Роман Капралов, директор по развитию, системные продажи B2B

Практика, а не методики

Пишу о том, как бизнес становится управляемым и прибыльным: системные продажи, unit-экономика, CRM, автоматизация и практический ИИ.

Содержание

Четыре раздела, вокруг которых собраны материалы. Начните с того, что болит сейчас.

Свежая запись

14 августа 2026

Как продвигать себя и компанию через Яндекс Алису: что реально работает в 2026

Алиса не строит отдельный рейтинг, она берёт то, что уже в топе обычного поиска, и синтезирует ответ. Как реально устроен отбор источников, почему собственный сайт не главный канал, и рабочий план продвижения.

Обновляется автоматически из блога Читать запись

Как я думаю о работе

Четыре правила, которыми проверяю любое решение.

Сначала упрощаю процесс, потом автоматизирую

Автоматизация кривого процесса делает его быстрее, но не лучше. Сначала убираю лишние шаги, потом переношу их в систему.

Договорённость без срока и ответственного это пожелание

У каждой задачи есть имя, дата и метрика проверки. Иначе изменения живут до первой загруженной недели.

Рост оборота без анализа маржи не результат

Продать больше можно всегда. Вопрос в том, что осталось после скидок, логистики и стоимости обслуживания клиента.

Решение оценивается по влиянию на прибыль

Если изменение нельзя связать с деньгами или скоростью решения, его не стоит внедрять.

Коротко о фактах

Проверяемые цифры из текущей и прошлой работы, без округления в свою пользу.

25 лет: в B2B, продажах и управлении
с 2024 года: системное развитие крупной компании: продажи, закупки, логистика, маркетинг, IT и управление прибылью
+6,4 п. п.: рост маржинальности после внедрения правил скидок, unit-экономики, ABC/XYZ анализа и контроля списания
+5,8 млн ₽: прирост EBITDA в квартал по результатам проекта управления маржой
4 ключевые системы: CRM, 1С, BI и ИИ объединены в единый цифровой контур, через который я управляю продажами, аналитикой и развитием бизнеса

Материалы

Как я думаю и что делаю, видно в текстах лучше, чем в кратком описании.

Системные продажиСтруктура отдела, воронка, стандарты, дисциплина в CRM и причины потерь сделок. Управление и масштабированиеЭкономика решения, план-факт, ответственность и рост, который не ломает систему. Маркетинг и лидогенерацияОкупаемость каналов, стоимость лида и сделки, связка маркетинга с продажами. ИИ и автоматизацияГде искусственный интеллект даёт измеримый эффект, а где остаётся игрушкой.

Все статьи в блоге. Больше обо мне на странице об авторе.