1–3 встречи понимаю: где узкое место и сколько оно стоит компании.
Приоритизация — что делать в первую очередь
Не список из 50 рекомендаций. Три-пять решений с максимальным финансовым эффектом в ближайшие 60–90 дней. С ROI-расчётом по каждому.
Внедрение — пилот 30 дней с метриками
Не советы — внедрение. Работаю с командой, ставлю задачи, контролирую исполнение. Каждый шаг измерим: что было, что стало.
Масштабирование — закрепляем и развиваем
Что сработало — масштабируем. Что нет — анализируем и корректируем. Передаю систему команде так, чтобы она работала без меня.
Что получает собственник на выходе
Прозрачность цифр
P&L, воронка, KPI по каждому менеджеру — всё в одном дашборде. Решения по данным, а не по ощущениям.
Рост маржи и EBITDA
Не просто выручка — прибыль. Убираем убыточные направления, масштабируем маржинальные.
Управляемость без хаоса
Процессы, стандарты, роли. Бизнес работает по системе, а не на героизме конкретных людей.
Готовность к масштабу
Система выдерживает рост без потери маржи и управляемости. Вы можете уйти в отпуск.
Меньше зависимость от вас
Команда принимает решения самостоятельно в рамках стандартов. Вы занимаетесь стратегией.
Скорость решений
Управленческая отчётность в реальном времени. Проблемы видны до того как стали катастрофой.
Форматы работы
Выбираем под вашу задачу — от быстрого аудита до глубокого сопровождения.
🔍 Экспресс-аудит
За 1–2 встречи — чёткий диагноз: где теряются деньги, что мешает росту, какие три действия дадут максимальный эффект в ближайшие 30–60 дней.
Подходит для: быстрая диагностика, проверка гипотез
ПОПУЛЯРНЫЙ
Полная диагностика: продажи, финансы, процессы, команда. На выходе — план трансформации с приоритетами, ROI-расчётом и ответственными.
Подходит для: компании 100–1000 млн ₽ оборота
🎯 Перестройка отдела продаж
Воронка, KPI, скрипты, CRM, команда, мотивация. Отдел начинает работать по системе, а не на интуиции. Срок — 60–90 дней.
Подходит для: рост конверсии и управляемости
🏢 Внешний директор по развитию
Работаю как теневой COO или коммерческий директор на аутсорсе: стратегия, операционка, команда, метрики — в непрерывном режиме.
Подходит для: системное сопровождение роста
⚡ Стратегическая сессия
Однодневная работа с командой собственника: формируем цели на год, декомпозируем в план, распределяем ответственность. Документ на выходе.
Подходит для: старт трансформации, пересборка курса
📞 Консультация собственнику
Разовая или регулярная работа: стратегический вопрос, управленческое решение, разбор конкретной ситуации. Конкретно, честно, по делу.
Подходит для: точечный запрос или регулярный advisory
Как я работаю — честно
Я не верю в мотивационную пену. Верю в цели, цифры, процессы, сильных людей и дисциплину исполнения.
Я говорю прямо — даже если это неудобно. Если вижу, что проблема в самом собственнике — скажу об этом. Не для того чтобы обидеть, а потому что это первый шаг к изменениям.
Я не продаю «успех». Я продаю конкретный результат: рост маржи, рост конверсии, снижение хаоса, прозрачность цифр. Всё измеримо.
Сильный бизнес — это не тот, где все героически тушат пожары. Сильный бизнес — это тот, где система работает предсказуемо.
Почему не «обычный» консультант
| Большинство консультантов | Роман Капралов |
|---|---|
| Красивые советы и презентации | Внедрение решений с контролем результата |
| Смотрят одну функцию | Вижу всю экономику бизнеса целиком |
| Не считают unit-экономику | P&L, ROI, EBITDA, unit-экономика — основа любого решения |
| Не несут ответственности за результат | Работаю на конкретный финансовый результат |
| Уходят после рекомендаций | Сопровождаю до получения измеримого результата |
Кому я особенно полезен
Работаю с собственниками и топ-менеджерами компаний от 50 млн до 2 млрд ₽ оборота.
Где много SKU, много клиентов, сложная логистика и маржа зависит от каждого решения
Где есть сильная экспертиза, но слабая коммерческая модель и ручное управление
Где нужна unit-экономика по каналам, автоматизация и управление через цифры
Давайте разберём вашу ситуацию
Первая встреча — бесплатно. За 60 минут пойму, где у вас главная точка потери денег, и скажу, что с этим делать. Без продажи, без давления — только по делу.
+7 (964) 797-09-95 · roman.kapralov@gmail.com · Москва и онлайн