Лидогенерация в B2B? Почему это так важно? И как их успешно реализовать? В дополнение к теоретическим основам мы также собрал для вас несколько практических советов о том, как стимулировать привлечение потенциальных клиентов в вашей компании. Но давайте начнем с основ.
Автор: Роман Капралов (время прочтения 30 минут)
Что такое лидогенерация?
В секторе B2B привлечение потенциальных клиентов играет очень важную роль. Особенно для маркетологов B2B, одной из наиболее важных целей является привлечение высококачественных потенциальных клиентов. Генерация лидов означает выявление и обращение к потенциальным клиентам (также известным как лиды).
Однако многие компании не могут должным образом взаимодействовать с потенциальными клиентами, квалифицировать их и отслеживать их. Если вы не подходите к привлечению потенциальных клиентов стратегически, многие продажи часто теряются.
Что особенного в лидогенерации B2B? Почему это так важно? И как их успешно реализовать? В дополнение к теоретическим основам мы также собрали для вас несколько практических советов о том, как стимулировать привлечение потенциальных клиентов в вашей компании. Но давайте начнем с основ.
Лидогенерация: определение
В маркетинге термин «лидогенерация» относится к привлечению (=генерации) заинтересованных сторон, с которыми можно связаться (=лидов). Ключевое слово здесь — «контактный»: привлечение потенциальных клиентов — это не просто развитие интереса к вашему продукту или бренду. Вы собираете контакты потенциально заинтересованных компаний, к которым вы можете обратиться напрямую и (надеюсь) убедить в вашем продукте или услуге. Теперь давайте подробнее рассмотрим, как выглядят эти контакты – то есть лиды.
Что такое лиды?
Лид — это человек (но в B2B это скорее компания), который проявил интерес к вашим предложениям и готов предоставить вам свою контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, страницу в социальной сети), чтобы получить дополнительную информацию.
Некоторые маркетологи также называют лидом чистую контактную информацию, которая ведет к заинтересованной стороне (например, номер телефона).
Примечание. В этой статье под лидом подразумевается заинтересованное лицо или компания.
Цель каждой B2B-компании — привлечь как можно больше потенциальных клиентов и превратить их в лояльных клиентов. Это то, чего вы хотите достичь с помощью генерации лидов. Для этого вы создаете лид-магниты, убедительные призывы к действию и контент, который должен вызвать интерес потенциальных лидов.
Лид-магниты обычно представляют собой бесплатные подарки или фрагменты контента, которые каким-то образом помогают вашим лидам. Например, вы можете предлагать тестовые версии программного обеспечения, загружаемые материалы, такие как официальные документы, вебинары или конкурсы, в качестве лид-магнитов, в обмен на которые заинтересованные стороны должны предоставить свои контактные данные. Если кто-то что-то скачивает или посещает вебинар, вы можете предположить, что существует потребность в вашем опыте или продукте.
В идеале потенциальные лиды уже слышали о вашем бренде и самостоятельно переходят к вашим лид-магнитам. Лиды, которые проявляют интерес к вашему продукту или услуге, называются теплыми лидами и больше не нуждаются в особой заботе с вашей стороны.
С холодными лидами дела обстоят иначе. Они соответствуют вашему ICP, но пока ничего не знают о вашей компании и ваших решениях. Поэтому им требуется больше работы с вашей стороны, чтобы продавать вашу продукцию.
Классификация лидов на холодные, теплые и горячие также известна как скоринг лидов. Но давайте рассмотрим еще несколько основ лидогенерации.
Температура ваших лидов
«Холодные лиды — это как дальние родственники: вроде бы и свои, но каждый раз, когда к ним звонишь, думаешь, не забыли ли они, кто ты такой.»
Чего вы можете достичь с помощью лидогенерации в B2B?
Конечно, основная цель B2B-лидогенерации — вызвать интерес потенциальных клиентов, используя различные стратегии продаж и маркетинга. Но генерация потенциальных клиентов – это нечто большее. Успешно генерируя потенциальных клиентов, вы закладываете прочную основу для многих новых деловых отношений, экономите деньги в долгосрочной перспективе и увеличиваете свои продажи.
5 преимуществ лидогенерации
Теперь давайте более подробно рассмотрим некоторые долгосрочные выгоды, которые ваш бизнес получит от систематической стратегии привлечения потенциальных клиентов:
Преимущество 1: Больше возможностей для продаж
Используя лидогенерацию в B2B, вы создаете непрерывный поток потенциальных клиентов и тем самым расширяете свою воронку продаж. Если ваша лидогенерация идет хорошо, вы можете получить доступ к большому числу заинтересованных сторон, активно обращаться к ним и убеждать их в своих продуктах.
Преимущество 2: Целевой маркетинг
Благодаря данным, которые вы получаете от своих потенциальных клиентов B2B, вы можете создавать персонализированные маркетинговые сообщения, адаптированные к вашим потенциальным клиентам. Благодаря персонализированному контенту вы увеличиваете вовлеченность своих потенциальных клиентов и увеличиваете свои шансы превратить их в клиентов. Этот подход также называется маркетингом на основе учетных записей, и он гораздо более успешен, чем обычные маркетинговые кампании, которые пытаются каким-то образом привлечь всех и вся.
Преимущество 3: Повышение рентабельности инвестиций (возврат инвестиций)
Органически генерируемых, теплых потенциальных клиентов гораздо легче убедить совершить покупку, чем компанию, которая никогда не слышала о вашей продукции. Когда вы создадите достаточно потенциальных клиентов, ваша команда продаж сможет сосредоточить свое время и усилия на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью превратятся в платящих клиентов. Это увеличивает вероятность успеха и увеличивает рентабельность инвестиций.
Преимущество 4: Ценная информация о (потенциальных) клиентах.
Привлекая потенциальных клиентов, вы постоянно собираете данные о своих потенциальных клиентах (с их согласия!) и получаете представление о рынке. Это позволяет вам более точно определить ваш идеальный профиль клиента (ICP) и личность вашего покупателя, что, в свою очередь, делает ваши материалы, контент и лид-магниты еще более привлекательными! Таким образом, вы строите доверительные отношения с клиентами, от которых в долгосрочной перспективе выигрывают обе стороны.
ниПреимущество 5: Рост и расширение
Эффективные стратегии лидогенерации способствуют росту и расширению вашего бизнеса. Постоянно привлекая потенциальных клиентов B2B и превращая их в клиентов, вы расширяете свою клиентскую базу, увеличиваете свою долю рынка и укрепляете присутствие своего бренда. Этот рост может привести к появлению дополнительных возможностей, таких как выход на новые рынки или внедрение новых продуктов и услуг.
Какие типы лидогенерации существуют в B2B?
По сути, существует два разных типа лидогенерации: генерация входящих и исходящих лидов. Оба метода имеют целью найти заинтересованных сторон и убедить их в сделке, просто способы достижения этой цели разные.
Какой метод лучше всего подходит для вашей компании, зависит от таких факторов, как структура вашей компании, ваш бюджет и ваша целевая группа. Давайте подробнее рассмотрим оба метода:
Входящая лидогенерация
При входящем лидогенерировании потенциальные клиенты добровольно обращаются к вашей компании, оставляют свою контактную информацию или просят перезвонить. Но не путайтесь: привлечение потенциальных клиентов определенно не является безоговорочным успехом! Заинтересованные лица, которые оставляют вам свои ценные (контактные) данные, также ожидают чего-то взамен. Либо в виде закрытого контента, либо – в случае обратного звонка – добросовестной поддержки и личных консультаций.
«Лид-магниты — это как бесплатный сыр в мышеловке. Только вместо сыра — полезный контент, а вместо мышеловки — подписка на рассылку. Вроде бы и ловушка, а ведь приятно!»
Например, при привлечении потенциальных клиентов в игру вступают упомянутые выше лид-магниты. К ним относятся, например:
- Электронные книги
- Путеводители
- Белые книги
- Целевые страницы
- Курсы
- Вебинары
- Шаблоны
- Контрольные списки
- Шпаргалки
- …и многое другое!
Внимание: загрузка сама по себе не дает вам автоматического права связываться с кем-либо в рекламных целях! Если кто-то оставит вам адрес электронной почты для получения технического документа, это действительно только для отправки технического документа. Для дальнейшего контакта по электронной почте вам потребуется отдельное согласие. Поэтому никогда не помешает запросить согласие (двойное согласие) для других целей при загрузке.
Как только посетители вашего веб-сайта, страницы в социальных сетях или блога захотят загрузить лид-магнит, они станут на шаг ближе к тому, чтобы стать квалифицированными B2B-лидерами. Поскольку они обращаются к вам по собственной воле, эти входящие лиды с большей вероятностью, чем холодные, в конечном итоге станут платящими клиентами. Ведь ваш интерес уже очень высок, когда вы обращаетесь к нам!
Возможным недостатком входящей генерации лидов является то, что она занимает много времени. Вам приходится много работать над своим контентом и часто долго ждать, пока появятся первые плоды в виде B2B-лидов.
Исходящая лидогенерация
Используя исходящую лидогенерацию, вы обращаетесь к компаниям или людям, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Для этого ваши отделы продаж и маркетинга могут использовать разные стратегии. Например, возможно, стоит инвестировать в платную рекламу в социальных сетях или поисковых системах, чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов.
Вы можете найти исходящих потенциальных клиентов, выполнив поиск потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему ICP. Как только вы узнаете, кто они, вы можете связаться с ними, используя следующие методы:
- Холодные звонки
- Социальные продажи
- Медийная реклама
- Участие в мероприятиях
Одним из преимуществ исходящей генерации лидов является больший контроль, который она предлагает вашему бизнесу. Это позволяет вам тщательно выбирать компании, к которым вы хотите обратиться, и в конечном итоге конвертировать их на ранней стадии. Вы сами решаете, когда и где вы хотите связаться с нами.
Однако исходящие методы также имеют недостатки: существует вероятность того, что эти лиды не заинтересованы в совершении покупки, не имеют бюджета или уже находятся в контакте с другими поставщиками. Поскольку вы начинаете с нуля с исходящими потенциальными клиентами, часто требуется много времени и усилий, особенно при привлечении продаж, пока вы не достигнете результатов.
Совет: благодаря нашему решению для анализа продаж вы избавите себя от необходимости искать потенциальных клиентов вручную! Благодаря более чем 100 параметрам фильтров создавайте высококачественные списки потенциальных клиентов для своих продаж с компаниями, которые точно соответствуют вашему ICP.
Какие типы квалифицированных потенциальных клиентов существуют?
Помимо исходящих и входящих лидов, существует еще несколько групп, на которые можно разделить лиды. Например, существуют разные имена для потенциальных клиентов B2B, которые зависят от того, как они столкнулись с вашим продуктом или брендом, насколько они квалифицированы и насколько они заинтересованы в покупке.
Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты (MQL)
У MQL появился интерес к вашему продукту или услуге благодаря вашей маркетинговой деятельности. MQL реагируют на контент, который вы публикуете в рамках своих маркетинговых кампаний, и начинают активно изучать ваш бренд. Они обещают потенциальных клиентов, потому что уже знают ваше предложение.
Маркетологи B2B классифицируют потенциальных клиентов как MQL на основе различных факторов. Этими факторами могут быть целевые страницы, которые они посетили, загруженный ими контент, призыв к действию (CTA), на который они нажали, или сообщения в социальных сетях, на которые они ответили.
Квалифицированные потенциальные клиенты по продукту (PQL)
PQL уже узнал и полюбил ваш продукт, например, благодаря бесплатной пробной версии. PQL с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов, чем другие типы потенциальных клиентов, потому что они уже знают это и то, как работают ваши продукты. Таким образом, вам больше не нужно убеждать PQL в самом вашем продукте, а только в покупке.
Квалифицированные потенциальные клиенты по продажам (SQL)
SQL — это потенциальный клиент B2B, который очень заинтересован в покупке и готов обсудить цены и другие детали. Если ваш отдел продаж классифицирует потенциального клиента как SQL, кто-то уже разговаривал с этой компанией и подозревает, что они уже на пути к тому, чтобы стать платежеспособным клиентом.
SQL-запросы заранее были в основном MQL и/или PQL. Ваш отдел продаж должен выяснить в личном контакте с вашими потенциальными клиентами, насколько они заинтересованы в ваших потенциальных клиентах и в какой степени ваши продукты действительно решают их проблемы. На встречах, по электронной почте или по телефону вы часто можете предсказать, когда лид станет SQL и будет готов принять решение о покупке. В каждой компании существуют разные критерии того, когда лид считается SQL.
Квалифицированные специалисты по работе с клиентами (CSQL)
CSQL — это лид, который уже покупал у вас продукт или услугу в прошлом. Эти потенциальные клиенты являются хорошими кандидатами для дополнительных или перекрестных продаж. Они также могут рекомендовать ваши продукты и, таким образом, активно привлекать для вас новых потенциальных клиентов. Ваша цель — превратить этих потенциальных клиентов B2B в довольных клиентов.
Какой тип лидогенерации подходит вашей компании?
Не существует единственного правильного способа привлечения потенциальных клиентов в B2B. Индикатором того, какая стратегия подходит вашей компании, является то, ориентирована ли ваша компания на продукт или продажи.
Рост, основанный на продукте (PLG)
Для продуктово-ориентированных компаний, которые полагаются на высокое качество предлагаемых товаров, привлечение потенциальных клиентов обычно является правильной стратегией. Посредством входящего маркетинга эти компании могут показать потенциальным клиентам ценность их продуктов. SaaS-компании с ориентированным на продукт подходом, в частности, могут быстро привлечь большое количество потенциальных клиентов, предлагая привлекательные (и бесплатные!) пробные версии в обмен на адреса электронной почты или другие контактные данные. Конечно, в области PLG также можно использовать исходящие методы, такие как холодные звонки или мероприятия. Все дело в миксе!
Рост, обусловленный продажами (SLG)
Для компаний, ориентированных на продажи, исходящая лидогенерация часто является лучшим вариантом. Команды продаж и маркетинга в компаниях, ориентированных на продажи, заняты привлечением потенциальных клиентов, используя комбинацию холодных звонков, платного маркетинга и закрытого контента. Поэтому вам необходимо действовать более прямолинейно и агрессивно, чем в среде, где потенциальные клиенты уже знают бренды и их предложения. Но то же самое применимо и здесь: входящие методы не причиняют вреда. Узнаваемость бренда в социальных сетях, понятный веб-сайт и полезный блог также привлекают B2B-лидеров в воронку продаж.
Как выглядит воронка лидогенерации в B2B?
Воронка лидогенерации в B2B описывает путь, который проходит лид, пока не станет платящим клиентом.
Мы подробно рассмотрим отдельные участки этой воронки и объясним, какие у вас задачи — сопровождать лидов на пути по воронке, чтобы они не выпадали из воронки.
TOFU (верхняя часть воронки): осведомленность
Это первый раздел вашей воронки, где вы сосредоточены на повышении узнаваемости и интереса к вашему бренду или продукту. Вы можете повысить узнаваемость своей компании с помощью маркетинговых стратегий, таких как поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг, социальные сети, информационные бюллетени, вебинары или платная реклама.
Ваша цель — вызвать интерес, создавая контент, который принесет дополнительную пользу вашим идеальным клиентам. На этом этапе вам также следует создать базу данных со всеми соответствующими данными о ваших потенциальных клиентах. Это поможет вам персонализировать рекламные усилия в следующих разделах воронки.
MOFU (середина воронки): рассмотрение
Как только у потенциальных клиентов пробудится интерес к вашему бренду, вам следует более подробно рассказать им о вашем продукте и проблемах, которые он может решить. Ваша цель на этом этапе — предоставить лидам столько знаний, чтобы их интерес продолжал расти и, в идеале, они захотели опробовать ваш продукт. На этом этапе потенциальным клиентам следует серьезно задуматься о покупке.
Но даже если ваш продукт убедителен, не каждый лид будет сразу готов его купить. Не сдавайтесь сейчас! Продолжайте разговаривать со своими потенциальными клиентами, слушайте их и при необходимости оказывайте им помощь. Если повезет, вы проведете их до последнего участка воронки.
BOFU (нижняя часть воронки): конверсия
«Конверсия лидов — это как свидание вслепую: ты никогда не знаешь, понравишься ли ты своему потенциальному клиенту, пока не начнешь рассказывать о своих преимуществах и не предложишь скидку.»
На последнем участке воронки ваши потенциальные клиенты готовы принять решение о покупке и, в идеале, совершить конверсию. Но иногда им нужен последний толчок в правильном направлении. Такой стимул может, например, состоять из купона, привлекательного ценового пакета или другой скидки.
После оплаты вашего продукта или услуги ваши потенциальные клиенты становятся клиентами и достигают конца воронки лидогенерации. Но это не означает конец пути клиента! Чтобы сохранить своих с трудом заработанных клиентов, вам необходимо построить с ними отношения и поддерживать связь в долгосрочной перспективе.
6 шагов к успешной генерации лидов в B2B
Теперь, когда вы знаете все основы лидогенерации, давайте перейдем к практической части. Как вы можете успешно генерировать потенциальных клиентов для вашей компании? Наши инструкции объяснят вам это шаг за шагом.
Шаг 1. Создайте свой ICP
Профиль идеального клиента (ICP) — это своего рода шаблон вашего идеального клиента. С помощью ICP вы описываете вымышленную компанию, которая получает максимальную выгоду от ваших решений и в то же время отвечает всем требованиям (размер компании, бюджет и т. д.), чтобы стать для вас идеальным партнером. Такая компания обычно быстро совершает покупку, долго пользуется вашей продукцией и остается лояльной к вам как к клиенту.
Чтобы создать свой ICP, лучше всего сначала посмотреть, кто ваши клиенты в настоящее время. Затем вы можете составить список того, что общего у ваших существующих клиентов. Например, вам следует учитывать следующие факторы:
- Бюджет ваших клиентов за определенный период времени
- Продолжительность контракта ваших клиентов с вашей компанией
- Размер и местоположение компании вашего клиента
- Количество сотрудников ваших клиентов
Собрав эту информацию, вы можете создать два или три профиля идеальных клиентов (например, для разных рынков в разных странах).
Шаг 2. Создайте контент для вашего идеального клиента
Теперь, когда вы знаете свои ICP, вы можете начать создавать контент, адаптированный для вашей аудитории. Покажите своим идеальным клиентам через сообщения в блогах, сообщения в LinkedIn и видеоролики, что вы знаете, в чем заключаются их проблемы, и у вас есть готовые решения для них.
Лучше всего создать календарь контента, в котором вы будете записывать, когда какой контент публикуете. Также подумайте, на каких платформах вы хотите делиться своим контентом. Например, если ваш ICP активен в LinkedIn, вам следует работать с контентом, который работает на этой платформе (например, карусели).
Наконец, вы не должны использовать один и тот же контент для каждой из ваших целевых групп — варьируйте контент для каждой целевой аудитории. Также работайте с разными каналами и различными средствами массовой информации, такими как видео, инфографика и иллюстрации, чтобы передать сложные темы в развлекательной форме. Не бойтесь использовать сильные призывы к действию, чтобы мягко направить потенциальных клиентов к следующему участку воронки.
Шаг 3. Используйте инструменты анализа потенциальных клиентов
Вам не обязательно делать все в одиночку. Если вы хотите оптимизировать лидогенерацию в B2B, есть инструменты, которые могут вам помочь. Будучи ведущей платформой для выхода на рынок в Европе, Dealfront в настоящее время помогает более чем 30 000 компаниям находить подходящих потенциальных клиентов для своего бизнеса.
Dealfront предлагает вам различные инструменты для ускорения генерации лидов и увеличения конверсий, такие как Target — крупнейшая база данных B2B, предоставляющая вам доступ к более чем 30 миллионам компаний и 89 миллионам контактов. И все это соответствует GDPR! С Dealfront вы можете создавать списки потенциальных клиентов, а также находить и обращаться к клиентам своей мечты благодаря более чем 100 фильтрам, триггерным событиям, новостям и финансовым показателям.
С другой стороны, наше программное обеспечение для анализа веб-посетителей Leadfeeder помогает вам узнать больше о компаниях B2B, которые посещают ваш веб-сайт, и связаться с ними. Инструмент позволяет вам отслеживать поведение посетителей вашего сайта, узнавать их интересы и передавать эти данные вашему отделу продаж. Привлечение потенциальных клиентов и персонализированные продажи никогда не были проще!
Шаг 4. Согласуйте свои меры по продажам и маркетингу с воронкой привлечения потенциальных клиентов.
Кто у вас отвечает за лидогенерацию: ваши продажи или ваша маркетинговая команда? Лучше всего использовать такой подход к маркетингу, при котором обе области тесно взаимодействуют и преследуют одни и те же цели. Обе команды должны согласовать свою стратегию друг с другом, а также согласовать ее с воронкой привлечения потенциальных клиентов.
Как уже описано выше в статье, вы сначала информируете потенциальных клиентов о своем бренде с помощью захватывающего контента с широким охватом, затем информируете их о своем продукте, чтобы вызвать у них интерес, и, наконец, убеждаете их совершить покупку с помощью заманчивых предложений.
