Комплексное продвижение бизнеса в интернете — оно вам надо? Эффективные способы оптимизации рекламного бюджета и увеличения прибыли. Сложной рекламы не требуется. Если задача не в масштабировании бизнеса, то вы не готовы инвестировать в рекламу на веб-сайте, если используете только несколько каналов рекламы и не думаете об оптимизации своих расходов.

Любому онлайн-бизнесу необходим устойчивый рост продаж по всем приемлемым каналам для привлечения аудитории - веб-сайту, социальным сетям, рассылкам, поисковым системам и т. Д. Любой отдельный канал может сделать пользователей хорошими и превратить их в покупателей.

продвижение бизнеса в Интернете

Однако все каналы с интегрированной рекламой позволяют охватить максимальное количество подходящих потенциальных клиентов и продать им во много раз больше товаров / услуг. Это приносит пользу покупателям определенного бренда и увеличивает прибыль бизнеса.

Что дает комплексное продвижение бизнеса в Интернете:

  1. Постоянный поток трафика и рост продаж
  2. Посетители быстрее превращаются в покупателей
  3. Повышается узнаваемость компании на рынке, укрепляется репутация бренда.
  4. Прибыль от роста онлайн-продвижения

Что входит в комплексную услугу продвижение бизнеса в Интернете

У разных агентств может быть немного разный состав, но в стандартный набор услуг обязательно входят:
  • Аудит сайтов и бизнеса - поисковая оптимизация и юзабилити, анализ конкурентов, аудит отдела продаж
  • Сбор семантического ядра, которое станет основой для создания структуры сайта. Структура, в свою очередь, будет заточена под SEO, чтобы привлечь больше заинтересованной аудитории из поиска.
  • Создание карты сайта - кластеризация ядра и визуализация структуры для дальнейшего расширения структуры
  • SEO оптимизация страниц и контента. В Интернете поисковые системы управляют всем. Чтобы получить больше органического трафика, вам нужно обратиться к паукам поисковых систем. Тогда они будут продвигать сайт выше в топ.
  • Контент-маркетинг. Разработка стратегии распространения контента по разным веб-сайтам для максимального охвата вашей целевой аудитории начинается с понимания того, что мы продаем, кому, в какой степени и по каким каналам.
  • Все эти и другие факторы влияют на контент-план проекта. На этой основе создается релевантный полезный контент, который сильно отличается от банальной рекламы, которая уже всем по зубам навязана.
  • Крауд-маркетинг. Это тот случай, когда товары и услуги с вашего сайта продаются аудитории через рекомендации других людей, размещенные в других социальных сетях, блогах и форумах. естественные ссылки на ваш сайт повышают доверие к вашему бренду, укрепляют репутацию и обеспечивают бесперебойную продажу
  • Ведение социальных сетей - активная работа SMM-специалиста со всеми аккаунтами в социальных сетях, проведение акций, ответы на комментарии, общение с покупателями в сообщениях, отработка негатива и т. Д.
  • Настроить контекстную / таргетированную рекламу. Недостаточно иметь веб-сайт в Интернете. Чтобы люди узнали о нем, его нужно рекламировать в поисковых системах или в социальных сетях, в зависимости от продукта.
  • Внедрение CRM-систем
  • Подключение систем веб-аналитики и постановка целей. Без этого вы не сможете отслеживать, какие страницы сайта работают эффективно, а какие нужно доработать. Нет ничего хуже слепых продаж.
  • Настройка сквозной аналитики, которая поможет вам легко отслеживать расходы рекламного бюджета, анализировать кампании и управлять ими.
  • Разработка дашбордов в системах BI - специализированные отчеты разрабатываются в Microsoft Power BI или Google Data Studio для крупных клиентов. Они ускоряют принятие правильных управленческих решений менеджментом компании.
  • Внедрение инструментов повышения конверсии на сайте.
  • Повышение удобства использования веб-сайта - постоянное выполнение проверки гипотез для каждого отдельного элемента веб-сайта, проверка цвета кнопок, подписей для форм ввода, УТП и многого другого. Эти тесты помогают повысить конверсию сайта и снизить стоимость каждого звонка.
  • Аккаунт-менеджер - над каждым проектом должен работать специалист, снимающий с себя руководителя, отвечающего за продвижение работы в Интернете. Он управляет деятельностью всех специалистов, работающих над проектом.
  • Работа с торговыми площадками (Яндекс.Маркет, Google.Merchant и др.) - подготовка XML-фидов и интеграция с торговыми площадками, управление ставками.
  • Автоматическая проверка работоспособности сайта каждые 5 минут и проверка на вирусы
  • Техподдержка. При комплексной коммерческой поддержке необходимо оказывать техническую поддержку по всему спектру работы от веб-сайта до рекламы, так как всегда есть много технических проблем.
  • Предоставлять ежемесячные отчеты. В каждом отчете клиент должен получать информацию о проделанной за последний месяц работе на сайте, SEO-оптимизации, контекстной рекламе и, конечно же, результатах сквозного анализа. Именно эти отчеты помогают принимать обоснованные решения, ведущие к увеличению выручки компании.

 

Некоторые агентства запустили новую услугу комплексного онлайн-продвижения бизнеса, которая уже стала трендом - создание комплексных анализов. Но с ним есть нюансы, и он подходит не для всех предприятий.

Давайте рассмотрим некые аспекты, чтобы понять, как это влияет на продвижение бизнеса в целом и в частности.

