Выполнение плана продаж — это не просто набор цифр, а стратегический инструмент, который помогает организовать работу отдела продаж, установить четкие цели и отслеживать прогресс. В этой статье я рассмотрю основные этапы создания и выполнения плана продаж, причины его...
Эмпатия в продажах – это не просто модный тренд, который всплывает на конференциях по маркетингу и продажам. Это фундаментальный навык, который помогает продавцам не только лучше понимать своих клиентов, но и строить с ними долговременные, доверительные отношения. В...
Планёрки и совещания – это важные инструменты для управления командой и проектами, которые помогают синхронизировать действия сотрудников и вдохновлять их на достижение высоких результатов. В этой статье мы подробно разберём, как проводить планёрки и совещания, чтобы...
Денежная трансформация — это не простой путь и сегодня мы поговорим о том, что действительно мешает нам быть финансово успешными. Это — мышление бедности. Если вы когда-либо чувствовали, что деньги как вода утекают сквозь пальцы, или постоянно сталкиваетесь с...
Эксперт по продажам — это сердце любого бизнеса. Согласно интересной статистике, 2 из 10 новых предприятий закрываются в первый же год работы, а 90% компаний терпят неудачу в долгосрочной перспективе. Почему так происходит? Ответ прост — они не умеют продавать. Это...
Методика включает четыре типа вопросов, которые помогают продавцу понять потребности клиента: Ситуационные вопросы: Используются для получения информации о текущем положении клиента. Проблемные вопросы: Помогают выявить проблемы, с которыми сталкивается клиент....
