Блог
Целевая аудитория: анализ, сегменты, виды, портрет 2023
Целевая аудитория (ЦА) - это группа людей, которая может удовлетворить потребность с помощью вашего продукта или услуги. В этой инструкции разберем максимально лаконично, четко и понятно, как определить целевую аудиторию. В 9 из 10 компаний определение целевой...
SWOT анализ — что это такое? Как составить? в 2023г.
SWOT анализ - это способ собрать и проанализировать информацию о компании и состоянии рынка, чтобы понять, как лучше подготовиться к проблемам и выгодно использовать возможности. Для SWOT анализа собирают четыре группы данных, из которых и складывается его...
Развитие бизнеса. План для малого и среднего бизнеса.
Развитие бизнеса - полное руководство по и тому, как оно может помочь вашей компании расти. Узнайте о важности развития бизнеса и о том, как этот процесс может помочь вашему бизнесу расти. Изложите стратегию продаж вашей компании в одном простом и последовательном...
Маркетинг-микс 7Р, 4C, 4D что это такое?
Маркетинг-микс (Marketing Mix) или, как иногда переводят на русский язык, "комплекс маркетинга" — термин, который примерно в 1950 г. придумал Нейл Борден. В отличие от "4p" (с которыми маркетинг-микс часто путают), он содержал 12 элементов и 4 рыночные силы....
Самый лучший скрипт холодного звонка [Шаблон]
Скрипт звонка, холодного - лучшего звонка - он есть! У вас есть список имен и номеров телефонов. До конца дня нужно совершить 100 звонков. Как же повысить конверсию? Как сделать так, что бы звонки стали результативными? Теперь все, что вам нужно, это скрипт холодного...
Стратегический план развития бизнеса, как разработать? 2023
Стратегический план развития бизнеса, как правильно разработать?. Его обычно путают с продажами , часто упускают из виду и лишь иногда с учетом стратегической направленности, которой он заслуживает. Однако наличие стратегии развития бизнеса имеет решающее значение для...
Партизанский маркетинг -100 орудий для Бизнеса
Партизанский маркетинг - самое полезное проявление парадигмы конфликта, согласно которой основной фактор успеха — завоевание доверия местного населения (в нашем случае — потребителей); ресурсы расходуются бережно, до тех пор, пока не достигается рентабельность...
Управление репутацией в интернете: как защитить свой бренд
Управление репутацией: как защитить свой бренд в Интернете в 2021 году. Положительный имидж бренда, несомненно, может повлиять на решение потребителя о покупке продукта, и практически для каждого бизнеса положительный имидж бренда начинается в Интернете. В настоящее...
Бизнес процесс — подробное руководство для всех кто строит бизнес
Бизнес-процесс - подробное руководство Бизнес процесс - подробное руководство. Все говорят о бизнес-процессах, но в отношении них остается много путаницы. Чтобы внести некоторую ясность, вот вся необходимая информация о том, что это такое и почему вашему бизнесу...
Управление бизнес процессами, менеджмент (BPM)
Управление бизнес процессами - огромная проблема для большинства организаций. Многие владельцы бизнеса полагают, что это огромные расходы или что они окупаются только для масштабных процессов. Однако BPM важен независимо от размера вашего бизнеса. Вот подробное...
Моделирование бизнес-процессов = эффективность
Моделирование бизнес-процессов не является радикальной концепцией - оно существует уже давно. Однако изменения, которые он может вызвать в производительности и эффективности бизнеса, являются не чем иным, как революционными. Что такое бизнес-процесс? Вся наша...
Прокачка отдела продаж, или как увеличить продажи в два раза
Прокачка отдела продаж, или как увеличить продажи в два раза за короткий срок. Справка об авторе: Роман Капралов, независимый консультант. Имеет многолетний практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем...
Hard skills и Soft skills — руководитель по продажам и маркетингу
Сильные профессиональные компетенции Hard skills и Soft skills - ключевые навыки. Хотел бы отметить основные свои и профессиональной компетенции? Конечно, для успешного результата недостаточно просто перечислить навыки в резюме. Вы должны поместить их в контекст,...
Стратегическое планирование: стратегия против тактики в бизнесе
Стратегическое планирование - довольно часто люди путают слова стратегия и тактика и думают, что эти два термина взаимозаменяемы в стратегическом планировании, но это не так. По словам гуру стратегии Майкла Портера: «Конкурентная стратегия - это отличаться от других....
Direct marketing — прямой маркетинг основные понятия
Direct marketing — разнообразные формы маркетинговых коммуникаций, позволяющих использовать прямую и обратную связь между продавцом и покупателем. Количество таких форм постоянно растет по мере появления и развития новых каналов коммуникации. К основным формам прямого...
Проверка руководителя отдела продаж Чек лист
Проверка руководителя отдела продаж Чек-лист на компетентность. Узнайте за 10 профессиональных вопросов сильные и слабые стороны вашего РОПа. Проверка руководителя отдела продаж Вопрос №1: Как проверить на собеседовании, что менеджер по продажам будет круто продавать?...
Маркетинговый план за 5 шагов [Бесплатный шаблон] 2023
Что такое маркетинговый план? Вы внимательно изучаете маркетинговую стратегию своей команды каждый год? Вам следует сделать годовой маркетинговый план, который поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании. Думайте об этом как о плане...
Управление репутацией в социальных сетях
Управление репутацией - зачем вам это нужно? Психология человека устроена таким образом, что люди охотнее делятся плохой информацией, нежели хорошей. Пользователи целенаправленно оставляют на множестве ресурсов предостережения, отзывы, комментарии о ваших товарах и...
Удаленный отдела продаж, как настроить работу 2022
Удаленный отдела продаж – это отдел, где все сотрудники, включая руководителя, работают из дома. Помимо удаленного существуют еще и смешанные варианты отдела продаж. Например, когда сотрудники работают частично в офисе, а частично удаленно. Другой вариант – когда...
Брендинг — полное руководство по построению в 2021- 2022 году
Брендинг - полное руководство по построению в 2021- 2022 году. Узнайте, как создать бренд, который поможет вашему бизнесу стать известным, любимым и предпочтительным. КАК ПОСТРОИТЬ Брендинг В 2022 ГОДУ Продукты никогда не бывают просто продуктами, верно? Coca-Cola -...
Редизайн сайта — полное руководство по созданию стратегии
Редизайн сайта - полное руководство по созданию стратегии. Узнайте все, что вам нужно знать, чтобы разработать стратегию редизайна веб-сайта, которая привлекает и конвертирует посетителей. Редизайн сайта - полное руководство Итак ... вы хотите изменить дизайн своего...
Smart цели- как написать? [+бесплатный шаблон цели SMART]
Как написать SMART цели? Нет ничего более приятного, чем чувство, которое вы испытываете при достижении цели. Независимо от того, нажимаете ли вы кнопку «Опубликовать» в сообщении в блоге или собираете начальную аналитику кампании, которая разрабатывалась за несколько...
Узнаваемость бренда — руководство как помочь вашей компании расти
Узнаваемость бренда - руководство как помочь вашей компании расти, как повысить узнаваемость вашего бренда и положительно повлиять на ваши маркетинговые усилия, лояльность потребителей и доход. Подробное руководство по эффективному и измеримому брендингу. Вы...
SEO продвижение — чек лист проверки и расчет KPI SEO специалиста
SEO продвижение - чек лист проверки специалиста необходим для понимания рентабельности затрат на рекламу - это показатель, который измеряет полученный доход по сравнению с каждым рублем рекламной кампании. Хотя существует множество ключевых показателей...
KPI — полное руководство по мотивации менеджеров по продажам
KPI - вы узнайте, как структурировать свой план вознаграждения за продажи, от выплаты комиссионных и определения общей заработной платы менеджерам по продажам до правильного введения мотивации. Если не знаете, что аббревиатура kpi вот ссылка Представьте, что вы...
Масштабирование бизнеса: 6 этапов, которые вам нужно знать
Масштабирование бизнеса - это не то же самое, что рост бизнеса. Масштабирование вашего бизнеса означает, что вы можете справиться с увеличением продаж, работы или производства экономичным и разумным образом. Ваша компания может справиться с ростом, не страдая в других...
Тайм менеджмент — 8 способов успешно управлять своим временем
Тайм менеджмент - работайте умнее, а не усерднее. Встань с постели пораньше. Проверьте электронную почту и приготовьтесь к новому дню. Составьте список того, что нужно сделать сегодня и на три следующих дня. Управляйте календарем, чтобы вы не сойти с ума. Перемещайте...
ЛПР Как выйти на лицо принимающее решения? 25 простых вопроса
ЛПР Как выйти на лицо принимающее решения и 25 квалификационных вопросов, которые можно им задать . Нет ничего более разочаровывающего, чем заставить вашего потенциального клиента совершить покупку - до того, как он поймет, что он не принимает решение. На заключение...
Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж
Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж. Когда сделка заканчивается, у продавца возникает соблазн неосознанно поставить себя на первое место. Мы все когда-то были виноваты в этом. Вы можете повторить такое, не очень тонко пригрозить потенциальному клиенту...
Закрытие продажи — 26 заключительных фраз для заключения сделки
Закрытие продажи - завершающий разговор с потенциальным клиентом всегда нервно. Независимо от того, насколько впечатлены они во время вашей демонстрации или насколько полон энтузиазма ваш чемпион, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам, они решат отложить...
Портрет покупателя или клиента — 20 вопросов, которые нужно задать
Портрет покупателя - 20 вопросов, которые нужно задать при создании образа покупателя. Портрет покупателя - важнейший компонент успешного входящего маркетинга, особенно для отделов продаж и маркетинга. В конце концов, отдел маркетинга должен знать, кому они продают, а...
Как закрывать сделки: 7 методов закрытия и почему они работают
Как закрывать сделки - 7 методов закрытия и почему они работают. И этот момент, вероятно, станет окончательным вердиктом, определяющим, принесут ли ваши усилия хоть что-нибудь. Вы не единственный менеджер, который опасается закрытия. Однако без этого чувства риска...
Команда продаж — 10 советов как зарядить на продажи
Команда продаж - 10 упражнений по построению команды для более сильных и эффективных продаж. Команда продаж Упражнения по тимбилдингу В продажах - пожалуй, больше, чем в любой другой профессии - имеет команда продаж решающее значение для долгосрочного...
Инновации в продажах — 5 примеров нововведений в сфере продаж
Инновации в продажах - 5 примеров нововведений в сфере продаж, которые следует держать в поле зрения представителей. Что для вас означает термин «инновации»? Это похоже на вопрос, который вы услышите на семинаре по продажам с низкой арендной платой - то, что спикер...
Стратегии продаж для развития и планирования
Стратегии продаж, инициативы для планирования вашего, откройте для себя примеры и планы стратегии продаж, используемые ведущими отделами продаж по всему миру. Тщательный план стратегии продаж создает основу для сплоченной и успешной организации продаж. Стратегии и...
Что такое целевая страница? [FAQs]
Что такое целевая страница? Вы знаете, как я говорю, если меня спрашивают, зачем тебе блог - "Чтобы отвечать на общие вопросы, которые задают мои лиды и клиенты?" Так родился этот пост. Потому что , оказывается, много людей просят снова и снова ... как раз то,...
Антикризисный план для компаний
Антикризисный план - если отрасли пришлось особенно тяжело, туристической например, но есть и те, кто извлекут дивиденды и усилят свои позиции. Важно вовремя сориентироваться и усилить свои позиции в рынке. В точку. Кризис – время для Перезагрузки. Самое время...
Показатели продаж, что и как отслеживать?
Показатели продаж, руководство по что отслеживать, как отслеживать и почему? Узнайте, что такое показатели продаж, почему они так важны для успеха вашего бизнеса и какие показатели вам следует отслеживать. Хотя показатели важны во всех аспектах любого бизнеса, они...
Как менеджеры делают дополнительные и перекрестные продажи?
Как менеджеры делают дополнительные и перекрестные продажи? Менеджеры вашей команды стремятся к закрытию сделки - а затем исчезают из жизни покупателей, чтобы их больше никогда не видели? Если это так, ваша компания теряет ценный источник дохода. Намного легче...
Управление продажами в 2022-2023 году
Управление продажами начинается со знакомства с операциями по продажам, узнаете, почему это важная часть вашей головоломки по продажам, и как создать собственную команду по продажам (или укрепите существующую). Откройте для себя определение операций по продажам, кого...
Что такое маркетинг? Рабочее определение
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2013 года и был обновлен для полноты.
Запуск онлайн школы — подробная схема распределения ролей
Запуск онлайн школы начинается с MVP, запусках тестовых онлайн-курсов и дальнейшем масштабировании. Сегодня я хочу поделиться с вами пошаговый планом - запуск онлайн школы. Это концентрированный кладезь моих знаний о том, как запускать курсы, кто...
Погружение в Мир Эффективных Продаж — телеграм канал
Зачем следует обратить внимание на Телеграм канал про продажи? В мире современных бизнес-тенденций и стремительных изменений в сфере продаж, наличие надежного и информативного источника становится ключевым моментом для успешного развития. В данном контексте,...
Как создать эффективный отдел продаж для онлайн школы? 6 шагов
Отдел продаж для онлайн школ - самая актуальная информация на русском языке Введение: В современном цифровом мире онлайн образование становится все более востребованным. Многие люди стремятся обучаться из удобства своего дома, и это открывает огромные возможности для...
Психотипы клиентов — как продавать?
Психотипы клиентов - разблокируйте потенциал продаж. Психотипы - это категории или модели, используемые для классификации и описания основных черт характера и поведения людей. Они помогают понять, какие особенности личности могут быть присущи отдельным людям и как эти...
100 способов, повысить продажи в онлайн — школе
Как повысить продажи в онлайн школе - 100 способов Создайте привлекательный и информативный веб-сайт, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем, чтобы увеличить его видимость онлайн. Используйте контент-маркетинг...
10 шагов, как выбрать бизнес-наставника, который доведет вас до результата
Бизнес-наставник — это человек с опытом и знаниями в предпринимательстве, который помогает другим предпринимателям или бизнесменам в развитии и улучшении своего бизнеса. Бизнес-наставник может предоставлять консультации, советы, обучение и поддержку в различных...
B2B маркетинг — подробное руководство для компании
Знаете ли вы, что 76% организаций B2B имеют маркетинговый план в голове? Вы упускаете что-то важное, если у вас его нет. Итак, если вы хотите улучшить свою игру, но не знаете, с чего начать, это руководство для вас! Это руководство по маркетингу B2B охватывает все,...
Вовлеченность сотрудника — основные 5 шагов руководителя
Вовлеченность сотрудника - это готовность сотрудников выходить за рамки своих обязанностей, тратить дополнительную энергию для достижения целей компании Каждый руководитель мечтает о сотрудниках, которые: работают с полной отдачей ...
Воронка продаж — как построить, основные этапы в 2023 году?
Воронка продаж — это системный, визуальный способ отслеживания потенциальных клиентов на различных этапах процесса покупки. Знаете ли вы, что компании, которые лучше управляли каналами продаж, продемонстрировали рост на 28% выше? Вы не хотите повторить этот успех? Это...
Тренинг по продажам или коучинг, что выбрать в 2023 году
Тренинг по продажам или коучинг? Большинство компаний в наши дни активно включают коучинг продаж в свой процесс. Это помогает повысить производительность каждого менеджера по роодажам, что приводит к увеличению продаж и, в конечном итоге, увеличивает прибыли компании....