Аутсорсинг коммерческого отдела

Аутсорсинг коммерческого отдела

Коммерческий директор на аутсорсинге

  1. Аудит существующих точек роста системы;
  2. План повышения продаж;
  3. Система контроля и управления продажами;
  4. Обучение и при необходимости, набор сотрудников;
  5. Результат.

А если есть возможность получить результат за меньшие сроки и меньшие деньги? При этом не брать переплаченного сотрудника и не платить ему постоянно большие деньги за перспективные продажи.

Выходом из ситуации является услуга «Коммерческий директор на аутсорсинге».  Мы входим в компанию и решаем все вопросы, которые должен решать коммерческий директор. При этом Вы получаете не одного человека с непредсказуемым результатом, а группу экспертов, которые совместно имеют опыт успешной реализации проектов — гораздо больший, чем любой коммерческий директор, доступный за этот порядок цифр.

  • Построенную систему продаж — понятную и прозрачную.
  • Выращенного Вами и обученного нами сотрудника, который будет стремиться к достижению результата, при этом его амбиции по зарплате будут в несколько раз ниже рыночных

 

Задача коммерческого директора

 №1: Улучшать сервис

Хороший менеджер по продажам — это в первую очередь личность. Со сложившимися правилами, стереотипами и методами работы с клиентами. Учить такого сотрудника — только портить. Но, к сожалению не все менеджеры такие опытные и квалифицированные, а качественно обслуживать нужно всех клиентов без исключения. С помощью наших услуг Вы  может не только задать определенные стандарты обслуживания клиентов, но и отслеживать то, как им следуют конкретные сотрудники.

 

№2: Эффективно управлять отделом продаж

Контролировать выполнение текущих задач каждого менеджера – одна из обязанностей коммерческого директора. Как делать это эффективно? Делегировать полномочия, распределять обязанности, поручать разовые дела и отслеживать стадию их выполнения — все эти возможности доступны коммерческому директору. Независимо от того, где он находится — в офисе, дома или в командировке, главное чтобы рядом был доступ в интернет.

 

№3: Планировать продажи

Главное, что нужно для составления плана будущих продаж: полная и своевременная информация о продажах за минувший период. Отчеты о продажах по товарным категориям, эффективность каждого филиала и торговой точки, продажи отдельных менеджеров. Анализ затраты на продвижение продуктов и рекламу, а также планировать маркетинговый бюджет.

 

№4: Мотивировать менеджеров по продажам

Существует несколько сложившихся систем финансовой мотивации менеджеров по работе с клиентами. Фиксированная ставка плюс проценты от объема продаж — самая распространенная из них, равно как и весьма несовершенная. Один из главных недостатков: менеджеру, который получает процент от продаж, не выгодно заниматься небольшими заказами. Многие компании уже внедрили более эффективную систему мотивации, которая сводит на нет конфликт интересов сотрудника и компании. Детальные и оперативные отчеты о продажах позволяют разделить бонусы за такие работы как привлечение клиента и его проведение, а также устанавливать процент не только от продаж, но и, например, от маржи.

 

%d такие блоггеры, как: