+7(964) 797-09-95 info@kapralov.biz

Партизанский маркетинг

SMM Агенство Без рубрики Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг

Posted By SMM Агенство

Партизанский маркетинг

— самое полезное проявление парадигмы конфликта, согласно которой основной фактор успеха — завоевание доверия местного населения (в нашем случае — потребителей); ресурсы расходуются бережно, до тех пор, пока не достигается рентабельность производства; необходимы достоверная информация и терпение с тем, чтобы нанести удар в нужное время и в нужном месте, когда перевес в силах оказывается на вашей стороне.

Рычаги

  • Думай. Слишком много маркетинговых программ делаются потому что: «надо истратить выделенный бюджет», «потому что так все делают», «потому что мне так захотелось»… Не забывайте, что любые маркетинговые действия должны иметь цель и сроки.
  • Изыскивай резервы. Если хочешь добиться результата, ищи самые дешевые и прямые способы его достижения.
  • Изучи противника. Пойми, что от тебя хочет потребитель, чем ты сильнее конкурента, чем ты выгоден посредникам, чего не хватает твоим сотрудникам для лучшей работы.
  • Не шуми. Сочувствие и сопереживание — чувства более глубокие, чем внезапный (и кратковременный) испуг или мимолетное удивление.
  • Интригуй. Заинтересованный человек понимает больше, чем равнодушный. Люди лучше слышат шепот (приходится прислушиваться), чем крик (приходится затыкать уши).
  • Будь вежливым с врагами (конкуренты или потребители, лояльные другим маркам) и заботливым с друзьями (твои сотрудники, реальные и потенциальные потребители, посредники). Вежливость всегда сильнее крика. Забота привлекает больше, чем назойливость.

100 орудий партизанского маркетинга

100 орудий партизанского маркетинга
1. План маркетинга 26. Бесплатные демо-версии 51. Взаимоотношения с медиа 76. Адресная рассылка писем
2. Календарь маркетинга 27. Бесплатные образцы 52. Онлайн-деятельность (сайт, форумы, почта) 77. Адресная рассылка поздравительных открыток
3. Рыночная ниша 28. Клиентоориен-тированность 53. Аккуратность 78. Постоянные клиенты (не = удовлетворенные клиенты)
4. Наименование компании 29. Автосообщения при дозвоне и ожидании на линии 54. Программы повышения лояльности клиентов 79. Факс по запросу
5. Идентификация 30. Истории предыдущих успехов (разослать всем) 55. Гарантия 80. Специальные мероприятия
6. Логотип 31. Одежда сотрудников 56. Сценарии телемаркетинга 81. Выставки
7. Фирменный стиль 32. Обслуживание 57. Подарочные сертификаты 82. Звуко-зрительные вспомогательные средства (фото, видео, слайды)
8. Канцелярские принадлежности 33. Послепродажное обслуживание 58. Буклеты 83. Свободное время
9. Визитные карточки 34. Сотрудники (работа с персоналом) 59. Буклеты в электронной версии (в PDF) 84. Адресная база потенциальных клиентов
10. Внутреннее оформление 35. Подарки 60. Месторас-положение 85. Маркетинговые исследования (включая собственные)
11. Наружное оформление 36. Каталоги 61. Реклама (самое дорогое) 86. Маркетинговая разведка
12. Часы работы 37. Реклама в “Желтых страницах” 62. Тренинги по маркетингу и продажам 87. Оперативность
13. Дни работы 38. Колонка в печатном издании (может вести кто-то из топ-менеджеров) 63. Визитки (не раздать, а собрать как можно больше) 88. Рекомендации
14. Оформление витрин и окон 39. Статья в печатном издании 64. Качество (но оно не может быть уникальным предложением или оригинальным конкурентным преимуществом) 89. Плакаты
15. Гибкость 40. Доклады на конференциях 65. Наружная реклама 90. Энтузиазм и страсть (с вашей стороны)
16. Устная речь 41. Информационные письма 66. Флипчарты 91. Доверие
17. Вовлечение в общественную жизнь 42. Вся аудитория 67. Возможности апгрейда (обновления версии) 92. Скрытое наблюдение (шпионаж)
18. Сотрудничество с конкурентами 43. Перечень выгод и преимуществ 68. Конкурсы 93. Успешное сотрудничество
19. Членство в клубах 44. Конкурентные преимущества 69. Строчная реклама 94. Узнавание марки
20. Кредиты 45. Компьютеры 70. Реклама в газетах 95. Адепт партизанского маркетинга (вы)
21. Благотвори-тельность 46. Ассортимент 71. Реклама в журналах 96. Адресная база существующих клиентов
22. Стиль общения по телефону 47. Отношения с клиентами 72. Реклама на радио 97. Возможность делиться (информацией и т.п.)
23. Бесплатный телефонный номер – “горячая линия” 48. Стиль приветствия и завершения разговора 73. Реклама на ТВ 98. Репутация (имидж)
24. Бесплатные консультации 49. Связи с общественностью 74. Информеры (типично в основном для США) 99. Конкуренто-способность
25. Бесплатные семинары 50. Автоматизация бизнес-процессов 75. Реклама в кино 100. Удовлетворенные клиенты

 

Рисунок с сайта карикатура.ру

Written by SMM Агенство

Comments are closed.

%d такие блоггеры, как: