Почтовая рассылка -все старое снова новое. Хотя количество ответов на прямую почтовую рассылку со временем снизилось, это все еще ценный инструмент для маркетологов и продавцов. Ассоциация прямого маркетинга обнаружила, что процент ответов на прямую почтовую рассылку составляет 4,4% по сравнению с 0,12% для электронной почты.

Преимущества и недостатки прямой почтовой рассылки

  1. Лучшее количество ответов, чем по электронной почте
  2. Потребителям нравится получать почту
  3. Ценный актив для маркетинга на основе аккаунта (ABM)
  4. Электронная почта имеет лучшую рентабельность инвестиций
  5. Прямая почтовая рассылка может быть дорогой

Исследования показывают, что американцы предпочитают прямую рассылку по электронной почте. По данным Marketing Sherpa, 76% людей доверяют рекламе, которую получают по почте.

В настоящее время покупателей засыпают электронными письмами. В среднем люди получают 121 электронное письмо в день , а это означает, что вам нужно невероятно много работать, чтобы прорваться сквозь шум и получить отклик.

Напротив, четверо из 10 человек любят проверять свой физический почтовый ящик . Имеет «эмоциональную связь»; плюс, есть волнение видеть, есть ли у вас что-нибудь хорошее. Когда в последний раз вы были в восторге от проверки своего почтового ящика?

С другой стороны, электронная почта по-прежнему обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем прямая почтовая рассылка (вероятно, потому, что ее гораздо дешевле отправлять оптом). Средняя рентабельность инвестиций по электронной почте составляет 2000 руб по сравнению с 39 рублями для прямой рассылки заказным письмом.

Каков средний уровень отклика для прямой почтовой рассылки?

В 2018 году прямая рассылка получила 9% откликов для списков домов и 4,9% для списков потенциальных клиентов. Крупногабаритные конверты имеют самую высокую скорость отклика (5%), а затем открытки (4,25%), размерную почту, или что - нибудь более 0,75 дюйма толщиной (4%) и каталоги (3,9%).

Как прямая почтовая рассылка может упростить маркетинговые усилия на основе аккаунта?

Прелесть прямой почтовой рассылки заключается в том, что она предоставляет отделам продаж еще один способ подключения к существующим аккаунтам в автономном режиме.

Включение прямой почтовой рассылки в маркетинговые кампании на основе учетной записи может укрепить ваши отношения с партнерами, потому что вы можете предоставлять гипер-сфокусированный контент через среду, которая способствует более тесной связи, чем одна только электронная почта.

Сколько стоит прямая почтовая рассылка?

Кампания по почте может стоить от 24 до 300 рублей на получателя. Эти затраты могут колебаться в зависимости от среды, затрат на дизайн, распространения и так далее.

Может ли прямая почтовая рассылка работать с входящей?

Вы можете предположить, что прямая почтовая рассылка и входящая почта по своей сути противоречат друг другу. В конце концов, первое включает отправку нежелательной почты в чей-то дом или офис, а второе основано на привлечении их с контентом и отслеживании только квалифицированных потенциальных клиентов.

Но при правильном использовании прямая почтовая рассылка занимает место во входящем процессе. Прямая почтовая рассылка также позволяет повысить ценность за счет образования. Это также поможет вам привлечь внимание потенциального клиента.

Примеры прямой почтовой рассылки

Ищете вдохновение для своей прямой почтовой рассылки? Ознакомьтесь с этими идеями.

1. Идеи прямой рассылки B2B

Корпоративные кампании прямой почтовой рассылки должны быть более целенаправленными и индивидуализированными. Персонализация каждого письма или пакета для компании или даже получателя может быть очень эффективным, в зависимости от того, сколько вы отправляете.

iPad

Хотите записаться на прием к вашим главным потенциальным клиентам? Отправьте им пустые коробки для iPad. В каждой коробке должно быть примечание: «Мы знаем, что ваше время очень ценно, но если вы захотите поговорить с нами, чтобы решить проблему XYZ, которая у вас уже есть, мы передадим вам iPad, который был в этой коробке ".

Эта стратегия сработала для Heinz Marketing.

«Мы сделали это с несколькими компаниями, и мы получаем вдвое больше встреч, чем раздаем iPad», - объясняет президент Мэтт Хайнц . «Половина в упор принимает предложение, другая половина настолько впечатлена, что в конечном итоге останавливается у будки, встречается с кем-то из компании на обед или иным образом участвует в разговоре о кампании.

2. Портреты

Наймите фрилансера или дизайнера художника, чтобы он нарисовал карикатуры или портреты ваших потенциальных клиентов. Положите каждую в конверт с такой запиской:

Уважаемый [имя потенциального клиента],

Надеюсь, этот рисунок станет хорошим дополнением к вашему настольному портрету. Эта [вероятная проблема / болевая точка [смотрит вам прямо в лицо ? Если да, у меня есть несколько идей, которые могут помочь. Я свяжусь с вами по [электронная почта, телефон], чтобы договориться о встрече.

Лучший менеджер,

[Ваше имя]

Мало кто выбрасывает нестандартные произведения искусства, а это означает, что вы будете в центре внимания каждый день. Это отличный способ произвести впечатление и показать покупателю, что вы не типичный продавец.

3. Поддельный пресс-релиз

Создайте пресс-релиз, который выглядит так, как будто он от компании вашего потенциального клиента. (В качестве альтернативы вы можете создать фальшивую статью в журнале.) В пресс-релизе или сюжете следует обсудить удивительные результаты организации, решившие конкретную задачу или воспользовавшись конкретной возможностью - которая, как вы уже догадались, напрямую связана с вашим продуктом.

Продажи [компании потенциального покупателя] в этом квартале выросли вдвое благодаря значительному увеличению продуктивности продаж и…

Включите отдельную заметку, которая гласит: «Хотите получить эти результаты на самом деле? Напишите мне по адресу [адрес электронной почты] или позвоните мне по телефону [номер телефона].

4. Подарочные коробки

Если вы хотите сделать название своей компании запоминающимся, отправьте коробку с подарками всей команде, отделу или отделу. Всегда весело распаковывать огромный пакет вкусностей, и, что еще лучше, ваша компания и продукты будут видны нужным людям.

5. Комплект материалов

Соберите печатные версии ваших самых популярных ресурсов - отчетов, сообщений в блогах, тематических исследований и т. Д. - и отправьте их влиятельному лицу или лицу, принимающему решение.

Есть что-то особенное в том, чтобы держать контент в руках, а не смотреть на экран. Это помогает получателю по-настоящему проникнуться идеями. В качестве дополнительного преимущества они могут использовать его для продажи другим заинтересованным сторонам.

Идеи продажи товаров потребителям

Маленькие визитки

К этому моменту все уже привыкли к традиционным «С праздником!» карточка от местного риэлтора, дантиста, продуктового магазина - вы поняли. Но к чему они не привыкли? Крошечные карточки. Уменьшите свою праздничную открытку до миниатюрных размеров, как это сделало агентство The Shop из Далласа , и произведите гораздо большее впечатление, чем ваши конкуренты.

Почтовая рассылка

Кофе или горячий шоколад

Эта кампания идеально подходит для осени или зимы, ведь всем хочется чего-нибудь теплого. Отправьте каждому потенциальному покупателю пакет растворимого кофе или горячего шоколада с пометкой «Просто добавьте воды».

Вы также должны приложить открытку:

Разве не было бы хорошо, если бы [покупка медицинской страховки, поиск нового дома, выбор автомобиля] было таким же простым и быстрым, как приготовление растворимого кофе? Что ж, мы не можем обещать, что это будет так просто, но [компания] определенно может помочь с [X-процессом]. Позвоните одному из наших специалистов по [номер телефона] или запишитесь на прием на нашем сайте сегодня.

Персонализированные брошюры

Персонализация эффективна независимо от того, используете ли вы ее для электронной почты или прямой рассылки. RCI Financial Services, которая сотрудничает с несколькими производителями автомобилей, разослала своим клиентам персонализированные брошюры, чтобы побудить их активировать свои онлайн-счета .

Брошюры были персонализированы с указанием имени каждого получателя, города и модели автомобиля.

прямая почтовая рассылка три примера успешных кампаний

Коэффициент конверсии кампании составил 9,7%.

В следующий раз, когда вы разрабатываете программу прямой рассылки по почте, убедитесь, что некоторые детали настроены для каждого клиента.

Бесподобные игрушки

Уловки могут быть очень эффективными, особенно если они достаточно необычны или креативны, и ваши получатели захотят оставить их при себе. Компания Land Rover отправила своим клиентам крошечные автомобили, которые они могли использовать вместо клавиши «Escape» на клавиатуре.

Теперь каждый день люди вспоминают Land Rover и то, как этот бренд может помочь им жить полной приключений и увлекательной жизнью.

blank

Чтобы позаимствовать эту идею, придумайте игрушку или инструмент, связанный с вашим продуктом или ценностью. Может быть, вы продаете дома; разошлите брелки с запиской: «Положите сюда новый ключ». Или, допустим, вы стоматолог. Отправьте поющие зубные щетки с объяснением: «Сходить к дантисту - примерно так же весело, как караоке с людьми, которые не умеют петь».

Прямая почтовая рассылка имеет репутацию рассылки спама, но, как вы можете видеть, она может быть креативной, актуальной, целевой и привлекательной. Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом B2B или B2C, попробуйте использовать его, чтобы начать разговоры с вашими потенциальными и потенциальными клиентами так, как они не ожидают.