Аудит сайта -продвижение бизнеса в Интернете

Более 90% компаний, которые обращаются к нам для аудита, имеют на своих сайтах ошибки, снижающие эффективность продвижения.
А аудит нужен для выявления причин падения / отсутствия трафика и продаж, поиска и устранения недостатков, разработки стратегии продвижения сайта и создания алгоритма действий по выводу ресурса в ТОП и обеспечению стабильного роста продажи. Проверка особенно необходима, если сайт выдает в поисковой выдаче необходимые запросы.

Большинство потенциальных предпринимателей пытаются самостоятельно протестировать сайт. Но без обширных знаний в области программирования, SEO и контент-маркетинга аудит не будет полным.
Поэтому делать это должны специалисты, которые могут объективно оценить работу сайта с разных профессиональных позиций. Кроме того, для многих аналитических инструментов и сервисов требуется платный доступ.
Результатом аудита является разработка подробного перечня мероприятий по продвижению в поиске, оптимизации сайта, увеличения посещаемости и роста продаж.продвижение бизнеса в интернете

SEO-продвижение - продвижение бизнеса в Интернете

Если вы не ленитесь и постоянно занимаетесь SEO-продвижением, то через 3 месяца вы можете увеличить свой трафик на 30%.

Часто предприниматели сосредотачиваются только на одном способе продвижения своего бизнеса в Интернете: создают целевую страницу и настраивают для нее контекстную рекламу, поскольку это способствует быстрому потоку трафика и продаж. И их можно понять.
Но медленное SEO имеет преимущество перед рекламой. На сайт поступает регулярный поток трафика только до тех пор, пока действует рекламная кампания. По завершении количество заявок и продаж резко падает.

А статьи в блоге могут постоянно генерировать потенциальных клиентов, если вы регулярно ведете блог и наполняете его полезными и интересными статьями. SEO - это долгосрочная продажа. А значит, совмещать SEO и контекст гораздо выгоднее, чем обрабатывать каждый канал отдельно.

Контекстная реклама- продвижение бизнеса в Интернете

Контекст - это прибыльный и мощный инструмент, который помогает потребителю легко найти нужный им продукт, а рекламодателю - активно продвигать свои продукты / услуги и предлагать их готовой к покупке аудитории. Этот формат нужен для организации быстрых продаж.

Настройке рекламной кампании обязательно предшествует этап анализа в несколько этапов предыдущих кампаний в деятельности клиента, после чего специалисты разрабатывают рекламную стратегию. Следит за запуском, приемом первых заявок, анализом и настройкой кампании, оптимизацией и поддержкой.

В среднем комплексный подход к продвижению бизнеса обеспечивает:

  • рост продаж более чем на 40%
  • прирост клиентов более чем на 30%
  • более чем на 70% снижение стоимости заявки.

Сквозная аналитика- продвижение бизнеса в Интернете

Однако наиболее важных результатов в компаниях наши клиенты достигли, когда по нашей рекомендации внедрили CRM-систему и сквозной анализ на своих сайтах.

Что там было:

  • Теперь вы можете легко рассчитать реальную стоимость одного покупателя.
  • Все данные о расходах на рекламу собираются автоматически из коллтрекинга, веб-аналитики и CRM и объединяются в единый отчет, что значительно экономит время при сборе маркетинговых данных.
  • Теперь рекламным бюджетом продвижение бизнеса в Интернете можно управлять, основываясь на фактической окупаемости инвестиций, а не на чувствах или опыте другого человека. Числа - вещь упрямая, единственное, чему стоит доверять. Составляем отчеты в программе в Power Bi, это получается наглядно и удобно для менеджеров.

 

Сквозная аналитика подразумевает интеграцию всех аналитических сервисов и систем в одну активную маркетинговую схему, которая позволяет отслеживать конверсию на веб-сайте, в онлайн-рекламе, некоторых офлайн-каналах, входящие звонки и работа отдела продаж через функционирующую CRM систему.

Это, конечно, дает неоспоримые преимущества в управлении бизнесом. У сквозного анализа есть только один недостаток: отладка CRM - утомительное и трудоемкое занятие, требующее времени и усилий. Основная трудность - убедить персонал работать по этой системе.

Инструменты сквозной аналитики - продвижение бизнеса в Интернете

инструменты сквозной аналитики

Сразу оговорюсь, что в каждом конкретном бизнесе будут использоваться не все описанные здесь инструменты. Надо смотреть по ситуации и решать, что подключать, и без чего можно обойтись.

а) Классика жанра - Google Analytics
Он многоканальный, бесплатный, к нему можно подключить коллтрекинг и CRM.
б) Старый добрый Excel
Это по-прежнему актуально при использовании 1С вместо облачной CRM и периодических отчетов не в реальном времени.
в) Услуги коллтрекинга
Они позволяют анализировать данные в едином интерфейсе. Для этого у большинства есть все необходимое: виртуальная АТС, аналитика по рекламным каналам, аналитика по звонкам на сайте. Все это интегрируется с 50 другими аналитическими сервисами. Инструменты платные.
Сквозной анализ сложен, ни одна компания еще не предложила полностью готового решения, хотя рыночные монстры стараются упростить интеграцию во всех отношениях. Этот вариант подходит в основном для проектов, продвигаемых через несколько рекламных площадок с минимальным бюджетом 100000 рублей. Так что посчитайте.
Если на вашем сайте уже есть CRM, подключенная к облаку, тогда будет проще реализовать сквозную аналитику.

 

Роман Капралов - специалист по развитию и продвижению бизнеса. Услуги в продвижение бизнеса, который отбирает Ваше время, силы и деньги! перейти на сайт kapralov.biz