ИПР — индивидуальный план развития сотрудника — это не материальная мотивация в компании, которая позволяет повысить вовлеченность сотрудника в достижении целей компании и значительно сокращает текучку персонала.

 

Цель ИПР

 

  1. Перевести сотрудника на новый качественный уровень и поставить вместе с ним цели. Получить ответ на вопрос: «Я работаю, чтобы что», при этом понимая, что его рост связан с этой компанией.
  2. Подготовить план действий: что должен сделать сотрудник, чтобы перейти из состояния А в состояние Б, какие проекты осуществить.
  3. Связать цель сотрудника с работой компании

 

 

Где проводится ИПР

Проводится с каждым сотрудником 1 раз в год (для новичков можно раз в полгода) от 1 до 3-х часов.
Место проведения: отдельный кабинет в офисе (с топ–менеджером — в ресторане либо другое тихое место). На удаленной работе – Zoom.

Важно! Это должна быть индивидуальная встреча! Только Вы и сотрудник!

 

ИПР проводится в 2 этапа

 

 

1 Этап ИПР подготовительный

1. Накануне сотрудник создаёт/обновляет свою должностную карту (список фактических обязанностей, которые он выполняет)

2. Отдаёт ее на проверку для дополнения либо руководителю, либо ассистенту.

3. После того как карта дополнена, она возвращается сотруднику. Теперь его задача, цветовыми маркерами выделить функционал, который он хочет выполнять — зелёным цветом, желтым – что готов и хочет делать и дальше, но с меньшим энтузиазмом, и красным цветом — задачи, которые ему крайне не нравятся.

4. Если в течение года Вы мало коммуницировать с сотрудником, важно перед сессией поручить ему написать эссе на тему: «Какой он видит компанию через 1 год/5 лет? И как видит себя в компании».

5. Просим сотрудника подготовить список вопросов к руководителю, которые его давно волновали, но не удобно было их задать. Ведь сессия – это откровенный разговор.

6. Накануне руководителю необходимо получить должностную карту с отметками, эссе, а также схему KPI мотивации сотрудника, его результаты по году (это мы берем из отчетов).

 

 

Запишитесь на аудит компании и получите стратегию роста вашего отдела продаж

Проведем аудит текущей системы продаж, сформируем выполнимую цель и разберем метод ее достижения

✔️ После подтверждения записи вы получите чек-лист: «7 Точек контроля отдела продаж»

 

2. Этап ИПР проведения

1. Говорим о целях и желаниях сотрудника в целом, не в рамках компании. Если цель отсутствует, тогда начинаем идти по всем сферам жизни и искать эти цели.

2. Ставим цели вместе с сотрудником – это ответ на вопрос «Я работаю, чтобы что?»

Очень важно, чтобы сотрудник не оставался на том же уровне, который у него есть сейчас. Потому что и по стратегии компании, и по стратегии сотрудника он должен вырасти. Причем, это не обязательно по финансовым или карьерным показателям, а возможно, в профессиональном плане: получить определенные навыки, пройти дополнительные курсы, расширить круг своих связей, получить доступ к каким-то ВИП-клиентам, с которыми он раньше не работал и т.д.

3. Фиксируем прогресс сотрудника, связывая его с компанией. Например, за последний год в нашей компании ты вырос на столько… Здесь мы тебе расширили клиентскую базу, полномочия, дали проект, здесь обучили, здесь делегировали, и ты проявил себя

4. Совмещаем его видение с развитием компании, организации. Показать, как этот сотрудник, работая с вами, может приблизиться и к достижению своих целей. т.е. – здесь нет конфликта, т.к. делая компанию более успешной, сотрудник сам станет успешным. Он должен понять, что ваша компания — это лучшая площадка для старта, он сможет продавать, управлять, научиться здесь. «Работая с нами вы приблизитесь к своей цели»

5. Составляем список компетенций, необходимых сотруднику, чтобы из состояния А он перешел в состояние Б. Смотрим, что из этого списка у него уже есть, а что необходимо улучшить. Если по этой должности есть грейды (возможность роста), то смотрим по отчетам деятельности, результатам, чего ему не хватает.

6. Помогаем сотруднику декомпозировать цели: разбить на конкретные и понятные, а главное — зафиксированные шаги со сроками исполнения. Фиксируйте результаты по определенным точкам, когда он будет отчитываться (например, разбейте помесячно годовой план). Это поможет сотруднику отслеживать динамику, что он сделал за неделю, месяц, чтобы стать лучше, приблизиться к своему результату, а значит, – сделать конкретные шаги и для достижения результата всей компании.

Этап контроля
Обязательно обозначить точки контроля и проверять, что было выполнено

Скачать шаблон проведения ИПР