Давайе познакомимся!
Роман
Капралов
Резюме кратко
Выстраивания новых направлений развития компании
Ведения проектов с нуля до вывода на прибыль.
Построения эффективной команды продаж/закупок
Построение и оптимизация бизнес-процессов.
Уверенное владение инструментами маркетинга, продаж, аналитики.
«Если ты что-нибудь делаешь, делай это хорошо. Если же ты не можешь или не хочешь делать хорошо, лучше совсем не делай».
Капралов Роман и первые заработанные деньги
Это была первая вещь, которую я очень захотел, это были модные? электронные часы Mmontana с 16 мелодиями, для восьми летнего пацана это была самая пафосная вещь. Как вы думаете, как мог заработать 8‑ми летний ребёнок в конде 90-х? Ответ нашёлся достаточно быстро, мыть машины на дороге, благо рядом был пруд с водой. Работа была не из лёгких, особенно в холодную погоду, когда надо было быстро смыть грязь с машины и сразу вытереть машину насухо, чтобы она не покрылась коркой льда. Так я купил себе первые часы 🙂
Мой первый автомобиль! о возможности покупки автомобиля я начал задумываться на III курсе института. Учился я на бесплатном факультете я с мизерной стипендией. Кто застал 2000-е годы, кто помнит, что был бум на сотовые телефоны, которые только начали входить в нашу жизнь. На этом я и решил заработать. Сначала я стоял у рынка Митино и скупал, и перепродавал б/у телефоны (тут я хочу выразить благодарность Олегу Хасанову, который помог мне начать). Дальше я помогал уже продавать новые телефоны, потихоньку обрастая связями, я понял, что могу работать на себя, без посредников. Схема была такая, я закупал телефоны в Польше, а России заказывал под них коробки и гарантии, инструкции, «перепрашивал» на русский язык и продавал. Бывало, так что в день я мог заработать до 500$. Так у меня сначала появилась машина Нива, а потом вишнёвая восьмёрка 🤘. Вот небольшой экскурс в мою бизнес молодость.
«Золотое правило гласит – делай то, что доставляет истинное удовольствие, и тогда ты станешь намного счастливее. Создавай реальный, а не виртуальный мир, именно тот, который тебе нравится, то это и будет настоящее счастье».
Спорт очень похож на бизнес. И там и там есть напряженные тренинги. Соревнования. Славные победы и горькие поражения. Накал страстей. Тяжелый труд. Наверное, дальше можно не продолжать.
Как спорт влияет на успех, успех в жизни, в бизнесе?
Капралов Роман
Спорт и бизнес. Бизнес — это спорт.
Спортом я начал заниматься раньше чем бизнесом. Всё началось в 7 лет, когда меня отдали в секцию по плаванию. За 4 года я получил юношеского разряда. Потом была секция по бейсболу (одна из первых в России), потом была секция у-шу, там я дорос до жёлтого пояса.
Но одно из основных спортивных увлечений у меня остаётся мотокросс. В него я пошёл уже в достаточно осознанном возрасте, понимая, что просто кататься на мотоцикле по дорогам общего пользования мне неинтересно, да и небезопасно! К данному спорту я подошёл основательно, записавшись кроссовый мотоклуб Zubkov MX school. Первое достижение было — это лучший мотогонщик клуба.
Второе было более серьёзное, я участвовал во всероссийских гонках кантри мотокросс, в которую входило 4 этапа гонок по 1.5 часа каждая. По итогу из 260 заявленных мотогонщиков России я занял 23 место.
Я часто вспоминаю свои ощущение во время гонки, когда через 40 минут твоя энергия, куда-то исчезает и появляются мысли сойти с дистанции, но через «не могу» появляется второе дыхание и ты финишируешь с чувством безмерного счастья и бешеной усталости. Бизнес и спорт — это преодоление самого себя.
Резюме
Капралов Роман
Директор поразвитию бизнесса (3 года)
Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом выработке предложений по повышению объёма продаж. Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с ГД и ФД для развития продаж в соответствии с целями бизнеса. Аудит и оптимизация маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами. Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж. Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании. Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж.
Коммерческий директор (1 год)
Этап startup!
Формирование модели бизнес-процессов проекта на основании международного опыта; Анализ бизнес-процессов: приёмка, учёт товара, логистика, привлечение клиентов и т.д. Доработка бизнес-процессов, разработка регламентов и должностных инструкций. Координация работы программистов и инженеров в штате, подрядных организаций. Организация подготовки, проверка технических заданий на проектирование склада и ПО. Результаты:
Разработка концепции и бизнес-плана для создания автоматического оптово розничного склада. (10000 м2) с возможностью проведения аукциона цветочной продукции и организация разработки ПО.
Директор по продажам (2года)
Операционное руководство отделом, постановка задач, распределение планов, контроль их выполнения. Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами. Участие в активных продажах, продвижение и развитие проектов; Совместное участие в формировании и развитии источников привлечения клиентов. Формирование материалов для конкурсных процедур. Формирование плана работ, приоритизация работ в команде; Взаимодействие с заказчиками и контрагентами. Проведение переговоров; Проведение и сопровождение сделок. Составление плана продаж. Контроль выполнения планов менеджерами по продажам. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками. Составление планов и прогнозов закрытию сделок.
Директор розничной сети (1.5 года)
Выполнение плана по открытию новых торговых точек. Операционное, финансовое и стратегическое управление розничной сетью цветочных магазинов. Разработка стратегии и стандартов продаж в розничной сети. Обеспечение бесперебойного исполнения всех розничных бизнес-процессов. Разработка и внедрение мер по повышению уровня сервиса и удовлетворённости клиентов. Участие в разработке маркетинговой стратегии компании по продвижению товаров через розничную сеть. Формирование ассортиментной матрицы и бюджета закупок, управление товарными запасами, ассортиментное планирование в соответствии с планом продаж. Управление ценообразованием в сети продаж. Организация мониторинга цен конкурентов. Управление системой мотивации сотрудников розничной сети. Внедрение новых бизнес-процессов и современных технологий в работу подразделения.
Коммерческий директор (3 года)
Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политики. Мониторинг и анализ рынка и конкурентов,
Выявление основного круга потенциальных клиентов и новых точек сбыта. Участие в переговорах с федеральными / локальными DIY-сетями, дистрибьюторами, поддержание и развитие долговременных отношений с ними. Формирование команды, построение прозрачных бизнес-процессов. Оперативное управление продажами. Контроль основных финансовых показателей. Участие в профессиональных выставках и бизнес конференциях. Ведение отчётности.
Начальник отдела продаж (4.5 года)
Основные задачи запуск склада cash & carry и развитие оптово розничных продаж (более 10 000 позиций, 50 категорий). Формирование отдела продаж с нуля, сегментация отдела. Активный поиск клиентов, звонки, деловые встречи. Составление скриптов и коммерческих предложений для ОП Проведение переговоров с крупными клиентами и торговцами сетями. Сегментация новой клиентской базы. Изменения товарной матрицы совместно с отделом закупок.
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Посещение цветочных выставок (например, Международная выставка Цветы Экспо). Изучение новых тенденций во флористики. Составление планов продаж по отделам. Выполнение плана личных продаж. Контроль дебиторской задолженностью. Составление ежемесячной отчётности.
Необходимость непрерывного образования обусловлена прогрессом науки и техники, широким применением инновационных технологий
Дипломы и сертификаты
Высшее образование
Московская Государственная Академия Коммунального Хозяйства и Строительства.
Факультет: Технологический
Специализация: Инженер-Технолог
Интернет-маркетолог
Руководитель образовательного онлайн проекта
SMM — маркетолог
Техники эффективных продаж
Капралов Роман — ключевые навыки Hard skills
Планирование продаж, Управление продажами, Управление командой, Обучение персонала, Аналитика продаж, Развитие продаж, Ведение переговоров, B2B и B2C продажи, Мотивация персонала, Подбор персонала, 1С: Торговля, Бюджетирование, Управление товарными запасами, Развитие бренда, Продвижение бренда, Ценовая политика, Запуск новых продуктов, Стратегия Развития, Оптовые продажи, Управление проектами, Маркетинговый анализ, Руководство коллективом, web дизайн, верстка, копирайтинг, SEO, основы таргетинговой и контекстной рекламы, E-Commerce, Internet-Marketing,
Капралов Роман — ключевые навыки Soft skills
Лидерство, Предприимчивость, Ответственность, Умение работать с людьми, Креативность, Адаптивность, Исследовательские навыки, Умение решать проблемы, Межличностные навыки, Трудовая этика, Эмоциональный интеллект, Добросовестность, Ответственность, Открытость, Умение объяснять, Умение убеждать, Собранность.
Связаться со мной
Заполните форму и я свяжусь с вами в ближайшее время