Шаг 5. Используйте программное обеспечение для автоматизации
Существует множество инструментов привлечения потенциальных клиентов, которые можно использовать для автоматизации трудоемких задач, выполняемых вручную. С помощью программного обеспечения для автоматизации, такого как HubSpot или Outfunnel, вы можете упростить и оптимизировать свой маркетинг и процессы.
Некоторые из областей, в которых программное обеспечение для автоматизации может помочь вам, включают в себя:
- Генерация лидов
- Ведущий менеджмент
- Планирование
- Сбор данных
- Исследовать
- Анализ ключевых показателей
- Составление отчетов
- Отслеживание
Многие инструменты автоматизации также позволяют вашей команде продаж устанавливать напоминания, чтобы они знали, когда потенциальный клиент готов совершить покупку. Это означает, что ваши продавцы могут сосредоточить свои усилия на наиболее перспективных компаниях, в то время как новые перспективы обнаруживаются, поддерживаются и обогащаются на заднем плане.
Шаг 6. Анализируйте свой прогресс и постоянно адаптируйте свою стратегию.
Вам следует следить за своими ключевыми показателями эффективности (KPI) на каждом этапе привлечения потенциальных клиентов. Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на том, сколько потенциальных клиентов B2B фактически привело к принятию решения о покупке.
Если в вашей воронке есть дыры, из которых выпадают ваши потенциальные клиенты, вам следует потратить время на то, чтобы точно проанализировать, почему это происходит. Что-то не так с вашим контентом или коммуникацией, или, возможно, вы привлекаете не тех потенциальных клиентов на первом этапе? При необходимости внесите коррективы в свои маркетинговые усилия.
Также не забудьте проанализировать успешные циклы продаж. Что вы сделали по-другому? Что дало вам более высокий коэффициент конверсии? После цикла продаж впереди цикла продаж – возможно, вы сможете повторить свой успех.
Обязательно обновляйте свои базы данных и регулярно очищайте их. Datacare от Dealfront может помочь вам в этом. С помощью этого инструмента вы можете проверять, очищать и оптимизировать свои данные и обогащать потенциальных клиентов. Благодаря своим расширенным функциям Datacare обеспечивает наилучшее качество ваших данных.
Практический пример: успешная лидогенерация кампания Audi
Крупные компании из самых разных отраслей уже добились больших успехов благодаря успешному привлечению потенциальных клиентов. Возьмем, к примеру, Audi: когда Audi A8 был запущен на Ближнем Востоке, производитель автомобилей не мог полагаться на опыт европейского рынка. Все, что знала компания, это то, что ее идеальный клиент в этом регионе был моложе, чем в Европе.
В конечном итоге Audi использовала LinkedIn для таргетинга на сотрудников государственных отраслей, которые были очень близки к своему ICP. Кампания охватила более 300 000 зрителей благодаря 30-секундному видеоролику, демонстрирующему роскошные возможности A8. Спонсируемые сообщения InMail затем предлагали персонализированное представление об A8, достигая показателя открываемости 66% и рейтинга кликов 5,7%.
Как видите, кампания Audi по привлечению потенциальных клиентов была убедительной как с точки зрения осведомленности, так и с точки зрения количества привлеченных потенциальных клиентов. Это очень ясно показывает, что важно провести исследование и выяснить, на каких платформах работает целевая группа и что им нравится.
Вывод: лидогенерация — выберите тип , который вам подходит.
Теперь вы знаете, что такое лидогенерация, какие существуют методы привлечения лидов в B2B и какие шаги являются частью успешного процесса лидогенерации.
Однако эти знания — только начало! В ходе внедрения вы сможете опробовать, какие методы работают для вашей компании и на вашем рынке, а какие нет. Не бойтесь постоянно адаптировать свои методы и пробовать что-то новое. Желаем вам весело провести время и найти много новых клиентов!
Понравилась статья о лидогенерации? Хочешь узнать больше о том, как привлекать высококачественных клиентов и увеличивать продажи? Присоединяйся к моему авторскому Telegram-каналу “Системные продажи и маркетинг”!
В канале ты найдешь:
- Уникальные стратегии лидогенерации
- Полезные советы по маркетингу и продажам
- Актуальные кейсы и примеры из реального бизнеса
- Инсайты и аналитика для повышения эффективности
Не упусти шанс стать частью активного сообщества профессионалов, где мы делимся лучшими практиками и помогаем друг другу достигать новых высот.
Подпишись прямо сейчас и начни привлекать клиентов своей мечты! Присоединиться
