Статьи & Новости

Большой блог про бизнес

Горячая темя

Как управлять стрессом? Советы, признаки, особенности.

I

Быстрый поиск

Автор: Роман Капралов

Целевая аудитория: анализ, сегменты, виды, портрет

Целевая аудитория: анализ, сегменты, виды, портрет

Целевая аудитория (ЦА) - это группа людей, которая может удовлетворить потребность с помощью вашего продукта или услуги. В этой инструкции разберем максимально лаконично, четко и понятно, как определить целевую аудиторию. В 9 из 10 компаний определение целевой...

читать далее
SWOT анализ — что это такое? 2022

SWOT анализ — что это такое? 2022

SWOT анализ  2022 — это способ собрать и проанализировать информацию о компании и состоянии рынка, чтобы понять, как лучше подготовиться к проблемам и выгодно использовать возможности. Для SWOT анализа собирают четыре группы данных, из которых и складывается его...

читать далее
Развитие бизнеса. План для малого и среднего бизнеса.

Развитие бизнеса. План для малого и среднего бизнеса.

Развитие бизнеса - полное руководство по  и тому, как оно может помочь вашей компании расти. Узнайте о важности развития бизнеса и о том, как этот процесс может помочь вашему бизнесу расти. Изложите стратегию продаж вашей компании в одном простом и последовательном...

читать далее
Маркетинг-микс 7Р, 4C, 4D что это такое?

Маркетинг-микс 7Р, 4C, 4D что это такое?

Маркетинг-микс (Marketing Mix) или, как иногда переводят на русский язык, "комплекс маркетинга" — термин, который примерно в 1950 г. придумал Нейл Борден. В отличие от "4p" (с которыми маркетинг-микс часто путают), он содержал 12 элементов и 4 рыночные силы....

читать далее
Самый лучший скрипт холодного звонка [Шаблон]

Самый лучший скрипт холодного звонка [Шаблон]

Скрипт звонка, холодного - лучшего звонка - он есть! У вас есть список имен и номеров телефонов. До конца дня нужно совершить 100 звонков. Как же повысить конверсию? Как сделать так, что бы звонки стали результативными? Теперь все, что вам нужно, это скрипт холодного...

читать далее
CMM контент, 53 бесплатных сервиса в помощь маркетологу

CMM контент, 53 бесплатных сервиса в помощь маркетологу

CMM контент - это наше все. Меня всегда очень бесили подборки из 100, 150, 1000 сервисов для CMM-щиков, гуляющие по сети. Потому что как правило 80% упомянутых сервисов не работали: интересна тебе ссылка, переходишь по ней, а там… ничего. Сервис благополучно почил, и...

читать далее
Сайт с нуля бесплатно самому: пошаговое руководство

Сайт с нуля бесплатно самому: пошаговое руководство

Как  создать сайт с нуля бесплатно или вы хотите обновить устаревший веб-сайт. Я составил подробное пошаговое руководство по созданию веб-сайта с нуля: пошаговое руководство. Исследования показывают, что от 70 до 80% потребителей изучают бизнес в Интернете, прежде чем...

читать далее
Стратегический план развития бизнеса, как разработать? 2023

Стратегический план развития бизнеса, как разработать? 2023

Стратегический план развития бизнеса, как правильно разработать?. Его обычно путают с продажами , часто упускают из виду и лишь иногда с учетом стратегической направленности, которой он заслуживает. Однако наличие стратегии развития бизнеса имеет решающее значение для...

читать далее
Партизанский маркетинг -100 орудий для Бизнеса

Партизанский маркетинг -100 орудий для Бизнеса

Партизанский маркетинг - самое полезное проявление парадигмы конфликта, согласно которой основной фактор успеха — завоевание доверия местного населения (в нашем случае — потребителей); ресурсы расходуются бережно, до тех пор, пока не достигается рентабельность...

читать далее
Управление репутацией в интернете: как защитить свой бренд

Управление репутацией в интернете: как защитить свой бренд

Управление репутацией: как защитить свой бренд в Интернете в 2021 году. Положительный имидж бренда, несомненно, может повлиять на решение потребителя о покупке продукта, и практически для каждого бизнеса положительный имидж бренда начинается в Интернете. В настоящее...

читать далее
Бизнес процесс — подробное руководство для всех кто строит бизнес

Бизнес процесс — подробное руководство для всех кто строит бизнес

Бизнес-процесс - подробное руководство Бизнес процесс - подробное руководство. Все говорят о бизнес-процессах, но в отношении них остается много путаницы. Чтобы внести некоторую ясность, вот вся необходимая информация о том, что это такое и почему вашему бизнесу...

читать далее
Управление бизнес процессами, менеджмент (BPM)

Управление бизнес процессами, менеджмент (BPM)

Управление бизнес процессами - огромная проблема для большинства организаций. Многие владельцы бизнеса полагают, что это огромные расходы или что они окупаются только для масштабных процессов. Однако BPM важен независимо от размера вашего бизнеса. Вот подробное...

читать далее
Моделирование бизнес-процессов важно на любом этапе развития

Моделирование бизнес-процессов важно на любом этапе развития

Моделирование бизнес-процессов не является радикальной концепцией - оно существует уже давно. Однако изменения, которые он может вызвать в производительности и эффективности бизнеса, являются не чем иным, как революционными. Но что это такое и зачем оно вам нужно? Что...

читать далее
Прокачка отдела продаж, или как увеличить продажи в два раза

Прокачка отдела продаж, или как увеличить продажи в два раза

Прокачка отдела продаж, или как увеличить продажи в два раза за короткий срок. Справка об авторе: Роман Капралов, независимый консультант. Имеет многолетний практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем...

читать далее
Ключевые навыки Hard skills и Soft skills в 2022

Ключевые навыки Hard skills и Soft skills в 2022

Сильные профессиональные компетенции Ключевые навыки hard skills soft skills - хотел бы отметить основные свои и  профессиональной компетенции. Конечно, для успешного результата недостаточно просто перечислить навыки в резюме. Вы должны поместить их в контекст,...

читать далее
Стратегическое планирование: стратегия против тактики в бизнесе

Стратегическое планирование: стратегия против тактики в бизнесе

Стратегическое планирование - довольно часто люди путают слова стратегия и тактика и думают, что эти два термина взаимозаменяемы в стратегическом планировании, но это не так. По словам гуру стратегии Майкла Портера: «Конкурентная стратегия - это отличаться от других....

читать далее
Продвижение бизнеса в Интернете в 2022-2023 году

Продвижение бизнеса в Интернете в 2022-2023 году

Продвижение бизнеса в Интернете — оно вам надо? Эффективные способы оптимизации рекламного бюджета и увеличения прибыли. Сложной рекламы не требуется. Если задача не в масштабировании бизнеса, то вы не готовы инвестировать в рекламу на веб-сайте, если используете...

читать далее
Direct marketing — прямой маркетинг основные понятия и примеры 2022

Direct marketing — прямой маркетинг основные понятия и примеры 2022

Direct marketing — разнообразные формы маркетинговых коммуникаций, позволяющих использовать прямую и обратную связь между продавцом и покупателем. Количество таких форм постоянно растет по мере появления и развития новых каналов коммуникации. К основным формам прямого...

читать далее
Проверка руководителя отдела продаж Чек лист

Проверка руководителя отдела продаж Чек лист

Проверка руководителя отдела продаж Чек-лист на компетентность. Узнайте за 10 профессиональных вопросов сильные и слабые стороны вашего РОПа. Проверка руководителя отдела продаж Вопрос №1: Как проверить на собеседовании, что менеджер по продажам будет круто продавать?...

читать далее
Маркетинговый план за 5 шагов [Бесплатный шаблон] 2022

Маркетинговый план за 5 шагов [Бесплатный шаблон] 2022

Что такое маркетинговый план? Вы внимательно изучаете маркетинговую стратегию своей команды каждый год? Вам следует сделать годовой маркетинговый план, который поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании. Думайте об этом как о плане...

читать далее
Управление репутацией в социальных сетях

Управление репутацией в социальных сетях

Управление репутацией - зачем вам это нужно? Психология человека устроена таким образом, что люди охотнее делятся плохой информацией, нежели хорошей. Пользователи целенаправленно оставляют на множестве ресурсов предостережения, отзывы, комментарии о ваших товарах и...

читать далее
Удаленный отдела продаж, как настроить работу 2022

Удаленный отдела продаж, как настроить работу 2022

Удаленный отдела продаж – это отдел, где все сотрудники, включая руководителя, работают из дома. Помимо удаленного существуют еще и смешанные варианты отдела продаж. Например, когда сотрудники работают частично в офисе, а частично удаленно. Другой вариант – когда...

читать далее
Брендинг — полное руководство по построению в 2021- 2022 году

Брендинг — полное руководство по построению в 2021- 2022 году

Брендинг - полное руководство по построению в 2021- 2022 году. Узнайте, как создать бренд, который поможет вашему бизнесу стать известным, любимым и предпочтительным. КАК ПОСТРОИТЬ Брендинг В 2022 ГОДУ Продукты никогда не бывают просто продуктами, верно? Coca-Cola -...

читать далее
Редизайн сайта — полное руководство по созданию стратегии

Редизайн сайта — полное руководство по созданию стратегии

Редизайн сайта - полное руководство по созданию стратегии. Узнайте все, что вам нужно знать, чтобы разработать стратегию редизайна веб-сайта, которая привлекает и конвертирует посетителей. Редизайн сайта - полное руководство Итак ... вы хотите изменить дизайн своего...

читать далее
Smart цели- как написать? [+бесплатный шаблон цели SMART]

Smart цели- как написать? [+бесплатный шаблон цели SMART]

Как написать SMART цели? Нет ничего более приятного, чем чувство, которое вы испытываете при достижении цели. Независимо от того, нажимаете ли вы кнопку «Опубликовать» в сообщении в блоге или собираете начальную аналитику кампании, которая разрабатывалась за несколько...

читать далее
Roistat сквозная аналитика, которая содержит все показатели бизнеса.

Roistat сквозная аналитика, которая содержит все показатели бизнеса.

Roistat может объединять несколько веб-сайтов и маркетинговых каналов. Разные веб-сайты и целевые страницы могут быть связаны с разными продуктами сквозной аналитикой. Roistat - это рабочее пространство, которое содержит всю информацию о бизнесе клиента. Обычно один...

читать далее
Узнаваемость бренда — руководство как помочь вашей компании расти

Узнаваемость бренда — руководство как помочь вашей компании расти

Узнаваемость бренда - руководство как помочь вашей компании расти, как повысить узнаваемость вашего бренда и положительно повлиять на ваши маркетинговые усилия, лояльность потребителей и доход. Подробное руководство по эффективному и измеримому брендингу. Вы...

читать далее
SEO продвижение — чек лист проверки и расчет KPI SEO специалиста

SEO продвижение — чек лист проверки и расчет KPI SEO специалиста

SEO продвижение - чек лист проверки специалиста необходим для понимания  рентабельности затрат на рекламу - это показатель, который измеряет полученный доход по сравнению с каждым рублем рекламной кампании.   Хотя существует множество ключевых показателей...

читать далее
KPI — полное руководство по мотивации менеджеров по продажам

KPI — полное руководство по мотивации менеджеров по продажам

KPI - вы узнайте, как структурировать свой план вознаграждения за продажи, от выплаты комиссионных и определения общей заработной платы менеджерам по продажам до правильного введения мотивации. Если не знаете, что аббревиатура kpi вот ссылка Представьте, что вы...

читать далее
Масштабирование бизнеса: 6 этапов, которые вам нужно знать

Масштабирование бизнеса: 6 этапов, которые вам нужно знать

Масштабирование бизнеса - это не то же самое, что рост бизнеса. Масштабирование вашего бизнеса означает, что вы можете справиться с увеличением продаж, работы или производства экономичным и разумным образом. Ваша компания может справиться с ростом, не страдая в других...

читать далее
Тайм менеджмент — 8 способов успешно управлять своим временем

Тайм менеджмент — 8 способов успешно управлять своим временем

Тайм менеджмент - работайте умнее, а не усерднее. Встань с постели пораньше. Проверьте электронную почту и приготовьтесь к новому дню. Составьте список того, что нужно сделать сегодня и на три следующих дня. Управляйте календарем, чтобы вы не сойти с ума. Перемещайте...

читать далее
ЛПР Как выйти на лицо принимающее решения? 25 простых вопроса

ЛПР Как выйти на лицо принимающее решения? 25 простых вопроса

ЛПР Как выйти на лицо принимающее решения и 25 квалификационных вопросов, которые можно им задать . Нет ничего более разочаровывающего, чем заставить вашего потенциального клиента совершить покупку - до того, как он поймет, что он не принимает решение. На заключение...

читать далее
Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж

Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж

Как оживить мертвую сделку для вашей команды продаж. Когда сделка заканчивается, у продавца возникает соблазн неосознанно поставить себя на первое место. Мы все когда-то были виноваты в этом. Вы можете повторить такое, не очень тонко пригрозить потенциальному клиенту...

читать далее
Закрытие продажи — 26 заключительных фраз для заключения сделки

Закрытие продажи — 26 заключительных фраз для заключения сделки

Закрытие продажи - завершающий разговор с потенциальным клиентом всегда нервно. Независимо от того, насколько впечатлены они во время вашей демонстрации или насколько полон энтузиазма ваш чемпион, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам, они решат отложить...

читать далее
Портрет покупателя или клиента — 20 вопросов, которые нужно задать

Портрет покупателя или клиента — 20 вопросов, которые нужно задать

Портрет покупателя - 20 вопросов, которые нужно задать при создании образа покупателя. Портрет покупателя - важнейший компонент успешного входящего маркетинга, особенно для отделов продаж и маркетинга. В конце концов, отдел маркетинга должен знать, кому они продают, а...

читать далее
Как закрывать сделки: 7 методов закрытия и почему они работают

Как закрывать сделки: 7 методов закрытия и почему они работают

Как закрывать сделки - 7 методов закрытия и почему они работают. И этот момент, вероятно, станет окончательным вердиктом, определяющим, принесут ли ваши усилия хоть что-нибудь. Вы не единственный менеджер, который опасается закрытия. Однако без этого чувства риска...

читать далее
Команда продаж — 10 советов как зарядить на продажи

Команда продаж — 10 советов как зарядить на продажи

Команда продаж - 10 упражнений по построению команды для более сильных и эффективных продаж. Команда продаж - построение Упражнения по тимбилдингу Усыновить семью Прогуляйся Предлагайте классы под руководством сотрудников Проведите несколько раундов Попробуйте квесты...

читать далее
Инновации в продажах — 5 примеров нововведений в сфере продаж

Инновации в продажах — 5 примеров нововведений в сфере продаж

Инновации в продажах - 5 примеров нововведений в сфере продаж, которые следует держать в поле зрения представителей. Что для вас означает термин «инновации»? Это похоже на вопрос, который вы услышите на семинаре по продажам с низкой арендной платой - то, что спикер...

читать далее
Стратегии продаж для развития и планирования

Стратегии продаж для развития и планирования

Стратегии продаж, инициативы для планирования вашего, откройте для себя примеры и планы стратегии продаж, используемые ведущими отделами продаж по всему миру. Тщательный план стратегии продаж создает основу для сплоченной и успешной организации продаж. Стратегии и...

читать далее
Почтовая рассылка писем — old school в 21 веке!

Почтовая рассылка писем — old school в 21 веке!

Почтовая рассылка -все старое снова новое. Хотя количество ответов на прямую почтовую рассылку со временем снизилось, это все еще ценный инструмент для маркетологов и продавцов. Ассоциация прямого маркетинга обнаружила, что процент ответов на прямую почтовую рассылку...

читать далее
SEO продвижение сайтов — руководство от Google 2021 году

SEO продвижение сайтов — руководство от Google 2021 году

SEO продвижение сайтов - Руководство от Google в 2021 году, повысьте видимость и рейтинг вашего сайта с помощью поисковой оптимизации, контент-маркетинга и создания ссылок Что вы делаете в первую очередь, когда вам нужны новые маркетинговые идеи? Что насчет того,...

читать далее
Что такое целевая страница? [FAQs]

Что такое целевая страница? [FAQs]

Что такое целевая страница? Вы знаете, как я говорю, если меня спрашивают, зачем тебе блог - "Чтобы отвечать на общие вопросы, которые задают мои лиды и клиенты?" Так родился этот пост. Потому что , оказывается, много людей просят снова и снова ... как раз то,...

читать далее
Антикризисный план для компаний

Антикризисный план для компаний

Антикризисный план - если отрасли пришлось особенно тяжело, туристической например, но есть и те, кто извлекут дивиденды и усилят свои позиции. Важно вовремя сориентироваться и усилить свои позиции в рынке. В точку. Кризис – время для Перезагрузки. Самое время...

читать далее
SMM менеджер — 8 типов должностей в социальных сетях

SMM менеджер — 8 типов должностей в социальных сетях

В последнее десятилетие потребность в SMM менеджеров социальных сетей резко возросла. Роль  SMM менеджер или специалиста относящегося к категории  «Менеджер по рекламе, продвижению и маркетингу», которая, по прогнозам, вырастет на 10% до 2026 года . Хотя все больше...

читать далее
Показатели продаж, что и как отслеживать?

Показатели продаж, что и как отслеживать?

Показатели продаж, руководство по что отслеживать, как отслеживать и почему? Узнайте, что такое показатели продаж, почему они так важны для успеха вашего бизнеса и какие показатели вам следует отслеживать. Хотя показатели важны во всех аспектах любого бизнеса, они...

читать далее
Как менеджеры делают дополнительные и перекрестные продажи?

Как менеджеры делают дополнительные и перекрестные продажи?

Как менеджеры делают дополнительные и перекрестные продажи? Менеджеры вашей команды стремятся к закрытию сделки - а затем исчезают из жизни покупателей, чтобы их больше никогда не видели? Если это так, ваша компания теряет ценный источник дохода. Намного легче...

читать далее
Управление продажами в 2022-2023 году

Управление продажами в 2022-2023 году

Управление продажами начинается  со знакомства с операциями по продажам, узнаете, почему это важная часть вашей головоломки по продажам, и как создать собственную команду по продажам (или укрепите существующую). Откройте для себя определение операций по продажам, кого...

читать далее
Консалтинг или бизнес консультант? Что выбрать 2022 году?

Консалтинг или бизнес консультант? Что выбрать 2022 году?

Консалтинг или бизнес консультант? Консалтинг  большой и не поворотливый, больше задает вопросов, чем дает ответ или консультант по малому бизнесу —  это как сталкер в вашем бизнесе, человек посещающий и исследующий заброшенные места. Человек который погружается в ваш бизнес с головой и работает не только над стратегией но и над тактикой.

читать далее
Запуск онлайн школы — подробная схема распределения ролей

Запуск онлайн школы — подробная схема распределения ролей

Запуск онлайн школы начинается с MVP, запусках тестовых онлайн-курсов и дальнейшем масштабировании. Сегодня я хочу поделиться с вами пошаговый планом - запуск онлайн школы. Это концентрированный кладезь моих знаний о том, как запускать курсы, кто должен быть в команде...

читать далее
Топ 6 эффективного контента в SMM, применить сейчас

Топ 6 эффективного контента в SMM, применить сейчас

Топ 6 эффективного контента в SMM - маркетинг для продвижения бизнеса, товаров и услуг выходит на лидирующие позиции. Качественный контент — ориентир для всех компаний, желающих получить потенциальных клиентов из социальных сетей. Современная социальная сеть удобный и...

читать далее
SMM Комплексное продвижение

SMM Комплексное продвижение

SMM Комплексное продвижение - это комплексный интернет-маркетинг стабильная прибыль залог успешной работы. Наше агенство готово предоставить вам ответы на все вопросы.  Помочь выявить и реализовать резервы для увеличения прибыли и роста компании, применить целый...

читать далее
SMM агентства вымрут в 2023 году

SMM агентства вымрут в 2023 году

SMM Агентства скоро вымрут как мамонты в свое время. Я понимаю, что за этот пост меня будут критиковать многие из вас, а также мои коллеги (особенно социальных в сетях). Но, надо сказать ... Пожалуйста, не создавайте маркетинговое SMM Агентства.... Недавно мы...

читать далее
Нематериальная мотивация сотрудников и ее виды

Нематериальная мотивация сотрудников и ее виды

Нематериальная мотивация особенно актуальна, т.к. сотрудники  нового поколения не хотят работать только за деньги. Для них важно:  чувствовать, что они делают вместе с командой общее дело  понимать, что они идут к большой цели  Мотивация команды — это одна из базовых...

читать далее
Обязанности руководителя отдела продаж (РОПа)

Обязанности руководителя отдела продаж (РОПа)

Обязанности руководителя отдела продаж  и его ЦЕЛЬ - организовать работу продавцов так, чтобы они эффективно направляли свои усилия, выкладывались на 100%, помогали друг другу и благодаря этому делали большой объем продаж. ЦКП — выполненный план продаж Обязанности...

читать далее
ИПР — индивидуальный план развития сотрудника

ИПР — индивидуальный план развития сотрудника

ИПР - индивидуальный план развития сотрудника - это не материальная мотивация в компании, которая позволяет повысить вовлеченность сотрудника в достижении целей компании и значительно сокращает текучку персонала.   Цель ИПР   Перевести сотрудника на новый...

читать далее
Построение отдела продаж под ключ — основные 8 шагов

Построение отдела продаж под ключ — основные 8 шагов

Построение отдела продаж под ключ или как  построить команду продаж с нуля для масштабирования бизнеса, которая может расширяться по мере роста вашего бизнеса.   Чтобы увеличить продажи и развивать свою компанию, вам необходимо создать высокоэффективную команду...

читать далее
Контроль отдела продаж — 7 ключевых точек

Контроль отдела продаж — 7 ключевых точек

Контроль отдела продаж - Выделяют 7 ключевых точек контроля в продажах и маркетинге, которые являются основой достижения наилучшего результата:  Ни одна компания не может успешно существовать без контроля! Когда вы небольшая фирма до 5 сотрудников, то уследить за...

читать далее
Продающая диагностика — как проводить?

Продающая диагностика — как проводить?

Продающая диагностика - как проводить на высокие чеки  с конверсией в сделку от 50%? Что такое продающая диагностика?  Диагностическая консультация — это бесплатный или платный  полезный разбор ситуации вашего потенциального клиента,  в результате которого вы...

читать далее