от KAPRALOV.BIZ | Фев 17, 2021 | BLOG
Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж. Когда сделка заканчивается, у продавца возникает соблазн неосознанно поставить себя на первое место. Мы все когда-то были виноваты в этом. Вы можете повторить такое, не очень тонко пригрозить потенциальному клиенту...
от KAPRALOV.BIZ | Фев 17, 2021 | BLOG
Закрытие продажи - завершающий разговор с потенциальным клиентом всегда нервно. Независимо от того, насколько впечатлены они во время вашей демонстрации или насколько полон энтузиазма ваш чемпион, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам, они решат отложить...
от KAPRALOV.BIZ | Фев 17, 2021 | BLOG
Портрет покупателя - 20 вопросов, которые нужно задать при создании образа покупателя. Портрет покупателя - важнейший компонент успешного входящего маркетинга, особенно для отделов продаж и маркетинга. В конце концов, отдел маркетинга должен знать, кому они продают, а...
от KAPRALOV.BIZ | Фев 17, 2021 | BLOG
Как закрывать сделки - 7 методов закрытия и почему они работают. И этот момент, вероятно, станет окончательным вердиктом, определяющим, принесут ли ваши усилия хоть что-нибудь. Вы не единственный менеджер, который опасается закрытия. Однако без этого чувства риска...
от KAPRALOV.BIZ | Фев 16, 2021 | BLOG
Команда продаж - 10 упражнений по построению команды для более сильных и эффективных продаж. Построение команды продаж Упражнения по тимбилдингу Усыновить семью Прогуляйся Предлагайте классы под руководством сотрудников Проведите несколько раундов Попробуйте квесты...
от KAPRALOV.BIZ | Фев 16, 2021 | BLOG
Инновации в продажах - 5 примеров нововведений в сфере продаж, которые следует держать в поле зрения представителей. Что для вас означает термин «инновации»? Это похоже на вопрос, который вы услышите на семинаре по продажам с низкой арендной платой - то, что спикер...
