Давайе знакомиться!
Капралов Роман
Резюме не кратко
На этой странице я решил рассказать немного о себе и своем опыте. Как я заработал первые деньги, как я понял, что спорт и бизнес очень похожи. Перечислил компании где я приобрел 20 летний опыт не только в продажах ни и в управлении.
«Три пути ведут к знанию: путь размышления — это путь самый благородный, путь подражания — это путь самый легкий и путь опыта — это путь самый горький.».
Спорт очень похож на бизнес. И там и там есть напряженные тренировки ,соревнования, славные победы и горькие поражения, накал страстей, тяжелый труд. Наверное, дальше можно не продолжать.
Как спорт влияет на успех, успех в жизни, в бизнесе?
Капралов Роман
Спорт и бизнес. Бизнес — это спорт.
Спортом я начал заниматься раньше чем бизнесом. Всё началось в 7 лет, когда меня отдали в секцию по плаванию. За 4 года я получил юношеского разряда. Потом была секция по бейсболу (одна из первых в России), потом была секция у-шу, там я дорос до жёлтого пояса.
Но одно из основных спортивных увлечений у меня остаётся мотокросс. В него я пошёл уже в достаточно осознанном возрасте, понимая, что просто кататься на мотоцикле по дорогам общего пользования мне неинтересно, да и небезопасно! К данному спорту я подошёл основательно, записавшись кроссовый мотоклуб Zubkov MX school. Первое достижение было — это лучший мотогонщик клуба.
Второе было более серьёзное, я участвовал во всероссийских гонках кантри мотокросс, в которую входило 4 этапа гонок по 1.5 часа каждая. По итогу из 260 заявленных мотогонщиков занял 23 место.
Я часто вспоминаю свои ощущение во время гонки, когда через 40 минут твоя энергия, куда-то исчезает и появляются мысли сойти с дистанции, но через «не могу» появляется второе дыхание и ты финишируешь с чувством безмерного счастья и бешеной усталости. Бизнес и спорт — это преодоление самого себя.
Капралов Роман.

HOW MUCH EFFORT DO YOU GIVE?
Мои цели, мои первые деньги)
Это была первая вещь, которую я очень захотел, это были модные электронные часы Mmontana с 16 мелодиями, для восьми летнего пацана это была самая пафосная вещь. Как вы думаете, как мог заработать 8‑ми летний ребёнок в конде 90-х? Ответ нашёлся достаточно быстро, мыть машины на дороге, благо рядом был пруд с водой. Работа была не из лёгких, особенно в холодную погоду, когда надо было быстро смыть грязь с машины и сразу вытереть машину насухо, чтобы она не покрылась коркой льда. Так я купил себе первые часы 🙂
Мой первый автомобиль! о возможности покупки автомобиля я начал задумываться на III курсе института. Учился я на бесплатном факультете с мизерной стипендией. Кто застал 2000-е годы, тот помнит бум на сотовые телефоны, которые только начали входить в нашу жизнь. На этом я и решил заработать. Сначала я стоял у рынка Митино, скупал, и перепродавал б/у телефоны. Дальше я помогал уже продавать новые телефоны, потихоньку обрастая связями, я понял, что могу работать на себя, без посредников. Схема была такая, я закупал телефоны в Польше, а России заказывал под них коробки и гарантии, инструкции, «перепрашивал» на русский язык и продавал. Бывало, так что в день я мог заработать до 500$. Так у меня сначала появилась машина Нива, а потом вишнёвая «восьмёрка». Вот небольшой экскурс в мою бизнес молодость.
«Золотое правило гласит – делай то, что доставляет истинное удовольствие, и тогда ты станешь намного счастливее. Создавай реальный, а не виртуальный мир, именно тот, который тебе нравится, то это и будет настоящее счастье».
Капралов Роман
опыт
- В продажах b2b и b2c более 20 лет
- Управления закупками 5 лет
- Управление товародвижением 7 лет
- Управления персоналом +50 человек
Бесплатная стратегическая сессия
Обсудим текущую ситуацию в бизнесе и Ваши цели на ближайшее будущее. Создадим пошаговый план необходимых действий, а в конце мы обсудим как именно наша команда и я Капралов Роман, может ускорить Вас.
Бизнес консультант
- Академия Анны Стародубцевой и Максима Батырева
- Построение удаленного отдела продаж в онлайн академии
- Выполнение плана продаж.
-
Оперативное управление работой отдела продаж.
- Планирование: Декомпозиция, постановка, утверждение и контроль плановых показателей
-
Индивидуальная оценка качества работы сотрудников: контроль выполнения задач каждым сотрудником, достижение плановых показателей, отчеты и анализ работы в ежедневном режиме.
-
Подготовка и реализация бизнес задач компании (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, эксперименты, непрерывные улучшения
-
Подготовка отчетов по работе отдела продаж и разработка стратегии улучшения его деятельности
- Материальная и нематериальная мотивация персонала
- Личные продажи в случае необходимости и помощь менеджерам;
- Разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности работы отдела, в том числе оптимизация и автоматизация процессов.
Директор по развитию (3 года)
- Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом выработке предложений по повышению объёма продаж.
- Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с ГД и ФД для развития продаж в соответствии с целями бизнеса.
- Аудит и оптимизация маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами.
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов.
- Выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании.
- Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж.
Коммерческий директор (1 год)
- Этап startup!
Формирование модели бизнес-процессов проекта на основании международного опыта; - Анализ бизнес-процессов: приёмка, учёт товара, логистика, привлечение клиентов и т.д.
- Доработка бизнес-процессов, разработка регламентов и должностных инструкций.
- Координация работы программистов и инженеров в штате, подрядных организаций.
- Организация подготовки, проверка технических заданий на проектирование склада и ПО.
- Результаты: Разработка концепции и бизнес-плана для создания автоматического оптово розничного склада. (10000 м2) с возможностью проведения аукциона цветочной продукции и организация разработки ПО.
Директор по продажам (2 года)
- Операционное руководство отделом, постановка задач, распределение планов, контроль их выполнения.
- Анализ сделок, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами.
- Участие в активных продажах, продвижение и развитие проектов;
- Совместное участие в формировании и развитии источников привлечения клиентов.
- Формирование материалов для конкурсных процедур.
- Формирование плана работ, приоритизация работ в команде;
- Взаимодействие с заказчиками и контрагентами.
- Проведение переговоров;
- Проведение и сопровождение сделок.
- Составление плана продаж.
- Контроль выполнения планов менеджерами по продажам.
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками.
- Составление планов и прогнозов закрытию сделок.
Директор по развитию розничной сети (1,5 года)
- Выполнение плана по открытию новых торговых точек.
- Операционное, финансовое и стратегическое управление розничной сетью цветочных магазинов.
- Разработка стратегии и стандартов продаж в розничной сети.
- Обеспечение бесперебойного исполнения всех розничных бизнес-процессов.
- Разработка и внедрение мер по повышению уровня сервиса и удовлетворённости клиентов.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании по продвижению товаров через розничную сеть.
- Формирование ассортиментной матрицы и бюджета закупок, управление товарными запасами, ассортиментное планирование в соответствии с планом продаж.
- Управление ценообразованием в сети продаж.
- Организация мониторинга цен конкурентов. Управление системой мотивации сотрудников розничной сети.
- Внедрение новых бизнес-процессов и современных технологий в работу подразделения.
Коммерческий директор / Директор по развитию (3 года)
- Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политики.
- Мониторинг и анализ рынка и конкурентов,
Выявление основного круга потенциальных клиентов и новых точек сбыта. - Участие в переговорах с федеральными / локальными DIY-сетями, дистрибьюторами, поддержание и развитие долговременных отношений с ними.
- Формирование команды, построение прозрачных бизнес-процессов.
- Оперативное управление продажами.
- Контроль основных финансовых показателей.
- Участие в профессиональных выставках и бизнес конференциях. Ведение отчётности.
Руководитель отдела продаж (3 года)
- Основные задачи запуск склада cash & carry и развитие оптово розничных продаж (более 10 000 позиций, 50 категорий).
- Формирование отдела продаж с нуля, сегментация отдела.
- Активный поиск клиентов, звонки, деловые встречи.
- Составление скриптов и коммерческих предложений для ОП
- Проведение переговоров с крупными клиентами и торговцами сетями.
- Сегментация новой клиентской базы.
- Изменения товарной матрицы совместно с отделом закупок.
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. - Посещение цветочных выставок (например, Международная выставка Цветы Экспо).
- Изучение новых тенденций во флористики.
- Составление планов продаж по отделам.
- Выполнение плана личных продаж.
- Контроль дебиторской задолженностью.
- Составление ежемесячной отчётности.
Бесплатная стратегическая сессия
Обсудим текущую ситуацию в бизнесе и Ваши цели на ближайшее будущее. Создадим пошаговый план необходимых действий, а в конце мы обсудим как именно наша команда и я Капралов Роман, может ускорить Вас.