+7(964) 797-09-95 info@kapralov.biz

Разработка маркетинговых программ

SMM Агенство Без рубрики Разработка маркетинговых программ
Разработка маркетинговых программ

Разработка маркетинговых программ

Posted By SMM Агенство

Разработки маркетинговых программ

Development of marketing programs

12 важнейших элементов, используемых для разработки маркетинговых программ:

  1. Товар. Планирование — установки и процедуры, связанные с:
    a) предполагаемыми товарными линиями — свойства, дизайн товара и т.д.;
    б) целевыми рынками — кому, где, когда и в каком количестве предлагаются товары;
    в) политикой в отношении новых товаров — программы исследований и разработок.
  2. Ценообразование — установки и процедуры, связанные с:
    а) избранным уровнем цен;
    б) установлением конкретной цены — круглые / не круглые цифры и т.д.;
    в) политикой ценообразования — неизменная цена или варьирующаяся, сохранение цены, использование прейскурантных цен и т.д.
  3. Торговая марка — установки и процедуры, связанные с:
    а) выбором торговых марок;
    б) политикой в отношении торговой марки — индивидуальное или родовое фирменное называние [локальная, зонтичная или материнская торговая марка];
    в) продажами под частной маркой посредника [обычно это частные марки розничной торговли] или без марочного имени.
  4. Каналы распределения — установки и процедуры, связанные с:
    а) каналами, связывающими изготовителя и потребителя;
    степенью избирательности в отношении оптовых и розничных продавцов;
    стремлением к сотрудничеству с торговлей.
  5. Деятельность торговых представителей — установки и процедуры, связанные с:
    а) нагрузкой торговых представителей и методами, применяемыми в:
    — продажах организациям-производителям;
    — сегменте оптовой торговли;
    — сегменте розничной торговли.
  6. Реклама — установки и процедуры, связанные с:
    а) рекламным бюджетом, т.е. с нагрузкой на рекламу;
    б) выбором концептуальной основы рекламы:
    — желательный образ продукта;
    — желательный корпоративный образ.
    в) реклама-микс — реклама, ориентированная на торговлю, а через нее — на потребителей.
  7. Продвижение — установки и процедуры, связанные с:
    а)нагрузкой особых планов продаж или мероприятий, ориентированных на торговлю или предполагающих ее посредничество;
    б) формой этих мероприятий для стимулирования потребителей и для стимулирования торговли.
  8. Упаковка — установки и процедуры, связанные с:
    а) созданием упаковки и маркировки.
  9. Демонстрация товара — установки и процедуры, связанные с:
    а) нагрузкой на способствующие эффективным продажам демонстрации и выкладки товара;
    б) методами, выбранными для обеспечения демонстрации товара.
  10. Обслуживание — установки и процедуры, связанные с:
    а) обеспечением необходимого сервиса.
  11. Материальная обработка — установки и процедуры, связанные с:
    а) сканированием;
    б) транспортировкой;
    в) управлением материально-техническими запасами.
  12. Поиск и анализ данных — установки и процедуры, связанные с:
    а) поиском, анализом и использованием информации в маркетинговых операциях.

4 рыночные силы, которые менеджер по маркетингу должен учитывать при разработке успешной маркетинговой программы:

  1. Покупательское поведение потребителей — определяемое их:
    а) мотивацией к совершению покупки;
    б) покупательскими привычками;
    в) жизненными привычками;
    г) внешней средой (настоящим и будущим, влияние которых проявляется через тенденции: среда влияет на отношение потребителя к товарам и их использованию);
    д) покупательской способностью;
    е) количеством (т.е. объемом покупки).
  2. Поведение торговли — поведение оптовиков и розницы, на которое влияют:
    а) их мотивация;
    б) их структура, практическая деятельность, отношение к товару;
    в) тенденции развития структур и процедур.
  3. Позиция и поведение конкурентов — на которые влияют:
    а) структура отрасли и место компании в ней:
    — размер и сила конкурентов;
    — число конкурентов и уровень отраслевой концентрации;
    — косвенная конкуренция (со стороны товаров-субститутов).
    б) взаимосвязь спроса и предложения (затоваривание или дефицит);
    в) предлагаемый отраслью выбор (качество товаров, цены, сервис);
    г) интенсивность ценовой и неценовой конкуренции;
    д) мотивация и установки конкурентов — их вероятная реакция на действие других фирм;
    е) технологические и социальные тенденции, которые оказывают влияние на изменения в спросе и предложении.
  4. Поведение государства — контроль над маркетингом:
    а) регулирование товаров;
    б) регулирование цен;
    в) регулирование практики конкуренции;
    регулирование рекламы и продвижения.

Written by SMM Агенство

Comments are closed.

%d такие блоггеры, как: