Коммерческий директор на аутсорсе — Роман Капралов, Москва

Штатный коммерческий директор за 300+ тысяч в месяц — это инвестиция, которая окупается не сразу. Внешний КД — это опыт за долю стоимости, с фокусом на результат, а не на политику компании.

Когда нужен коммерческий директор на аутсорсе

Обычно это одна из следующих ситуаций:

• Продажи держатся на собственнике или одном ключевом менеджере — это риск, а не система.
• Выручка есть, но EBITDA не растёт — деньги утекают через скидки, хаос и отсутствие KPI по прибыли.
• Есть отдел продаж, но нет управления — люди заняты, результат нестабилен.
• Нужен человек, который «встанет над ситуацией» и скажет честно, что работает, а что нет.

Что делает внешний коммерческий директор

Управление P&L и маржей

Коммерческий блок — это не только выручка. Это маржа, дебиторка, скидочная политика, unit-экономика по клиентам и продуктам. Я выстраиваю управление так, чтобы рост выручки сопровождался ростом прибыли, а не наоборот.

Система продаж и KPI

Воронка, CRM-дисциплина, SLA, мотивация по прибыли. Менеджеры работают по стандартам, а не по интуиции. Руководитель отдела управляет цифрами, а не «разруливает» каждую сделку вручную.

Работа с командой

Найм, онбординг, разборы слабых мест. Быстрые кадровые решения вместо долгих обсуждений. Слабый исполнитель на ключевой позиции стоит компании больше, чем его годовая зарплата.

Стратегия и план роста

Какие направления приоритетны, какие каналы масштабируются, где риск переоценить спрос. Решения принимаются по данным, а не по «ощущению рынка».

Контроль исполнения

Еженедельный план-факт. Разбор отклонений. Фиксация договорённостей письменно. Без устных договорённостей, которые превращаются в будущие конфликты.

Формат работы

Важно: я не работаю по модели «оплата за часы». Только результат в деньгах или управляемых метриках.

Почему внешний КД, а не штатный