+7(964) 797-09-95 info@kapralov.biz

Аутсорсинг коммерческого отдела

PRO Management Без рубрики Аутсорсинг коммерческого отдела
Аутсорсинг коммерческого отдела

Аутсорсинг коммерческого отдела

Posted By PRO Management

Коммерческий директор на аутсорсинге

  1. Аудит существующих точек роста системы;
  2. План повышения продаж;
  3. Система контроля и управления продажами;
  4. Обучение и при необходимости, набор сотрудников;
  5. Результат.

А если есть возможность получить результат за меньшие сроки и меньшие деньги? При этом не брать переплаченного сотрудника и не платить ему постоянно большие деньги за перспективные продажи.

Выходом из ситуации является услуга «Коммерческий директор на аутсорсинге».  Мы входим в компанию и решаем все вопросы, которые должен решать коммерческий директор. При этом Вы получаете не одного человека с непредсказуемым результатом, а группу экспертов, которые совместно имеют опыт успешной реализации проектов — гораздо больший, чем любой коммерческий директор, доступный за этот порядок цифр.

  • Построенную систему продаж — понятную и прозрачную.
  • Выращенного Вами и обученного нами сотрудника, который будет стремиться к достижению результата, при этом его амбиции по зарплате будут в несколько раз ниже рыночных

 

Задача коммерческого директора

 №1: Улучшать сервис

Хороший менеджер по продажам — это в первую очередь личность. Со сложившимися правилами, стереотипами и методами работы с клиентами. Учить такого сотрудника — только портить. Но, к сожалению не все менеджеры такие опытные и квалифицированные, а качественно обслуживать нужно всех клиентов без исключения. С помощью наших услуг Вы  может не только задать определенные стандарты обслуживания клиентов, но и отслеживать то, как им следуют конкретные сотрудники.

 

№2: Эффективно управлять отделом продаж

Контролировать выполнение текущих задач каждого менеджера – одна из обязанностей коммерческого директора. Как делать это эффективно? Делегировать полномочия, распределять обязанности, поручать разовые дела и отслеживать стадию их выполнения — все эти возможности доступны коммерческому директору. Независимо от того, где он находится — в офисе, дома или в командировке, главное чтобы рядом был доступ в интернет.

 

№3: Планировать продажи

Главное, что нужно для составления плана будущих продаж: полная и своевременная информация о продажах за минувший период. Отчеты о продажах по товарным категориям, эффективность каждого филиала и торговой точки, продажи отдельных менеджеров. Анализ затраты на продвижение продуктов и рекламу, а также планировать маркетинговый бюджет.

 

№4: Мотивировать менеджеров по продажам

Существует несколько сложившихся систем финансовой мотивации менеджеров по работе с клиентами. Фиксированная ставка плюс проценты от объема продаж — самая распространенная из них, равно как и весьма несовершенная. Один из главных недостатков: менеджеру, который получает процент от продаж, не выгодно заниматься небольшими заказами. Многие компании уже внедрили более эффективную систему мотивации, которая сводит на нет конфликт интересов сотрудника и компании. Детальные и оперативные отчеты о продажах позволяют разделить бонусы за такие работы как привлечение клиента и его проведение, а также устанавливать процент не только от продаж, но и, например, от маржи.

 

Written by PRO Management

Comments are closed.

%d такие блоггеры, как: